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文档简介

销售通常会干哪些蠢事，实战销售，1，付江波是郑州工贸科技专业学校机电专业十年销售和销售管理屏蔽链金华分公司副总裁/内培训师，人生格言：生活不信眼泪，市场不同情弱者，2，客户是神？ “我们的顾客不是上帝。 神只帮助人，不需要帮助人。 顾客相反，是需要我们帮助的一群人。 如果不需要我们的帮助，客户买什么？ 3、1 :相信客人解放了，不能接触实权者，1 .客人不觉得你的产品能解决他必须解决的问题。 2 .客户不打算选择你。 3 .客户感觉不到你的价值。 4 .客户感觉你的水平很差。 4，2 :找错了，是客户在找，不是在找问题。 在购买中，他们有着前期非常关注需求，中期非常关注产品和方案，后期非常关注风险的习惯。 购买的最后，很少有人考虑需求问题。 想起自己购买汽车的经验，最后是关注修理和房地产吗？ 5，3 :采购员知道你失败了，希望你积极参加，1 .履行职责。 减价的工具。 3 .你是替代的。 4 .采购需要让他人看到自己工作勤奋。 你们的销售是证明他勤奋的工具。 5 .他们需要证明自己的决定是正确的。 6 .制度上不允许只与一个供应商谈判。 6，4 :全部遵从客户的安排。 1 .对于复杂的购买，一生只买一次，或者几年只买一次。 因此，购买负责人实际上也不知道如何购买，即使手头有钱也会头晕。 如果他知道自己是怎么买的，想想是谁教他的(不适用于每天买的消耗品)。 如果客人都知道的话，总是说明你是候补。 这个时候，你还是按班做。 你打算在哪里取得优势？没有优势为什么选择你？ 2 .销售认为产品完全符合客户投标书的要求，写得比投标书好。 但是，你没想过销售员是熟悉自己的产品还是熟悉你的产品吧！ 采购怎么写出这么好的投标书来了？ 你知道是谁为了购买而写的吗？ 这个“谁”一定会把你推进火坑。 3 .采购时，最常被怀疑的是公平性。 但是，购买决定多是感情上的事情，不能说是公平的，也不能说是不公平的。 怎么办？ 让某人证明吧。 看看我们是否对每个部下都做了一切。不问那个倒霉的销售。 七、五：不要求人。 拜托别人的目的是想让你说好话。 但是你不想，你的委托人想对你说好话，他常常不明白或者理解你的东西，但是不知道怎么帮助你，8，6 :吊在树上，1 .我们的买家决定合理地买谁的产品3 .很多人的采购组织，决定不买的人很多，9，7 :只满足需求，不形成需求，销售要等投标书才能工作，必须在客户的设计阶段参加。 不仅要满足需求，还要学会形成需求。 这样周期很长，但是可以很好地吞下肉。 你们觉得自己很擅长咬死人，但在我们看来，真正擅长吃肉的人是发现肉之前叼着的男人。 10，8 :将产品作为解决方案，忘记产品，以客户为中心，了解客户的想法，了解客户的购买逻辑
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