房源的维护及带看

拥有住房来源的维护和技术，我感到骄傲，我是驰宁房地产从业人员！ 我自立，全力以赴，互相信赖！ 我要努力，使自己完美，追求卓越！ 只要有我在，我相信公司会变得更强大！ 1名联想2我有着怎样的3种心情4怎样的期待，1，房间的有效性。 (房源效应的有效性) 2、房源理解度的高低决定客源的接受和控制程度。 3、房东的性格、销售动机、家庭理解程度和相互关系的处理程度决定了成交的速度和成功率。 4、房源经纪人迅速成交的三件事。 a .家庭理解度和普及。 b .与成交人的合作。 c .房东的信任度。 维护住房来源的重要性，住房来源的管理和维护，住房来源的管理套件到来了，需要知道有关住房来源的具体信息：地址、楼层、住房类型、面积、方向等清晰，输入内部网，尽量完全输入住房信息，包括老板信息在内，卖点是什么清楚！ 缺陷是什么？充分把握房东的情况，简在信赖感适当的时候进行行情教育和压力价格！ 在某些情况下，由于没有合适的贸易伙伴，可能无法联系相关人员。 没有贸易伙伴，有关人员会忘记你是哪家公司的经纪人，也不知道房子在出售，谈判价格也没有好处，平时必须和有关人员更多地交流。 频率集中的房源每3天跟进一次，质量高的房源每4天跟进一次，普通房源每6天跟进一次，定期谈判及时网络跟进，最重要的是把客户带回家后，必须立即和房主谈判，这是对房主的最佳通常通过客户的口头与房主交流，诉说房子的缺陷，巧妙地要求房东降价，没有不能卖的房子，只是不能卖的价格，价格和市场价格一样，这样资源变化的机会大，周期短。 房源管理主要是控制资源问题，谁先占领资源有效控制，谁就有机会获益更多。 住房来源的维护和技术，回来的住房来源不论价格高低，都要密切关注住房主的一举一动，从接受委托到成交必须有变化的过程，所以必须和房东联系。 我们叫回报。 收益率，温情期，委托的第一阶段和住宅主的联系，为了让住宅主记住自己，与感情主联系，了解谁是主办者，为什么卖这个房子，这四个阶段的卖家动机是什么？房子各方面的细节。 建立信任。 研合期：多利用外部反应，从客户口中说出这所房子的缺陷，要求住宅主降价。 教育期间：一定期间后，要求降价，说明自己的意见。 成交期间：出示后，大胆说出看到客户房间的感想，满足房主的心理，促进交易。 回报要点： 1、有主见，不要被房主引导，站在专家的立场，表达自己的意思。 2、分析市场价格和趋势，将市场价格、买卖供求、政策方面、经济方面3、回报谈判的详细内容写在公司网上： a .还记录了业主b .业主的反馈4，向房东提供建议5，树立了公司品牌6，最后表现了推荐的辛苦程度精心准备：做好观看的准备是剧本的关键，做好观看前的准备是必不可少的。 盲目、没有目的的东西，往往浪费了房地产经纪人和客户的时间和劳力，对业绩的提高没什么帮助。 了解您的需求，并且您的购买是基于您的想法，而不是基于我们的想法。 因此，在为客户推荐房源时，首先要了解客户的需求。 例如区域、户型、面积、预算等。 然后，我们选择了符合客户需求的房子。 例：经纪人：张先生，您想买多少房子？顾客：三室两室。 经纪人：地区有什么要求吗？顾客：宁康园，泰合哪个都可以吗？经纪人：嗯，可以。王先生，您还有别的要求吗，比如价格、面积、新旧程度等。 顾客：主要是价格方面。 要控制在53万以内，其他几乎都好。 经纪人：是的，我明白了。 我马上给你查一下信息。 请等一下。 如果客户自己还没有明确的意向，或者不知道如何选择，可能需要你们的帮助。 这是你的好职业顾问的角色，要帮助客户做出合理正确的选择。 经济人：蔡先生，你想买多少房子？ 顾客：多大？当然越大越好。 但是，因为我的经济有限，所以不知道能买多少。 经纪人：蔡先生，笑了。 买房子是投资还是自己住客户：投资，我现在自己有房子。 经纪人：蔡先生，因为是投资，我想你可以选择双人间户型。 因为根据现在的市场行情，2家比3家等大户型更有投资价值。 顾客：是的，真的吗经纪人：是的。 如您所见，这是上半年武汉二手住宅交易情况分析表，占两住宅70%以上的客户：嗯！ 明白了。 那我买两间房间吧经纪人：好的。 客户：我第一次投资房地产，没有经验，你是专业的，有建议吗？ 经纪人蔡先生，你太谦虚了，看你是成功者。 对不起，您的孩子几岁了？