房地产公司年度工作总结

范文： _ _ _ _ _ _ _ _ _房地产公司年度工作总结姓名： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _天第一页共五页房地产公司年度工作总结房地产公司年度工作总结xx年即将过去，转眼间又进入了新年xx年，新年开始充满挑战、机会和压力。 近一年来，我通过努力的工作，有些收获。 3年的房地产销售经验让我感受到了不同的人生即将到年末，算起来，我来公司已经3年了。 请你在刚进公司的时候，想起昨天的事情。 三年来，看到许多同事出入，以前熟悉的面孔变成了新的面孔，公司不断发展，不断成长，我也在这三年里不同于一年。 我感觉有必要把自己的工作总结一下。 目的是吸取教训，提高自己，使工作更好，自己也有把明年的工作做得更好的信心。 以下是我xx年的工作总结xx年10月，公司的另一座大楼盛世蓝庭按计划进出，被调到盛世蓝庭项目部。 经过这三个项目的洗礼，我学到了很多，在各方面都得到了提高。 新项目，新的出发点，我认为公司领导给我的一切工作都是积累个人工作经验的宝贵机会，圆满完成工作任务是我唯一的目标。xx年度本项目部的销售额不理想。 上半年楼市销售旺盛，楼价也持续上涨，但下半年政府各项政策陆续公布，银行紧缩贷款要求，使整个楼市急剧冷却，销售困难，也是我从事本行业以来最严峻的时期。 但是，作为地理上优秀的纯住宅的定位和投资型住宅，受到宏观金融政策的冲击，同期的销售业绩大幅度萎缩。过去一年的销售工作主要以本项目住宅为主，前期深入了解当地房地产市场、居民消费习惯、房价状况等，结合本项目自身优势，制定了适用于本项目的可行营销方案。 在公司全体同事的协助下，从正式进入本案到本月，本项目为尾盘销售，销售难易度高，客户访问次数少，今年12月下旬前记录的客户访问记录中，客户金额2157856元基本完成了公司预定的指标。从以上销售业绩来看，我们的工作做得不好，可以说销售非常失败。 现在的市场竞争大楼太多，地理位置和价格的不同给本项目部分带来了一定的压力。 与以前公司预期的销售目标还有距离，在后期整理分析中，主要有几个方面引起了现场销售不良这个项目之前的小事也是产品进入淡季的一大要因。 房地产市场的不稳定因素是户型设计过大或不合理，价格昂贵，很多人也有着阴暗的展望。 无论在哪个阶段都可以对现场销售发挥促进作用，但事实和计划有一定的差别，当初的计划中3个月以内开设水道账户推迟了数月，因此在无形中对现场销售也产生了一定的影响。 由于楼房本身因素受计划影响，本项目在同一住宅小区仍存在若干差异，如楼房间隔狭窄、无住宅环境、水压、开设水道账户、楼梯、贷款问题等。 特别是贷款问题，在同样的条件下，贷款客户在选择我们大楼时，购买其他住宅的最初支付比率要高出10%，同期存款利率也要大幅度提高。 因此，无形中购房者的资金压力也在增加。但是受整体环境的影响，当初公司预定的价格体系与现在的市场行情相比发生了很大变化，因此现在从单价来看我们的价格似乎有一定的优势，在无形中起着促进大楼销