国内外保险营销模式比较研究PPT课件

。1.国内外保险营销模式的比较研究。组员：周、俞杰、孟宪英、2.保险营销是以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者需求为中心，运用整体手段将保险产品转移给消费者，从而实现保险公司长期经营目标的一系列活动。保险营销受保险营销环境的影响。不同的国家有不同的宏观和微观环境，如经济环境、政治法律环境、人口环境、社会文化环境、科技环境、保险产品等。这些因素导致了不同国家保险营销模式的异同，尤其是差异是一个国家保险发展的关键。比较国内外保险营销模式的差异，为我国保险营销模式提供借鉴。在美国保险市场，保险销售渠道包括直接销售和通过代理和经纪人的销售。然而，代理制度是美国保险公司获取业务来源的最重要渠道，保险代理人是整个保险市场的核心角色。美国保险经纪人相对较弱，只在财产责任保险方面有优势。但是保险经纪人也是美国保险市场机制的重要组成部分，尤其是在大城市，他们控制着大部分市场。代理人有时充当经纪人。此时，他们不是作为某家公司的代理人出现，而是作为经纪人向他们选择的保险公司投保，然后他们作为经纪人行事。结论1:研究美国的保险营销模式，应该借鉴其保险代理制度的创新。这有利于我国保险代理转型新模式的演进和当前我国个人代理短缺的改革，从而有利于我国保险业的可持续发展。英国保险营销模式英国是一个典型的利用保险经纪人进行保险营销的国家。其保险经纪人制度影响最大，权力最大。世界著名的保险巨头劳埃德保险公司只接受由劳埃德保险经纪人安排的业务。可以说，保险经纪人控制了英国的大部分保险市场。在英国，最有影响力的保险中介是经纪人。保险经纪人主要参与财产保险，很少参与人寿保险。在人寿保险领域，也有个人销售人员，但近年来，销售人员的数量逐年减少。英国人寿保险也经常通过邮件广告、报纸、电话等直接销售。银行保险在英国也达到了一定的规模。结论2:研究美国的保险营销模式，应该借鉴其保险经纪人制度，这有利于中国保险业的长远发展，避免走弯路。日本的保险营销模式，日本的保险销售以保险代理为主体，主要依靠公司的现场员工和代理人来开展。随着日本保险业的发展，保险代理人发挥了巨大的作用。日本的代理制度是从市场体系发展而来的，其报酬包括固定工资。他们与公司签订的合同是劳动合同，而不是代理合同。营销人员只能为一家人寿保险公司销售业务。在日本，保险公司的代理业和直接业是保险公司推广政策的主要手段，而他们对保险经纪人制度一直持保守态度。值得一提的是，日本目前的营销体系是以这样一种方式组织的，即保险公司在各个地区设立分支机构，分支机构有营销分支机构。在进入公司之前，营销人员可以与公司签订“特殊教育实习生”的委托合同，只有通过人寿保险协会组织的销售资格考试后才能与公司签订聘用合同。正式营销的前两年是培训期，第三年是独立保险营销。报酬不仅稳定了销售人员的生活，也反映了销售人员在会展业的成就，提高了销售热情。为了研究日本的保险营销模式，我们最好向机关学习1992年，友邦保险将个人代理销售模式引入我国。这种保险销售人员体系已经成为我国寿险行业最重要的销售渠道。目前，我国保险公司主要采用以下三种主要营销渠道。第一种是直销，即通过公司的在职现场人员、主要销售团体保险和主要项目保险开展业务，销售人员除基本工资和福利外，还根据销售业绩收取手续费。这种模式有利于建立公司的良好品牌，便于保险公司及时掌握市场信息，节约销售成本，降低保险产品价格，提高企业竞争力。第二类是兼职代理，是指受保险人委托办理保险业务的单位，如中国的银行系统、邮政系统、外贸公司等。主要销售个人分红保险产品，并根据业务量提取手续费。通过兼职代理人推广保险产品，保险公司的业务范围可以扩大，有助于提高国民保险意识。第三种是个人代理，由许多分散的个人在市场上广泛开展，针对性和灵活性强，适合销售流行产品和新产品。但是，保险公司的销售启动成本和维护成本相对较高，公司必须负责招聘、培训和必要的设备。根据中国保监会的数据，截至2009年底，全国共有专业保险机构2570家，兼职机构14.9万家，销售人员290万人。全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入9161.09亿元，同比增长13.89%，占全国保费收入总额的82.26%。全国中介业务收入达到881.94亿元，同比增长22.49%。这些数据结果反映了我国保险中介业务的快速增长，但仍存在