客人：十岁了，在哪所小学读四年级。 经纪人：那么，你觉得某小学怎么样，顾客：好啊，经纪人：嗯！ 没错！ 正因为有了这所小学，这个地区的房价才会进一步上涨，现在的父母为孩子考虑很多事情。 你觉得怎么样，客户：是啊。 前几天有朋友，被问怎么把孩子带到某小学来的。这个区域的家还有经纪人3套。 其中一套是两个房间。 如果不是的话，我带你去看看吧客户：好的，在明确导游目的，引导客户之前，要明确本次导游的目的，做出合乎目的的配置，达到希望的效果。 有时候，不是为了让客人接受，而是为了其他的目的。 (1)为了进一步了解客户的需求，客户可能不知道自己想购买什么样的房子。 除了根据客户的需求和能力进行分析外，还需要观察客户的反应，了解客户的喜好。 (2)为了让客户理解市场价格，客户迟到的只是价格的主要原因。 不是因为住房来源。 他们总是觉得价格太高，总是用几年前的价格来比较。 此时，要多看几栋房子，让客户了解现在的价格行情。 (3)为客户比较的客户虽然喜欢已经有的房子，但还是犹豫不决。 他们想看更多的房子来比较。 这个时候，要小心，让她看到比他喜欢的房子还贵的坏房子，让她万选之后，还是觉得喜欢的最好，必须坚定购买的决心。 (4)买卖双方为见面进行交流时，展示的只是招牌，实际上是他与你见面或与房东见面的意思。 因为见面了，所以有很多用电话无法解决的问题。 例如，即使用电话接受了，挂掉电话也有后悔的可能性，见面说话就能马上收到，后悔的机会很少。 选择合适的住宅，应客户情况和购房要求，选择合适的住宅来源向客户推荐，提高成功率。 (1)条件是所有客户都有自己的要求。 有的人买别墅，有的人买商店，有的人买大楼，有的人买单身公寓。房地产经营者首先应该根据客户的要求，选择合适的房子向客户推荐，想想对于想要购买单身公寓的客户来说，推荐别墅会带来什么样的结果。(2)价格合适不仅仅是价格便宜，房子的价格也在客户接受的范围内a .房地产经纪人适合向客户推销的价格的房子，必须充分考虑客户的购买能力。 当然，买房子的预算可以稍微超过，但是在顾客买房子的购买力范围内，强者并不困难。 否则就会出现尴尬的局面。 毕竟，经济实力是人们敏感的话题。 b .单价除了房子的总价格符合客户实际情况外，房子的单价也必须在客户允许的范围内。 总价格是购买能力受限制的结果，单价是判断真的值不值得买的基准。 c .许多房地产经纪人总是从客户的角度考虑。 他们总是喜欢介绍高额佣金和有涨价的房地产。 房地产经纪人介绍的房子不符合客户需求，就意味着浪费客户的时间和信赖。(3)数量要合理记住，不得让客户看到符合客户需求的所有房子。 客户越多看，他们越混乱，决心越难，最终连各家的具体特征都不知道。 因此，房地产经纪人根据客户的需求，决定向客户介绍的房子13套之后，准备一些预备住宅，但总数不能多。 我今天早点预约。 在引导客人之前，先预约房东和客人，并安排双方接受的时间引导房间。 (1)作为房地产经纪人合理选择时间，需要更加了解客户，根据客户的特点，选择合理的时间来看待。 因此，我们需要知道客户在做什么工作，工作时间是如何安排的，哪个时间段最忙，哪个时间段最轻松。 在某些情况下，在约定的时间内，房东或客户因事无法进行交易。 此时，请通知对方，另行约定时间。 合理地选择场所方便的情况下，请客人到店里去，然后一起去看房间。 如果客户不方便(如客户接近目的地)，见面的地方不应选择人多而复杂的地方(电影院、车站等)，为了避免房东和客户个人见面，尽量不要双方约会在同一个地方，如果约会在同一个地方，就要比双方早到，决不要让双方早开会(2)如果去看房间的同一客户超过三个，必须由两个房地产经纪人一起去，带着意向房(决不能超过两个不同的房型)。 (3)利用二选一法，不能马上向顾客打听闲暇时间吗？ 否则，客人很容易没有空闲的回答。 最好的方法是利用二选一的提问方法。 比如，我们中午去看看还是晚上去看看？ 这样客人的回答通常是白天或晚上，也就是客人真的没有空，他也说实话。 (4)说明注意事项预约时，除了确认看房间的时间以外，为了不发生不愉快的事情，最好向双方说明看房间的注意事项。 特别是房东，必须做好充分的准备。 尽早采取措施是为了更好地了解所属地区的规模、周边环境、交通状况等住宅来源的状况。 