媒介广告创收.ppt

创造广告收入的营销战略，BEHEROMEDIACHINA，基本概念-修辞，SWOT分析：Strength(强项)Weakness(弱点)Opportunity(机会点)Threat，基本概念-画外音，媒体：帮助广告商接近目标消费者的平台。广告商除了可以使用大众媒体广告外，还可以使用销售人员、展示展示、DM工具、宣传、活动赞助、互联网和其他小型媒体等渠道与消费者进行双向沟通。广告商不是购买媒体的时间/布局，广告商是向聚集在媒体程序或列中的观众购买的。媒体广告管理的竞争应该是该媒体可以收集的“量”和“质量”的竞争，基本概念-修辞用语。受众“体积”的竞争指标：服务范围、登记率等级、观看份额千人成本(CPM)、观看时间点成本(CPRP)受众“质量”的竞争指标：受众人口论组件(目标受众观看点成本CTARP)受众(分数在0-100之间)热认知度：听说过这一列的听众占全部应答者的百分比。(0%-100%之间)频道注册率：接受满意度调查的总样本家庭中有几%接受了频道。(0%-100%之间)观众大小：(0%-100%之间)列大小：家庭电视可以接收此列的对象，在过去30天内观看此列的对象百分比。频道观众大小：表示在过去7天内收看此频道的所有回应者的百分比。基本概念-修辞解决方案，CCTV声称的“客户满意度测评指标”:期望值： (数字0%-100%之间)热量期望值：-X100%渠道期望值：-X100%渠道热竞争力：- 中央电视台声称的“客户满意度测评指标”:热门指数： (数字0%-100%之间)热人气指数：-X100%渠道热门指数：-x00%渠道相对广告干扰程度：- -X100%，喜欢部分什么是“价值链”？企业的任务是持续创造价值。企业是由一系列不同但相互联系的增值活动组成的价值创造过程，涵盖研发、设计试生产、原材料和设备采购、产品生产、运输、仓库、营销、服务等，形成完整的连锁网络结构价值链。疑问：作为企业营销传播价值链重要组成部分的电视媒体能增值、进一步开发和挖掘什么？企业业务资源-7M，Manpower-instruction Money-资本资源市场-市场资源Materials-原材料资源MethodofProduction-技术资源Message-信息资源Media-媒体资源，企业通信直接消费者也包括社会形象批评家。，企业通信价值链-项目，企业通信项目：上市公司公开报告企业形象传播统一品牌通信统一营销通信宣传营销宣传危机处理思考：这些项目与媒体的关系？企业通信价值链-品牌、图像、商誉、客户、渠道、远景、产品、产品、产品的性能如何支持品牌、品牌形象是否足够吸引人、具有社会影响的品牌和公众意识程度、品牌在客户资产中的真正优势、品牌宣传水平.问题：对于企业所有者，电视是广告媒体吗？电视是企业的业务资源，作为广告创意载体的媒体，作为通信组合平台的媒体，作为营销组合平台的媒体，作为企业SBU组合平台的媒体，作为企业集团组合平台的媒体，作为营销系统的位置，通信组合，营销组合，企业组合，电视是企业的业务资源，人们为什么看电视？新闻政治、经济、社会、文化、体育、娱乐.获得商品信息娱乐电视剧体育活动歌剧.什么是电视？媒体娱乐媒体广告媒体宣传媒体宣传媒体公益媒体文化媒体.从企业通信价值链的要求看，电视是企业的业务资源，宣传，广告，视觉管理，活动营销，电视通信，促销，直接效果营销，企业通信价值链， 电视是企业的业务资源：电视广告营销-产品组合、广告部门对营销传播需求的企业价值链、以前严格的广告投放模式、可开发的新形式的“广告产品”或“产品组合”，或“日程部分广告部分或栏”，您清楚地了解可以以什么样的新方式插入吗？ 什么可以满足编辑环境、剧本创作、剪裁形式的广告客户品牌需要？电视是企业的业务资源：在电视广告营销-产品组合、节目制作、购买或节打开、赞助、命名或计划收益方面，广告部门如何协调节目部门与编辑室之间的巧妙合作？如何支持广告客户在参与新闻报道或章节方面的品牌传播要求？在支持企业处理重大危机或与相关当局沟通方面，媒体的人际关系系统如何得到有效支持？在受众研究和市场研究方面，广告人的目标消费者特性如何与媒体受众特性相匹配或部分重叠，可以用作哪些品牌的推荐卖点？电视是企业的业务资源：在电视广告营销-组合、品牌广告投放或宣传活动中，电视可以提供什么服务？政府业务政策、行业法规和行政指导方针的变化趋势是什么？通过全面的经济前景和与行业竞争情况的密切观察和跟踪，定期向客户报告吗？产品营销竞争和推广竞争监控数据报告分析，随时为广告商提供相关品牌战况。广告客户的最新信息、媒体本身的计划资源、新闻资源、潜在客户资源和时间与空间资源、向广告宣传最佳机会等。，电视是企业的业务资源：电视广告营销-价格组合、电视的广告价格组合能否更灵活？能否为特定产品类别的品牌客户开发更明确的广播组合？可以根据季节调整价格吗？节目播出前的24小时、12小时或6小时、3小时内，能否“处理”部分库存未销售广告期间？可以开发“广告礼物”吗？对于哪些礼物商品或收视率不明确的节目或栏目，可以开始期货交易吗？电视是企业的业务资源：电视广告营销-价格组合，在某些新部分中，能否为特定合同广告代理提供合理的收入空间和培育期？在特定冷时段内，销售、广播、捐赠方式能否与广告商、品牌或广告商的特定需求相结合？折扣方法、付款方法和回扣方法是否适合广告商或广告代理的收款周期？电视是企业的业务资源：电视广告营销-切入频道组合，如何与电视广告部门建立更紧密的ERP系统？通过网络系统捆绑，随时了解电视台的营销通讯供应，将企业自身最及时的业务需求告知电视相关人员。广播电台广告部要求利用其闲置的广告时间与其他媒体交换跨媒体广告，通过合并包折扣提供整合媒体服务，使客户享受高质量的“一次性完全购买”(onestopshopping)。电视是企业的业务资源：电视广告营销-通信组合，企业广告的增值服务，最终销售广告产品，以及自己的渠道、节目、部分、主机、记者、时间。必须能够进行等包装宣传。为了方便双向通信，还可以为广告商客户(包括受众服务、广告商和企业主)建立消费者数据库。媒体本身的宣传光不能在自己的媒体中充分传播，必须与其他媒体进行多媒体、跨媒体的传播。电视是企业的业务资源：电视广告营销-通信组合，高水平的企业通信增值服务，还可以要求电视台通过数据认证企业或学者、专家、公务员认证自己的媒体，从而在广告交换的布局中打开行业指标指南栏，证明自己的媒体价值。在一定时间内，通过相关媒体制作特定的活动、演出、活动、培育等话题，提高自己媒体即将转播和播出的氛围。电视是企业的经营资源(尤其是支持企业开展促销活动的时候)。电视广告营销-32，电视是企业的业务资源：电视广告营销-切断客户服务，要求电视台在企业居住的地区设立服务，并在附近提供指定服务。媒体本身的广告在某些地区，广告商可以定期沟通，帮助解决问题。要求提供VIP服务，为企业主提供各种安排优先便利，提供媒体报道等媒体本身的资源(除了积极报道外，还有助于警告消费者不满、政府行政处罚、对其他媒体的不利报告应对、扩大其他媒体的有