一般公司的职能结构及人员分布比例配备

公司发展初期的人事职能和人员配备公司组织结构图董事长：协助公司领导协调推进日常工作并监督实施；负责经理办公会议和其他重要会议的组织工作，对会议商定的事项进行监督；负责组织和协调公司的重要公务活动；负责值班、信访、公文、档案、机要、保密、接待等工作；负责协调和处理影响企业稳定的群体性、突发性等事件；负责公司的规章制度；负责公司的法律事务、公共关系和对外联络；负责综合管理和武装工作。1、工资：年薪5万财务部：负责制定公司的财务会计规章制度；负责制定公司的资产管理和财务目标并组织实施；负责编制财务预算并监督其执行；负责会计和决算；负责收入和成本管理；负责电价管理；负责资产和财产管理；负责银行账户、资金和现金流管理；负责税务管理和发票的打印、分发和注销；负责基础设施财务管理；负责财务风险管理和内部控制管理；负责财务评估和审计管理。一名会计部门经理，月薪6000元5名会计师，月薪：3000业务部：销售经理销售主管销售纪录片销售代理商销售部的工作职能1.制定销售战略：根据公司的市场战略和市场销售目标，根据市场信息进行市场预测，制定市场拓展目标、销售战略和计划，组织实施、管理和指导销售代表，完成销售、收款和市场目标。2.销售系统管理：根据公司的销售战略，建立和维护公司的销售网络和渠道管理系统，通过一系列营销活动创造市场环境，推广公司和产品品牌，支持公司产品销售的增长；3.销售业务管理：根据客户要求和公司运营流程接收和管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、交付执行、客户信用和收款，完成销售服务。4.客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和服务活动(如宣传客户意见、建议和投诉处理)提高客户满意度，建立和巩固平衡的客户关系平台，逐步渗透最终客户，掌握最终消费者群体。5.市场信息分析：收集市场信息，如客户、产品、竞争对手等。通过一线销售代表，进行统计和分析，并及时反馈给公司的市场、研发部门，促进快速反应。6.成本管理：根据公司成本政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制定预算使用计划，确定成本支出方式，合理协调和分配公司资源，审核成本使用的合理性，提高投入产出比。7.部门内部管理：根据公司的经营方针和部门业务需求，合理设置部门的组织结构和岗位，优化业务流程，将公司的销售目标分解到每个业务代表，实现明确的任务。合理配置人力资源，开发和培训员工能力，管理员工绩效，提高部门工作效率，提高员工满意度。销售主管的职责：(1)寻找客户：通过各种渠道寻找新客户和跟踪老客户。(2)设定目标：主要客户和待开发客户。我们的工作侧重于优先事项和分配的工作时间。(3)信息传播：企业产品信息的传播。(4)产品推广：积极联系客户，展示产品，争取订单。(5)提供服务：向客户提供产品和服务的售后服务(4)与公司财务部、会计部、行政部、生产部、分销部等沟通。及时了解产品的流程，跟踪订单从下单到及时发货，如有问题及时通知业务主管和客户，并寻求帮助。(5)如发现质量、交货期、投诉等问题，及时向公司报告，为客户服务，提高客户满意度。(6)协助业务主管，经常与客户沟通，了解客户需求，提供专业服务。(7)公司交办的其他任务。销售代理商1.负责公司销售合同及其他营销文件的管理、分类、整理、归档和保管。2.负责每日、月度、季度、年度统计报表及各项销售指标报表的制作和编制，并随时回复领导关于销售动态的询问。3.协助销售人员做好现场客户的接待和电话拜访工作；在没有销售人员的情况下，及时告诉客户信息并妥善处理。4.负责顾客和顾客的投诉记录，并协助相关部门妥善处理。5.协助部长做好部内事务和各次部长会议的记录。6.负责送货单的回收和跟进。如果缺少收据，立即与相关部门联系并完成文件回收。公司交办的其他任务。工作：常规产品订购流程老顾客规划和统计部营业部新客户分销部门通知各部门签署供应协议Anstar订单生产单位规划和统计部财会部分销部门生产单位反馈程序一名销售经理，月薪6000英镑(兼任仓储和物流部长)有两名销售主管，月薪4500英镑销售纪录片6部，月薪3000两名销售人员，月薪2500英镑市场部：职责：1.制定年度营销目标计划2.建立和完善营销信息的收集、处理、沟通和保密制度。3.收集、整理和分析竞争品牌产品的性能、价格和促销方法。4.消费者购买心理和行为调查。5.竞争品牌的广告策略和竞争手段分析。6.进行销售预测，提出未来市场分析、发展方向和规划。7.制定产品规划策略。8.设定产品价格。9.新产品上市计划。10.制定每个阶段的访问计划和实施目标。11.广告媒体和代理商的合理选择和管理。12.促销活动的计划和组织。13.制定和实施营销广告和公共关系活动。14.实施品牌规划和品牌形象建设。15 .负责产销协调。市场部在产品的不同阶段有不同的侧重点：1.在产品引进阶段，市场部的工作重点是调查消费者的购买心理和行为，制定产品上市计划，制定渠道计划和各个阶段的实施目标，制定产品价格和产品规划策略。2.在产品成长期，营销部门的重点是建立和完善营销信息的收集、处理、沟通和保密制度，制定年度营销目标计划，负责产销协调。3.在产品成熟期，市场部的职责包括：分析有竞争力的品牌广告策略、竞争手段、销售预测、分析、未来市场的发展方向和规划、制定产品规划策略、制定广告策略、实施品牌规划。