国际贸易术语(ppt 49页).ppt

2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,1,第二章国际贸易术语,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,2,Contents,第一节贸易术语与国际贸易惯例,2,3,4,第二节适合海运和内河水运的贸易术语,第三节适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语简介,5,6,案例讨论,使用贸易术语应注意的问题,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,3,开篇案例,上海某外贸公司与新加坡某公司双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，拒收货物、拒付货款。问，买方的做法是否合理？此案应如何处理？,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,4,开篇案例,按上述情况，买方的做法是合理的。因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。CIF合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。在本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单据不齐全。尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位，所以，本案对卖方非常不利。,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,5,开篇案例,惯例规定:买卖双方应该完成各自的义务。象征性交货方式的特点。贸易术语的把握。,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,6,1贸易术语与国际贸易惯例,贸易术语与国际贸易惯例,1,有关贸易术语的国际惯例,2,3,2010年通则的特点,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,7,（一）贸易术语的含义贸易术语(TradeTerms)又称贸易条件、价格条件，它是用一个简短的概念(例如“FreeonBoard”)或三个英文字母的缩写(例如“FOB”)，来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。,1贸易术语与国际贸易惯例,一、贸易术语与国际贸易惯例概述,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,8,（二）贸易术语的作用,1贸易术语与国际贸易惯例,1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同,2.有利于买卖双方核算价格和成本,3.有利于买卖双方解决履约中的争议,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,9,国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被广泛采用的习惯做法，如经国际组织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例。国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。,1贸易术语与国际贸易惯例,（三）国际贸易惯例的性质和特点,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,10,二、有关贸易术语的国际惯例,1贸易术语与国际贸易惯例,1932年华沙一牛津规则,1941年美国对外贸易定义修订本,2010年国际贸易术语解释通则,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,11,1.2010通则由原来13个贸易术语减少至11个贸易术语。2.国际贸易术语解释通则2010中11个术语的分为适用于任何运输方式或多种运输方式的术语和适用于海运及内河水运的术语。3.2010通则正式确认11个贸易术语对国际和国内货物买卖合同均可适用。,1贸易术语与国际贸易惯例,三、2010年通则的特点,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,12,4.2010通则在A1和B1条款在各方约定或符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸质讯息同等效力。5.关于有关保险的用语作出了调整。6.有关“安检通关及其通关所需信息”的规定。7.有关“码头作业费”的规定。8.有关“链式销售”的规定。,1贸易术语与国际贸易惯例,三、2010年通则的特点,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,13,2适用于海运和内河水运的贸易术语,FAS是FreeAlongsideShip的缩写，中译名为装运港船边交货。术语后跟指定装运港名称(namedportofshipment)。FAS（船边交货）是指当卖方在指定的装运港将货物按规定的期限交到买方指定的船边（例如：置于码头或驳船上）时，即为交货。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方也要负责使用驳船将货物运送至船边交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。,一、FAS,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,14,（一）买卖双方的责任和义务,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,15,（二）按FAS条件订立合同需注意的几个问题1.查对费用和检验费用的相关规定2.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定3.采用集装箱运输时交货地点的问题,例1：USD500PERM/TFOBSHANGHAI,2适用于海运和内河水运的贸易术语,二、FOB,FOB-船上交货,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,17,（一）买卖双方的责任和义务,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,18,（二）按FOB条件订立合同需注意的几个问题1.“装船”的概念与风险划分的界限按照2010年通则规定：FOB合同的卖方必须及时在装运港将货物“装上船”，并负担货物在装运港装上船以前的一切风险，即当货物在装运港装上船后，卖方即履行了交货任务。卖方的交货点(pointofdelivery)是在“船上”，买方负担自该交货点起，货物灭失或损坏的一切风险。在实际业务中，卖方应该根据合同规定或者双方确立的习惯做法，负责把货物在装运港装到船上，并提供清洁的已装船提单。,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,19,2.船货衔接问题：买方派船（租船、订舱）,a.货物备妥通知（装运期前30或45天，以便于买方派船）b.到船通知：安排货物，装船c.装运通知（装船通知）买方投保,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,20,3.