2016年东风雪铁龙移动外展执行手册

,2016年东风雪铁龙移动外展执行手册,2016.02.20,项目概述,各方职责,执行细则,其他工作,移动外展项目概述,PART 1,项目概述,项目概述,活动主题：“舒适 时尚 科技” 2016年东风雪铁龙科技创享体验营活动时间：2016年3月-2016年11月活动场次：预计600余场活动城市：全国3-5线城市活动背景：东风雪铁龙总部为区域营销下沉通过移动外展形式在全国各3-6线城市，扩大销售营销，覆盖更多经销商，借此提升当地消费者对品牌的认知度活动目的：随着市场竞争的日趋激烈，区域营销下沉已是必然趋势，区域、网点、二网、等急需一个扩充线索基盘和线索收割的平台。东风雪铁龙以舒适、时尚、科技的品牌优势和全新的视觉形象，急需在区域进行标准化的落地和推广活动KPI：订单：10台/场 线索：70条/场（已与销售部确认）,展具效果图改装车形式,展具效果图改装车形式,舞台表演区,功能区,展车区,意向洽谈区,成交洽谈区品牌历史区,互动体验区,展车区,展车区,展车区,展具效果图改装车形式,展具效果图改装车形式,展具效果图搭建形式,展具效果图搭建形式,舞台表演区,展车区,互动体验区,展车区,洽谈区,品牌历史区,互动体验区,展车区,展车区,展车区,展具效果图搭建形式,展具效果图搭建形式,职责分工,PART 2,职责分工,各方职责分工,总部及区域职责分工,经销商及区代职责分工,上海博望职责分工,移动外展执行细则,PART 3,执行细则,运营时间表,展具分配规划,排期制定原则,活动排期安排原则,根据车展计划，优先与当地车展结合开展活动。根据城市划分，优先安排在3-5线城市开展活动。根据活动申请安排，优先2015年效果较好的经销商网点开展活动。（基础指标完成8台以上）根据网点安排，优先安排往年活动经销商配合力度较强的网点开展活动。,活动审批,2015年移动外展的活动场地类型主要分为12种,数据发现,Data discovery,解决方法,Solution,根据我们的数据测算最能够产生销量的活动场地类型依次为文体中心、当地公园&景区、商圈广场、大型居民社区、商超这5种,2016年对于活动场地审批，我们将优先审批文体中心、当地公园&景区、商圈广场、大型居民社区及商超对于沿街，交通枢纽，商务中心，汽车卖场，步行街这类场地，我们将不予以审批,对于驾校这类区域大客户资源，我们需要加强自运营水准来填补这类空白市场，提高销量,活动审批标准,场地类型,文体中心,公园&景区,商圈广场,大型社区,商超,活动类型,车展,团购会,大客户活动,对于结合车展、团购会及大客户活动的优先审批对于自运营场次加强审批， 场地严格限定文体中心、当地公园&景区、商圈广场、大型居民社区及商超，保证运营质量,审批标准,自运营,场地勘察,场地勘察：对经销商提供的场地进行详尽评估，确保活动场地满足搭建及运营需求,场地要求：实际场地面积应大于活动需求面积交通方便，便于9.6米货车进场，且场地可通过相关部门的活动审批工作场地允许高度为6.5米以上，整体承重20吨或以上，无明显坡度场地为实心水泥地结构，地面砖，瓷砖易碎等不采用场地入口限制台阶高度不高于10公分（如高于10公分，采用垫沙袋，木材等)、场地中央及周边不能有障碍物（如电线杆、水泥墩、花坛等），不能有井盖，如有井盖，需要较为牢固，能承重25吨。,场地示例：,合格,易碎瓷砖,地面凹凸不平,前期邀约推广,东风雪铁龙H5游戏,东风雪铁龙电子邀请函,前期集客,体验H5页面游戏，关注移动外展微信服务号，留资、抽取现金红包并转发,浏览电子邀请函，关注移动外展微信服务号，留资、抽取现金红包并转发,东风雪铁龙全系钜惠，豪礼任你抽,微博、微信、当地门户网站等,移动外展开始前1个月持续进行,现金红包1-5元不等,上线 转发 吸引 体验 关注 留资 抽奖 二次转发,持续循环,现场线索收集,使用东风雪铁龙边框模板现场拍照并转发；集满66个赞到店领取精美礼品一份,有奖问答大家来找碴撑杆过桥（阶梯式奖品，通过相应关卡获得不同额度红包）,每天三场红包活动，现场抽取幸运观众，参与摇一摇游戏，摇的多送的多,全民手机摇一摇,微信闯关游戏,拍照转发集赞赢大礼,微信关注有礼,活动现场关注移动外展微信号并留资，即可获得小礼品一份,现场留客,活动演绎设计,主持人车型互动：,舞台演艺,各式各样的舞台流程，因地制宜的设置吸引消费者前来围观,总部统一安排演艺表演环节，根据各大区实际情况及地域特色组织专业的演艺,提供车型介绍的主持手稿，通过新车主访谈、实时唱单造势和销售数据公布三大手段，促进更多意向客户现场订车,活动演绎设计,趣味互动及礼品建议,以互动、风趣的演艺，辅以礼品赠送，拉近消费者关系,现场销售氛围营造：,设置特色化促销环节，营造销售氛围，刺激现场购买,活动演绎设计,用此微信公众号进行全国统一宣传公众号中富含多种互动留档游戏以及每日文章推送,移动巡展专用微信公众号,500毫瓦大功率WIFI设备单个接入人数可达150人2-4个WIFI设备覆盖整个400平方米展区，允许现场600人接入,现场提供WIFI设备，可吸引人群驻留，提高集客效率现场体验微信等互动游戏，有助于有效留资提供WIFI，会提高客流拍摄视频、照片上传几率，有助于扩大品牌知名度,现场增设WIFI设备,现场物料摆放,活动物料、现场道具准备工作,车型单页准备充分相关游戏道具、现场奖品的准备氛围道具的准备，如充气拱门、气球、绿植,准备雨具活动现场意外险的购买现场客户招待提供（水、饮料、糖果、点心等）,人员分工安排,演绎流程安排,演绎流程安排,演绎流程安排,10大标准化流程,现场运营维护报告,数据汇总统计,活动结束后1-2天，由博望向活动经销商统一收集活动数据通过这些活动数据，由专业的数据分析人员对活动效果进行分析每周我们都会提供相应的活动报表：1：每周活动数据统计表（包含车型销量、线索量、费用投入情况）2：每周活动小结报告表（对于当周活动进行活动小结整理分析）3：每月活动总结报告表（对于全月活动分析配合总部区域营销计划制定活动方案）,移动外展执行细则,PART 4,其他工作