营销经理的职责1.全面规划、安排和管理市场部。2、制定年度营销战略和营销计划。3.协调部门与其他部门之间的合作。4.制定市场部的工作标准、行为准则和奖励。5、指导、检查和控制本部门工作的实施。6.与人力资源部合作进行培训，评估和所有1、负责市场调研计划的制定和实施。2、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报的收集、整理、分析、沟通和保密制度。3.为本部门和其他部门提供信息决策支持。4、协助营销经理制定各种营销计划。5.组织对宏观环境和行业状况的调查。6.组织对企业内部营销环境的调查。7.组织对消费者和用户的研究。8.分销渠道调查。9.收集竞争对手的市场情报以及各级政府、行业组织和学术界发布的行业政策信息一名营销主管每月收入4000英镑。两名情报收集员每月收入3000元。一名营销文员的月薪是2500英镑人力资源部：工作职责一是根据公司发展战略，制定和修订公司各项人力资源管理制度和管理方法，建立制度化、规范化、科学化的人力资源管理体系，实现公司人力资源的有效提升和合理配置，确保企业发展的人才需求得到满足。二、人力资源规划：根据企业的业务发展要求，在岗位调查的岗位分析基础上，分析企业人力资源现状和未来一段时间内的人力资源供需情况，编制公司人力资源规划和具体实施办法，经总经理批准后实施。1.调查各种人力资源的现有供应和空缺；2.分析人力资源的流动；3.预测和计划未来的人力资源供应；4.预测和规划未来人力资源需求趋势；5.制定措施解决人力资源的需求和过剩。三。招聘管理：根据企业发展和人力资源规划，负责组织和实施招聘。1、人员补充审核，制定招聘计划；2.确定人员招聘的类别、数量和渠道。3.发布招聘广告；4.收集和筛选申请信息；5.组织面试、选拔和就业；6.评估招聘结果，改进招聘工作。四、在各部门的协助下开展工作分析；对岗位设置调整提出意见；明确部门、岗位职责和岗位资格；准备、修改和改进部门和岗位的工作描述；岗位价值的合理评估。五、组织建立绩效管理体系，制定相关计划；牵头组织公司各部门开展绩效考核，给予指导和监督，协助总经理办公室对各部门负责人进行考核；做好评估结果的汇总、审核和归档管理工作。六、根据企业规划和员工发展的需要，建立健全员工培训制度；组织、实施、指导和协调员工分类分级培训，努力提高员工素质。七、做好人才培养，特别是青年人才的考察工作。八、制定公司的工资和福利计划，经审批后组织实施；核算职工工资，计算职工社会保险缴费标准，公积金缴费标准，缴纳社会保险费。九、做好专业技术职称的申请和评审工作。十、做好人事档案管理。十一、定期汇总、编制人力资源管理相关统计报表和统计报表。十二、办理员工招聘、调动、奖惩、辞职、退休手续，办理中层管理等部门负责的检查、选拔、任免事项，牵头组织公司领导的年度考核。十三、做好劳动合同管理、劳动争议处理和劳动保护工作。十四、承担相关企业董事会和监事会的任命、推荐和更换。十五、公司人力资源管理的检查、监督和指导、服务。十六、及时与各部门沟通协调，协助二、全面负责人事部门的工作，掌握业务范围，制定部门工作计划，定期召开会议，布置、检查和总结工作。如有重大问题，应及时向有关领导汇报，共同研究、讨论、决定。三、根据公司的经营目标和经营计划，领导建立企业组织，对公司的岗位、人员编制、人员编制、岗位分析和岗位描述，明确岗位权利、职责、福利和任职资格要求。四、培训制度的建立和实施以及年度培训计划的编制和实施，外部培训机构和培训课程的评估和选择；协助员工建立职业规划。五、负责组织公司管理标准、规章制度的起草、修订和编写工作，领导建立标准化的招聘制度，并实施各类管理、技术人员的招聘工作，报请审批并监督实施。六、组织本部门的管理人员进行业务学习，提高人员管理水平和业务能力，加强对本部门员工的思想教育，团结本部门员工，调动大家的工作积极性，确保各项任务的完成。七、上级分配给本部门的工作，要定期检查和考核，表扬先进，带动落后，搞好本部门的人员建设。八、抓好员工管理，经常深入基层调研，掌握情况。合理安排管理人员的使用，发现人才，及时提出管理人员调整意见。九、组织制定、修订和充实各项规章制度，实现规范化、科学化管理。十、根据就业计划组织招聘工作，负责调动、招聘、招聘、辞退、辞职、调动、停薪留职人员的审查，负责内部调配人员的审查。十一、根据有关政策，结合行业标准和公司实际情况，制定公司的工资、奖金、劳动保险和福利标准，报领导审批；负责审核工资、奖金、劳动保险、福利、加班费、夜班费和各种津贴报表。十二、按系统负责审批各类休假期限及相关费用报销标准。十三、负责人事档案的管理；负责接收和传递员工进出的文件；负责员工休假和出勤的统计。十四、根据公司的实际经营情况，拟定公司的公休日(星期日、法定节假日等)。)和加班事宜，报总经理批准。第十五条、协调各部门工作之间的矛盾和矛盾。十六、完成总经理交办的其他任务。人事助理的职责一、协助制定、完善、组织实施人力资源管理的相关规章制度和工作程序；二是发布招聘信息，筛选候选人信息；三、监督员工考勤、审核和请假程序；四、组织安排候选人面试；五、办理员工入职及确认、调动、辞职等变更手续；六、组织实施员工文化娱乐活动；七、公司人事档案的管理；八、协助实施员工培训活动；九、协助处理劳动争议；十、完成人力资源部经理交办的其他任务。一名人事部长每月收入4000英镑。一名人事调查员每月收入2500英镑。技术和生产部：一、生产技术部经理的工作职责