销售实战手册(品牌篇)-+上课版.ppt

,经销商实战手册,销售实战手册品牌篇,一、品牌历史铃木品牌历史长安集团品牌历史长安铃木品牌历史二、长安铃木品牌品牌精神产品荣誉品牌推介话术,2,3,1、品牌建立1909年，铃木道雄先生在日本静冈县滨名郡创建铃木织机制作所，1920年成立铃木公司。,1952年开始生产摩托车，并积极参与摩托车比赛。,铃木品牌历史,1954年6月1日，更名为铃木自动车工业株式会社。,4,2、历年纪要1954/06/01更名为铃木自动车工业株式会社1955/10/01轻型汽车Suzuraito（二冲程360cc）上市。1970/04/01新型铃木四轮驱动车铃木吉姆尼（二冲程360cc）上市。1979/05/01铃木奥拓（二冲程550cc）新上市。1987/12/01四轮车的年度销售量突破100万台。1988/05/01新型四轮驱动车埃斯库多（维特拉）（1600cc）上市。1989/07/01四轮车累计生产量达到1,000万台。2008年，铃木成为世界前十大汽车制造商。2009年，铃木汽车全球累计销量突破4000万辆。,铃木品牌历史,5,3、走向国际1981/08/01与GM五十铃自动车（株）签订业务合作协议。（GM出资比例5.3%）1982/10/01与印度政府正式签订MultiUdoyogu公司的四轮车合资协议。1990/01/01在匈牙利的四轮车合资生产协议基本达成。成为日本自动车制造厂中第一个进入东欧的制造厂。1993/04/01与中国长安汽车公司签订汽车合资生产协议。1995/11/01开设中国北京代表处。2001/10/01铃木和GM在燃料电池技术领域上相互合作。2003/04/01关于新型SUV共同开发与菲亚特汽车基本达成协议。2009/12/01铃木与大众基本达成全面合作协议。,铃木品牌历史,6,14.5,14196,5-120,000,00030%,10,7,铃木的销量每14.5秒销售出一台车辆,10大世界汽车制造商之中唯一只生产小型车的制造商。,销售网络遍布全球，在196个国家和地区销售并在14个国家和地区设厂。,连续5年日本细分市场销量第一，日本本土累积销量达2000万台，占30%小型车市场份额。,4、铃木品牌的运动基因从1960年铃木就开始组队参加国际摩托车赛。1984年，在越野摩托车世界GP125大赛中，铃木连续10年获得制造厂、个人冠军。1986年铃木与Tajima联手创立铃木赛车运动部门，专门负责铃木各式竞技车辆的研发与准备。通过大量使用市售车零件，开发出维修成本低廉、搭载6速序列式变速箱的单一规格方程式赛FormulaHayabusa。铃木SWIFT在连续6年中，夺得JWRC9次、CRC30次冠军。2006年，SX4于日内瓦车展发布。这款Crossover车型由意大利著名设计大师乔治亚罗所操刀设计，在研发中就传承了铃木的运动基因、融入了JWRC赛事积累的经验。2008年，参加FIA世界拉力锦标赛（WRC）。,铃木品牌历史,8,铃木品牌历史,2003-2005FIA-JWRC战绩,5、获奖记录-雨燕,9,FIA的JRC(JuniorRallyChampionship)是WRC比赛专为培养年轻车手设立的比赛。他的目的就是为年轻车手提供步入WRC比赛的台阶。所有参加JRC的赛车必须是前驱车，使用的赛车是和市售车辆基本架构一样，加装了必要的安全设施均可参赛。,2006-2009FIA-JWRC战绩,铃木品牌历史,5、获奖记录-雨燕,10,1862年，长安集团前身上海洋炮局由李鸿章创办于上海松江，是中国近代工业的先驱。1957年，制造出中国第一辆吉普车，参加1959年国庆阅兵。1984年，制造出第一辆微型汽车。11月，第一批微车下线出厂。1993/06/08长安铃木汽车有限公司奠基仪式在重庆市巴南区举行。1996/10/13重庆长安汽车股份有限公司成立。1998年，长安之星出厂。,长安集团品牌历史,11,2001/04/25长安福特成立。7月，长安汽车投放市场达百万辆。2002/07/08河北长安汽车有限公司正式成立。2003/03/28长安南京生产基地奠基。12月10日，长安铃木汽车年产20万辆扩能工程正式启动。,长安集团品牌历史,2005/05/27长安铃木20万辆扩能投产SWIFT雨燕全面上市。2007/06/18中国第一台氢燃料发动机点火成功。12月13日，长安混合动力车下线。2008/04/17长安日本设计中心开业。5月30日，长安奔奔伊朗项目协议正式签署。,12,长安铃木品牌历史,公司概况,13,车型大事记,长安铃木品牌历史,总装生产线,14,车型大事记,长安铃木品牌历史,15,16,17,品牌精神,18,品牌精神,19,产品荣誉榜,20,产品荣誉榜,21,产品荣誉榜,继承铃木运动基因,22,产品荣誉榜,23