xx年销售代表工作总结范文

范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx年销售代表工作摘要名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _日第1/5页Xx年销售代表工作摘要回想XX年的销售过程，我经历了很多非接触性的事物和事件。看到了很多从没见过新东西的人。从一开始，新年带来的一切都是新的发展，新的恳求，仿佛摆在我眼前，只能决定昂首阔步地前进。总的来说，今年我有了很大的进步。无论与客户协商，销售教训和与新客户的联系始终在提高。以下是对公司品牌的一些意见。幻想中的我的品牌战略：首先，我公司专业生产汽车制动泵装置，制动泵是我们最强的一个，所以在制动泵方面尽量使用自己的品牌；第二，一些大型经销商坚持将我们的产品与自己的品牌一起推向市场，但是我们仍然要想尽一切可能将“某某”品牌投入到产品中；另外，品牌的开始是以稳定的质量在市场宣传中确立的，例如，国内大部分破坏者意识好的品牌仍然由外国品牌主导，人们喜欢喝什么饮料，喜欢什么品牌，喜欢买运动鞋，看什么品牌，买手机，电器产品仍然是质量更好的产品，甚至国内汽车的购买首先是公司的国际合作错误，因为日本或美国，那个品牌产品的优秀品质。此外，我认为线切割是西欧的市场战略，锁定主要大客户的方法是首要任务。意大利的lpr如果我们的产品能满足他们的性能要求，就应该与客户合作，从长远利益的角度抢占市场份额，主导价格上涨。3、当前和客户联系人流程来自以前的洽谈工作(邮件交换、验证价目表和报价、确认正确的价格和发送样品、产品徽标、付款方法协议、按订单生产)订单前的预定工作(包装盒、外部箱子标记、内部箱子干塑料内容)的联系人(交货时间的反馈、与生产部门的协调工作)4、非洲地区：只剩下南非市场，我们非洲市场做梦也想不到；目前销售地区仍集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的3家，XX年营业的只有2家。其中一家埃及大客户就付款方法达成协议，取消了约30万美元的订单。但是埃及其他客户的贸易额从去年的1万多美元增加到了近7万美元。突尼斯客户的贸易额也从去年的9000多美元增加到了1万美元。我深信，随着我们的产品在市场上成熟、品质提高，在北非市场上可以有更大的比重。5、南非地区：目前南非市场客户共有5家，代理特定x公司管理销售地区，本公司监督。现在约翰内斯堡在德班和开普敦各有客户。目前主要销售产品是制动泵。销售额从去年的8万美元增加到今年的18万美元。预计XX年销售额将达到28万美元，挑战30万美元。6，中东市场：有XX年贸易交流的中东客户(UAE、伊朗、以色列)共有11名客户。XX年公司的产品销售额为5万多美元，外周产品的销售额为12万多美元，业绩均高于去年的产值。随着伊朗市场的扩大，我们的业务部门吉亚维总泵和分泵将于明年展览或访问，以减少中东迪拜和周边国家日本汽车系列产品的市场份额为重点产品进入市场。7、对于客户给与的新样品，我认为我们公司应该先审查它，如果不能成为汽车零部件的样品，我们接受，如果数量、市场、利润不太理想，就立即放弃，如果精力