xx年电器销售工作计划范文

范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _xx年电器销售工作计划范文姓名： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _天第一页共八页xx年电器销售工作计划范文公司xx年度上海地区总销售额1亿元，总销售量基于5万套总目标和公司xx年度渠道战略制定了以下工作计划一、市场分析空调市场连续几年的价格竞争开始了。 二、三级市场的低端需求，随着城市建设和人民生活水平的提高和产品转型时期的到来，带动了一级市场的持续增长幅度，扩大了市场总体容量。 xx年度的国内销售总量达到1950万套，比xx年度增加了11.4%。 预计xx年度将达到2500万-3000万套。 业界数据显示，世界市场容量为5500万套-6000万套。 中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额划分，深圳空调市场容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前玻璃在深圳空调市场的占有率约为2.8%，行业数据显示，近年来一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率形成高度集中化。 根据公司的实力和xx年度的产品线，公司xx年度的销售目标有可能完全达到。 截至xx年，我国空调品牌下降约400个，到xx年下降到140个左右，年平均淘汰率达到32%。 截至xx年，在格力、美、海尔等一线品牌的“包围破坏”下，活跃在中国空调市场的品牌不到50个，淘汰率达到60%。 xx年度lg遭到美国谴责销售的科龙遭遇财务问题，市场份额急剧下降。 新科、长虹、牛也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也下降。 松下、三菱等日系品牌在xx年度受到中国人民强烈来日感情的影响，市场份额变大。 玻璃空调在广东市场有快速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还年轻，需要加强和拓展品牌影响力。 根据以上情况制定以下工作计划。二、工作计划根据以上情况，xx年度计划6项工作：1 .销售业绩根据公司提出的年销售任务，月销售任务。 根据市场情况进行分解。 每月、每周、每天分解。 按照每月、每周、每天的销售目标分解为各系统和各店铺，完成各时间段的销售任务。 在完成任务的基础上提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案(根据市场情况和各时段实施)。 在销售季节，美国、苏宁等专业家电系统将开展有力的促销活动，大力推进大型终端。2、k/a、代理店管理和关系维持对现有的k/a客户、代理店或扩展后的k/a和代理店进行有效的管理和关系维护，对各k/a客户和代理店制作客户资料，了解前期的销售情况和实力状况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。 这项工作八月底完成。 在赛季结束后和赛季来临前不定期地传播。 了解各中央办公室和代理人员的基本情况，定期访问，进行有效的沟通。3、品牌和产品的普及品牌和产品推广从xx年到xx年配合公司定期品牌宣传和产品推广活动实行，规划一些投入成本低、公共关系低的宣传活动，提高品牌形象。 “玻璃空调的健康、环保、爱家”等公益活动。 在可能的情况下，不仅可以与各k/a系统合作推进，扩大影响力，还可以建立良好的客观关系。 产品普及主要进行一些“路展”和室外静态展示，产品普及和正常营业推进。4、终端的配置(根据业务线展开路线)根据公司xx年度的销售目标，渠道网站的普及也大幅增加，根据这种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店铺、园中园、店中盘的形象建设(根据公司展位配置的6种氛围的要求进行)。 积极为促销安排上冈和上述跟踪和产品陈列等工作。 这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。 部署标准严格遵循公司的统一标准。 (特殊情况下适当调整)五.宣传活动的规划和执行宣传活动的策划和执行主要在xx年04月至8月的销售季节进行，第一要严格执行公司的促销活动，第二要根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活策划一些促销活动。 主题思路避开优势，攻下劣势，根据公司的产品优势和资源优势，重点规划和执行。六、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段： 8月1日8月30日a，部分促销员重点调查，进行定量评价。 部分能力下的人员，留下重点40人左右，进行重点培养。 b .有关团队管理制度和权责明确，工作范围明确，完善促销员工作报告。 c .完成绿色空调系统培训材料。第二阶段从9月1日到xx年2月1日的第二阶段主要是对主力团队进行系统强化训练，配合公司品牌和产品推广活动以及企划系列品牌和产品宣传活动，向业务部门扩展据点，积极进行终端配置建设，维持与现有终端的有效沟通，维护终端关系训练系统计划进行分级和集中训练营业员促销员培训教练员促销员利用周例会，集中训练全体促销员9月1日10月1日：进行4节企业文化训练和业界知识训练10月1日至10月31日：举行第4节专业知识培训11月1日至11月30日：举行4项推广技能培训12月1日12月31日：进行第4节精神引导、训练和日常精神建设。xx年1月1日至1月31日：举行4个活动和终端配置培训xx年2月1日至2月29日：对所有成员进行现场模拟销售培训和现场测试。 每个月末进行定量评价，并进行销售量跟进。阶段3:xx年2月1日至2月29日1周的时间根据网站数量的需要进行招聘促销员的工作，利用10天的时间对新员工进行促销系统培训、审查、筛选。 对合格者进行卖场安排试用一周后，再次审查所有者的促销，最终确定定冈定人，保证3月1日前所有终端单位都有人。所有工作都建立在基础工作之上阶段4:xx年3月1日至7月31日第四阶段全面启动深圳市场，主要抓住一切工作重心，提高销售倾向。第一，跟随供应商，供应商充足，比例协调，达到库存优化，练习题尽量避免脱销和脱销。第二，招募临时促销员，准备活动，在各环节尽全力组建比较有战斗力的团队。第三，严格执行公司销售战略和促销活动，规划促销活动，带动市场，提高销售量。第四，跟进促销赠品和赠品的合理分配。第五，进行布点建设，提高品牌形象。 跟进指导，进行指导。第六，每月进行定量评价第七，分解每月任务，严格按照wbs法分解工作任务，责任明确，责任人，工作细节不能细分。第八，利用团队管理四种手段：周工作例会跟进指导史诗报告管理。 严格管理团队，保持团队稳定。第九，经常进行市场调查、市场动态分析和信息反馈，成为企业和市场的传达员