查对费用和检验费用的相关规定卖方必须支付为了交货所需要进行的查对费用（如查对质量、丈量、过磅、点数的费用），以及出口国有关机构强制进行的装运前检验所发生的费用。买方必须支付任何装运前必须的检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验费用除外。,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,21,4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货物运输到最终目的地所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。应卖方要求并由其承担风险和费用，买方必须及时向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从他国过境运输所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。,CFR=FOB+F,例2：USD520PERM/TCFRSANFRANSICO,三、CFR成本加运费,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,23,（一）买卖双方的责任和义务,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,24,（二）按CFR条件订立合同需注意的几个问题1.租船或订舱的责任2.有关费用的划分卖方负担完成交货前与货物相关的一切费用；除非运输合同规定外，包括驳运费和码头费在内的卸货费有买方负担3.关于装船通知,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,25,（二）按CFR条件订立合同需注意的几个问题4.查对费用和检验费用的相关规定5.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定6.风险转移与费用转移问题,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,26,案例3.1上海某公司按CFR条件出口一批季节性较强的货物，因意外事故导致货物比原定时间晚五天到达目的港，使买方错过了销售季节造成损失。买方以卖方货物未按时到达目的港为由，提出索赔。问：买方这种做法是否合理？卖方是否有责任？,四、CIF-成本加保险费加运费,CIF=CFR+I,例3：USD550PERM/TCIFSANFRANCISCO,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,28,（一）买卖双方的责任和义务,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,29,（二）按CIF条件订立合同需注意的几个问题1.有关风险转移和费用转移的问题2.保险的性质与险别问题3.查对费用和检验费用的相关规定4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定5.有关象征性交货问题,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,30,案例3.2上海某公司按CIF条件和美国某公司成交一笔草帽业务，货装船后停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧光。买方闻讯后即致电卖方，要求退货款或由卖方赔偿一切损失，问卖方是否应赔偿损失或退款？,五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较,1.相同点：交货地点相同：都在装运港风险转移点相同：装运港船上适用的运输方式相同：海运和内河运输交货方式相同：都是象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款办理进出口手续相同：都是出口商办理出口手续，进口方办里进口手续2.不同点：费用划分不同承担责任不同CIF=CFR+I=FOB+F+I（见下表）,五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,33,3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语-EXW,一、买卖双方的责任和义务,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,34,二、使用EXW贸易术语应注意的几个问题1.有关明确交货地点的问题2.关于装货义务的问题3.有关出口通关问题4.查对费用和检验费用的相关规定5.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,35,3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语-FCA,一、买卖双方的责任和义务,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,36,二、使用FCA贸易术语应注意的问题1.有关交货地点的问题卖方所在地交货：卖方负责装货其他任何地方：卖方不负责卸货2.查对费用和检验费用的相关规定3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,37,3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语-CPT,一、买卖双方的责任和义务,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,38,二、采用CPT贸易术语需注意的问题1.有关风险转移和费用转移的问题2.关于买卖双方的通知问题3.查对费用和检验费用的相关规定4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,39,3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语-CIP,一、买卖双方的责任和义务,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,40,二、采用CIP贸易术语需注意的问题1.有关风险转移和费用转移的问题2.关于附加险费用的负担问题3.查对费用和检验费用的相关规定4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,41,3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语-DAT,一、买卖双方的责任和义务,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,42,二、采用DAT贸易术语需注意的问题1.关于“运输终端”的约定问题2.查对费用和检验费用的相关规定3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,43,3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语-DAP,一、买卖双方的责任和义务,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,44,二、采用DAP贸易术语需注意的问题1.关于“交货点”的约定问题2.查对费用和检验费用的相关规定3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定,2020年6月10日,国际贸易实务-第二章,45,3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