组织经营与组织大型化分析报告(ppt 24页).ppt

1,组织发展的步骤,组织经营与组织大型化,2,学习的三部曲,平凡人1/31/91/27,卓越者100%60%1000%,成功者100%100%100%,知信行,知行合一迈向成功,3,寿险经营的主要是“人”,一是公司的员工,一是公司的客户,知识经济的发展决定了成功的现代企业必须“以人为本”,现代营销的发展强调企业必须用心经营客户，稳定行销渠道,4,经营寿险必须坚持两条腿走路,行销业务高手专业化行销,增员发展组织规模经营,有人就有业绩与有人未必有业绩,5,组织利益分析,定着期比例FYP/月(含其所属)组织利益,003月50%1400元X3.5%=24.5元/月424月30%12000元X2.1%=75.6元/月25月以上20%70000元X1.0%=140元/月合计:240元/月,平均年资=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月,240元/月X43.45月=10428元!,6,增员收入甚至高于推销所得,前提是相信寿险业是至少30年的朝阳产业,有谁愿意牺牲一半甚至更多的收入,发展组织是应该而且必须选择的道路,7,这是一个系统,部门建设,建立机制,发展人力,人均保费,业绩成长,专业培训选才机制增才流程规范作业拜访管理高效辅导,部门发挥功能人员高效运作团队协作默契,高水平主管高选才标准主管高期望高淘汰标准,确立经营目标,增才率15%(天堂地狱指标)增1才增3员增1才=10000元10个增员渠道,8,确立经营目标,志当存高远,IBM建立伊始即以大公司的风范行事,知道为什么而战斗的军队是不可战胜的,9,目标一旦确立关键在于执行,部门建设发挥群策群力，用人所长,建立机制发挥制度选才、育才的效果,发展人力众人拾柴火焰高,人均保费有赖技能的提高,业绩成长多种因素的综合作用,10,部门建设,部门发挥功能运用好功能小组,人员高效运作人尽其才,团队协作默契抱团打天下,11,部门建设（续）,业务组：差勤、激励、关怀增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会）培训组：早会、衔接、专题总务组：活动、职场、会计,12,建立机制,专业培训,选才机制,增才流程,规范作业没有规矩，不成方圆,活动管理,高效辅导,13,发展人力,增才率15%10个增员渠道,增才1人=10000元,增一才等于增三员,14,天堂地狱指标增才率15%,人力萎缩不敢管理人均下降士气不好组低收入不爱增才恶性循环地狱境界,人力增长加强管理人均提高士气大作组高收入喜爱增才良性循环天堂境界,15%,15,10个增员渠道,亲朋好友同好介绍推荐个人发现目标市场人力市场增员客户登报传单陌生增员随机增员增员活动,16,增员活动,创说会、家庭聚会、外语班、成功学、时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、相命班、理财班、市场增员,诀窍绞尽脑汁无所不用,17,人均保费,心高才能气傲,高淘汰标准,高水平主管,高选才标准,主管高期望,18,业绩成长,业绩加倍=横向成长(人力)+纵向成长(生产效率)+主管的企图心(魔力）,其实主管是关键,19,主管的魔力,人有多大胆,地有多大产,如果连想都不敢,20,主管的“问题”,终端的问题是主管的问题,看不出问题是最大的问题,重复出现问题是作风问题,解决不了问题是能力问题,都是素质问题,21,主管的素质,智:知识丰富,信:诚信为本,仁:爱护下属,勇:身先士卒,严:纪律严明,好,管,才,人,合,主,复,是,应,型,22,人分三六九等,一等人存人:广交朋友,资讯丰富,二等人存物:信息闭塞,难成大器,三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴,23,真正的主管应是“三位一体”,