汽车销售入门.ppt_第1页
汽车销售入门.ppt_第2页
汽车销售入门.ppt_第3页
汽车销售入门.ppt_第4页
汽车销售入门.ppt_第5页
已阅读5页，还剩17页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

汽车销售入门,主讲：春晖老师,汽车技巧学习博客,主要内容,1、寻找汽车销售职位2、汽车基础知识3、品牌4、礼仪礼节5、参数记忆6、销售流程7、初次接客户,汽车技巧学习博客,寻找汽车销售,汽车销售人员所需要的素质1、学历到底重要不重要2、职业规划对用人单位的重要性3、人员的稳定型4、和客户怎么沟通5、应聘人员的形象,汽车技巧学习博客,汽车基础知识,汽车基础知识的重要性产品知识能够提高你的热忱度我们需要产品知识来增加我们的勇气产品知识让我们更像专家帮助我们处理反对意见对产品知识了解得多，可以帮我们了解其中功能怎么对使用者产生好处,汽车技巧学习博客,怎么去了解产品,阅读杂志阅读书籍向上司索要产品资料向其他业务员索要向客户寻求去工厂营业地方参观亲自使用培训所得,汽车技巧学习博客,怎么来使用产品知识,懂得多，讲的少懂得多，讲的少懂得多，讲的少,汽车技巧学习博客,品牌,为什么要学习品牌什么叫品牌,汽车技巧学习博客,汽车技巧学习博客,汽车技巧学习博客,品牌的作用,1、便于识别2、扩大销售3、实现增值,汽车技巧学习博客,品牌的构成,产品设计质量工艺口碑理念修养文化品味个人身份,汽车技巧学习博客,礼仪礼节,为什么要学习礼仪礼节,你更愿意在谁那边买车？,汽车技巧学习博客,礼仪礼节的必要性,客户在品味你你代表的是你的公司礼仪礼节带给你自信,汽车技巧学习博客,礼仪礼节的修炼,形象的修炼（仪容仪表）头发面容着装饰品仪态微笑站姿走姿蹲姿迎接点头握手引领递物,汽车技巧学习博客,礼仪礼节的修炼,沟通面对面电话短信,汽车技巧学习博客,参数记忆,必要性只有懂得参数才能才能卖车可以回答客户的初步疑问不会卖错车体现销售顾问的专业性,汽车技巧学习博客,怎么记忆参数,必须强行记忆记忆的时候看他们的价格相差，根据这部分相差的价格，体现在哪里对照车子记忆会深刻点没有捷径对车子有初步的了解会更容易些与竞品的配置比较,汽车技巧学习博客,销售流程,汽车销售一般流程,回访,成交交车,初次接触,需求分析,产品展示,价格谈判,试乘试驾,异议处理,汽车技巧学习博客,流程的作用,可以提高你的成交率提高品牌认可性体现品牌的专业性做好客户满意度应付厂家神秘采访,汽车技巧学习博客,试着接待客户,前提把前面说的都吃透了自信心流程娴熟演练顺畅,汽车技巧学习博客,试着接待客户,只有和真正的客户接触你才知道客户是怎
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 产品手册

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论