安居客金铺网好租好盘直通车运营方案(PPT 31页).ppt

好盘直通车产品介绍,自营销流程,2,发布房源-真实高质量的房源是基础,3,免费发布，免费展示，点击付费发布真实高质量的房源，才能保证每一分钱的投入都有效果,好图片,好描述,好标题,获得效果的基础,房源管理中心,4,“房源管理”是经纪人管理自己所有房源（最多300套）的地方，分为推广中房源和待推广房源。参加了定价与竞价任意一种或两种推广的房源，叫做“推广中房源”。没有参加定价推广，也没有参加竞价推广的房源，叫做“待推广房源”。,自营销流程,5,推广房源-推广规则,6,房源推广套数：一个经纪人的推广中房源最多50套。其中，参加竞价推广的房源最多10套。房源推广条件：所有没有违规、过期的房源都可以参加定价推广。只有精品房源可以参加竞价推广。,推广房源-定价推广,7,定价推广-选择定价计划,8,定价计划：每个定价计划中都可以推广多个房源，您可以用不同的定价计划来分类您的推广房源。,定价推广-新建推广计划,9,计划名称：例如，按照区域板块命名：陆家嘴、徐家汇；按照房源类型分类：写字楼出租、写字楼出售。,日限额：最低30元。可以有效控制您的定价推广预算。当推广计划中房源的今日总花费达到日限额后，该计划内房源将停止推广，新的一天再自动开始推广。,定价推广-定价计划,10,新建计划：经纪人可以新建定价推广计划（不超过5个，每个计划内房源数最多50套），删除计划：删除定价推广计划，计划内房源停止定价推广但不会被删除，仍保存于“房源管理”。结束计划：结束定价推广计划后，该计划内房源不在前台展示。开始计划：开始计划后，该计划内房源重新开始展示。,定价推广-定价计划内房源,11,停止推广：该房源将停止定价推广，从此计划中移除，但仍保存于于“房源管理”中。竞价推广：如果该房源同时参加了竞价推广，显示“竞价中”字样；如果没有参加竞价推广，可以点击“竞价推广”按钮去参加竞价推广。,推广房源-竞价推广,12,竞价推广-设置出价与预算,13,预算：控制竞价推广计划的最高花费,出价：每次点击的最高价格（实际点击价格不高于您的出价）,竞价推广-竞价计划,14,“竞价推广”中，可以查看“推广中计划”和“已结束计划”。如果对某个推广中的计划点击“停止推广”按钮，该计划将变成已结束计划。如果某个推广中计划的预算用完，该计划将变成已结束计划。,推广房源-推广策略,15,定价推广,竞价推广,基础流量,更多流量,评估效果,您的主推房源，希望获得更多曝光？热门板块的房源竞争激烈，需要脱颖而出？,（建议房源在参加定价推广的基础上，参加竞价推广。）,自营销流程,16,房源在哪展示？,17,参加定价推广的房源：能获得网站所有位置的展现机会参加竞价推广的房源：能获得精准曝光及黄金位置的展示机会，如：筛选条件包含区域、商圈、价格时，列表页面的前五名搜索楼盘名时，列表页面前五名楼盘列表页面前五名,房源如何排序？,18,定价：房源质量度X营销专业度,竞价：出价X房源质量度X营销专业度,各维度描述：*房源质量度：质量受房源的价格真实性、多维度描述、图片质量清晰度、和图片真实度等多方面的影响*营销专业度：取决于经纪人在标题、默认图、房源描述等内容描写的专业度，用户接受度。*出价：经纪人愿意为竞价房源的推广，所出的点击价格,自营销流程,19,20,防作弊系统,实时监控功能：24小时实时监控每一个点击数据分析功能：专业的技术措施，通过智能化算法实时过滤无效点击,为保证好盘直通车的每一次扣费，都是真实、有效的，所有点击在计费之前，都会经过防作弊系统过滤，无效点击会被剔除,计费,不计费,点击扣费规则,定价点击扣费：根据定价价格表的设定，一套房源的每次定价点击价格都固定不变。竞价点击扣费：每次点击扣费，由当前板块价格排名的下一位决定（=下一位的出价+0.1元）。*如果您的房源比下一位质量高，会适当减少扣费，比下一位质量低会适当增加扣费。由两套房源的质量系数之比决定。,21,自营销流程,22,网络助手-帮您提升效果,23,点击量,电话量,展现量,1、提升展现量,2、提升展现到点击的转化,3、提升点击到电话的转化,网络助手是帮助经纪人分析最近推广情况，提升推广效果的工具。,提升展现量,24,网络助手第一步：帮您分析推广房源数Tips：推广更多房源可以提升展现量建议：定价推广40套以上竞价推广8套以上,提升展现量,25,网络助手第二步：帮您分析推广房源质量Tips：提高房源质量可以提升展现量建议：精品房源占比80%以上,提升转化率,26,网络助手第三步：帮您分析近7天转化率Tips：好的标题与默认图可以提升点击转化率详细专业的房源描述可以提升电话转化率,产品使用FAQ,产品使用FAQ,28,金铺为什么要用好盘直通车替代原本端口产品？好盘直通车是为帮助经纪人更快更高效推销手中真实、优质的房源而推出的新产品；好盘直通车分为定价推广和竞价推广，帮助经纪人以精准的方式获得最匹配的用户，经纪人不必再为获得更多效果发布虚假房源。经纪人只需全面真实的发布房源信息，获得的每个用户都是高质量的匹配用户，降低后续服务投入。,产品使用FAQ,29,同一套房源，别人写虚假价格180万，我写真实价格200万，我的效果不还是都被虚假房源吸走了？虚假房源获得的是预算在180万的用户，匹配程度很低，因此虚假房源获得用户质量非常低。而他为了获得这些用户也会大量的损耗他的营销费用，后期服务的成本也非常高。因此，坚持发布房源的全面真实信息，坚持提供良好的服务给用户，将会使得您的效果越来越好，后续服务成本也越来越低，不必担忧其他人的虚假房源影响您的效果。,产品使用FAQ,30,好盘直通车和目前很多网站的刷新有什么区别？有区别；好盘直通车是为了帮助真实、优质的房源更快售卖而设计的按效果付费产品，确保您只为真实用户买单；而刷新，会花费