打造房地产高绩效团队

,课程前言,第一模块：狼性销售经理冠军心态打造,一、热血沸腾的目标,新闻观点：没有目标的人永远在陪伴有目标的人完成目标。,你的第一目标是什么？,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产目标让人成长.flv,二、积极阳光心态,2013年我最想要的？,链家年终征文大赛,积极阳光的心态,1、积极心态表现,观点：你的心在哪里，你的收获就在哪里！,观点：只要我们能改变自己的心态，就能改变自己的世界,挫折是上帝掉下来的礼物（石阶和佛像）,我是一切的根源山不过来我过去天助自助者,3、如何积极心态,观点：我无法改变外在世界，但可以改变内心世界！,观点：我无法改变生命的长度，但可以改变人生的宽度！,观点：我无法改变风的方向，但可以调整帆的方向！,如何调整心态,4、如何建立自信心,2、积极心态之障碍,观点：世界上没有不好的人，只有不好的心态！,当您对企业抱怨之时，也就是您离开企业之时,消极心态,自我设限,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产不要自我设限.flv,观点：积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态像月亮，初一十五不一样；,5、本人提升积极信念五大语句,三、持续不断地学习,长枪理论,空杯心态,观点：读万卷书，行万里路;阅人无数，名师开悟！,观点：人生处处是考场，人生事事是考题人生人人是我师！,观点：学习不复习，等于没学习，复习不练习，到老没出息,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产李嘉诚说学习.flv.lnk,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产狮子和羚羊的家教.avi,四、高效的时间管理,游戏：公平不公平的时间,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产时间管理.flv,时间对于把握时间的人是公平的时间对于浪费时间的人是不公平的,五、超人般的行动,行动的次数决定成功的几率,六、老板心态的团队协作,关键点一：有效沟通,撕纸游戏,关键点二：付出协作,手腕游戏,天堂地狱,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产踢球配合战.avi,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产狼（团队精神）.flv,七、忠诚与感恩,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产老人与狗忠诚与感动.f4v,八、只要生命不息就要坚持到底,只要生命不息，就要坚持到底,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产坚持到底决不放弃.mpg,第二模块：狼性销售经理团队管理策略,一、小启示,小故事大启示你是在建大教堂吗？,闵老师观点：战略决定定位格局决定结局,什么叫管理？,讨论：什么叫团队管理？,管理是指通过计划、组织、领导、控制及创新等手段，结合人力、物力、财力、信息等资源，以达到组织目标的过程。,管理职能：1、计划、2组织、3领导、4控制管理对象：1、人力、2、物力3、财务、4、信息,管理一门科学，又一种艺术,1、管理涵义,销售经理角色定位,经营决策者,计划组织者,监督执行者,重点：放大高层的意思,重点：想明白基层没有表达的意思,重点：内部客户、供应商,3.承上承担单位职责达成组织目标执行上司的指示,2.启下做好组织的管理带领团队达成任务资源充分有效发挥,1.平行间协调公关,销售经理管理和领导能力认知,管理是把事情做对，领导是做对的事情；管理是解决问题，领导是不让问题产生，或消灭于萌芽；管理=管好+理顺，领导=带领+指导（辅导）；管理基于事实，领导基于价值观；管理是提供方案，执行决策；领导是做决策，监督执行。管理是推力和支持力；领导是拉力。管理是：流程控制，资源配置；领导是：激发追随者的意愿，培养追随者的能力,销售经理四种情景式领导风格,高支持低指导行为,高指导高支持行为,低支持低指导行为,高指导低支持行为,S4,S3,S1,S2,指令式领导风格,教练式领导风格,支持式领导风格,授权式领导风格,支持行为,（高）,（低）,指导行为,（高）,D4意愿高能力高,D3意愿低能力高,D2意愿低能力低,D1意愿高能力弱,高,中度,低,已发展,发展中,总结：,有情的领导无情的管理绝情的制度,处理好这三者的关系，你就是成功的管理者！,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产团队灵魂的激励.f4v,第三模块：狼性销售经理培训下属教练技术,课程大纲,销售经理培训控场互动,销售经理培训授课表达,销售经理培训课前备课,第一单元：,掌握了解经纪人需求,课前备课,成年人学习特点,掌握了解经纪人需求,1、容易健忘2、经验主义3、容易对抗4、目标导向5、希望肯定6、无法长坐,课前备课,掌握了解经纪人需求,需求,讲稿,大纲,ppt,课程大纲设计,思维导图设计课程大纲,总分总,顺序式,并列式,2w1h式,E:闵老师已经上过课的课程资料北京上课资料319520北京鑫尊房地产销售技巧需求与课程大纲设计.doc,需求,讲稿,大纲,ppt,讲稿设计五线谱,掌握了解经纪人需求,需求,讲稿,大纲,ppt,经纪人需求,1、WHO(谁？）2、WHY（为什么？)3、HOW(收益？）4、WHEN（时间？）5、WHAT（题目？）,E:闵老师已经上过课的课程资料北京上课资料319520北京鑫尊内训需求调研问卷.doc,需求,讲稿,大纲,ppt,PPT设计,简单,美丽,第二单元：,掌握了解经纪人需求,授课表达,授课结构,掌握了解经纪人需求,开场,主体,结尾,开场,结尾,主体,开场,掌握了解经纪人需求,开场,结尾,主体,开场7法,掌握了解经纪人需求,1、开门见山法2、故事案例法3、调查提问法4、影音录像法5、身边生活法6、道具游戏法7、真诚赞美法,开场,结尾,主体,案例：调查提问式,如何成为优秀店经理培训现场,开场：请问各位经理，是“想“成为最优秀经理”比较容易达成，还是“一定要”成为最优秀经理的”比较容易达成呢？觉得一定要成为最优秀经理的请举手。我再请教各位经理，你们觉得嘴巴说说就会实现，还是要采取实际行动才会实现呢？一个店经理，一年到头不愿