梯子主要有三个目的：选择导航路线，熟悉住宅区周围的情况，向客户更好地说明。 (1)选择路线从店铺到目的地，一般有几条路线，有活力、安静、脏东西，提前踏上路线，避免路线不成熟给客户带来不必要的购房心理障碍。(2)熟悉住宅区周边情况的实务中，有根据情况约定在住宅区附近某处见面的客户，只要熟悉住宅区周边情况，就可以选择好的场所，避免中介公司密集的场所或其他敏感、对工作不利的场所。 (3)更好地向客户说明住宅区周边的情况后，做好准备，在引导客户时更好地向客户说明。 选择合理的路线是带客户看房子之前，房地产经纪人要让客户看到房子的优点，让客户有强烈的购买欲望。 (1)一般来说，看房间时景观好，走路好的路线，看房间的路线必须保证能够显示给客户的卖点。 要记住，不要把客人带到杂草丛生、坑坑洼洼的泥泞小路上，以便偷走方便。 (2)和去看房间一样的客户有三个以上的话，一定要两个房地产经纪人一起去看看意向房间(绝对不能超过两个房间类型)。 (3)客户想立即看到两个不同的户型(如两户和三户)时，原则上要看到应该把客户带到大集合的不同面积的户型，首先要看到大面积。 (4)一次带多套房时，首先要带目标房间，根据客户的反应决定下一个目标。 如果客户讨厌目标房间过高，价格便宜，但是让客户看条件比目标房间差的房子，如果客户讨厌目标房间的条件过低，那么条件好，但我给你看价格高的房子。 (5)如果客户是男性，就要延长看房间的路线，增加时间推销自己，如果客户是女性，就要尽量缩短看房间和楼房的时间。 (6)如果客人带着孩子一起看房间的话，无论如何都想让孩子高兴。 如果是喜欢孩子的家，成交的机会会变多。 看了房间的准备资料，带客人去房间之前，房地产经纪人首先要准备好整洁的房间时使用的各种工具。 例如纸笔、卷尺、计算器、通信工具、地图和名片等。 晚上看房间的时候，最好准备好手电筒以备急用。 同时，请注意手机始终通电、电源充足或有备份电池。 请注意。 房地产经纪人引导客户房间时，最好不要带专业文件夹，带个人口袋给客户带来专业印象。 在这里，为了避免不必要的麻烦，带客人去房间之前，请先给客人填写看房卡。 这是防止顾客跑步的好方法。 看房技术代替顾客，是房地产经纪人的重要工作，他影响着顾客的最终购买决定。 结果，对于家这样的大宗商品，客户最信奉的是可以看到的事实。 看房间时的技巧1，准时到达：看房间时一定要遵守时间，千万不要迟到，最好提前10分钟到达。 即使等待客人，也不要等待客人，为客人服务。 2、注意形象：作为经纪人的一举一动表现出公司的形象，同事也会影响交易的完成。 因此，带客人去房间的时候，要注意自己的礼仪，保持良好的形象。 遇到熟人的时候，请告诉他让客人觉得有好人。 3、不要忘记沟通：经纪人在公司谈判期间，客户还很热心，一出公司门，还没到现场，客户就冷静下来，语言也冷静下来，为什么不怎么想，重要的原因之一是让客户沉默下来。 不会让顾客一直沉浸在销售氛围中。 因此，不要进一步喜欢，让客户沉浸其中。 要保持销售气氛，把客户的想法渗透到销售气氛中。 实现这个是一个简单的方法，一边走路，一边说总是给客人带来魅力。 中介人：陈老师，陈先生，你看。 这是一家小区的公司，里面装备了各种体育娱乐设施。顾客：有健身房吗？经纪人：当然，陈老师，看到你身体很结实，你经常锻炼吗？顾客：是啊。 我平时经常去健身房。 经纪人：难怪你的体型很健康，在这个小区的俱乐部里建了房子。 今后你的训练会更方便。 在再给客人看的过程中，要小心客人。 特别是有安全问题的地方，是你的责任，也是得到顾客好感的地方。 中介人：王老师，这里楼梯很暗，请注意安全。 (4)注意细节，(5)不要忘记礼仪a，进入电梯，先进，按住电梯，出电梯，让客人先出去，按住电梯出去！ 敲b门，得到房主的同意，进门c门时把鞋盖d换成房间的顺序到达客厅，避免卧室，最后的厨房和厕所，脚沾油烟摆弄房子是e进入卧室得到房主的同意，不要碰房间里的物品h (6)做引导性的工作： a、参观家园时，走在客人左前方引导客人。 b，我们先来看看客厅和阳台。 这通常是景观最好的地方c，尽量留在好处，通过向导介绍，引起客户的同意。 /这和某户型一样，客厅宽敞。 看阳台就能看到太子湖。 这是主卧，面积足够大，景观也不错等。 e、