




已阅读5页,还剩31页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
现场销售技术,目录,第1章介绍第2章东芝笔记本电脑营销技术,第1章介绍,第1章东芝笔记本电脑品味中心营销人员的职业定位2,东芝笔记本电脑味觉中心营销的一些常识,问题:我们是谁?介绍-东芝笔记本电脑味觉中心营销人员的职业定位,3个错误的定位:销售人员定位错误的销售人员,介绍-东芝笔记本电脑味觉中心营销人员的职业定位,营销人员的职业定位:“了解需求,购买指南”我们不是看卖场或根据客户要求进行的“商品搬运工”。Toshiba笔记本电脑的管理战略包括:销售高品质电脑,提供完善的服务,追求合理的利益。简介东芝笔记本电脑味道中心营销人员的职业定位,销售人员应具备的素质,好事,要做的三点,记住:我们有业务,不是因为商店的产品,而是因为顾客的要求。客户不仅考虑产品的价格,还考虑总拥有成本。与客户双向对话,宣传自己,了解不仅仅是介绍产品的客户。简介-Toshiba笔记本电脑味道中心营销人员的职业定位、疑问,Toshiba为什么会有这样的模式?为什么生产R700、A660、P700等高级机器,以及C600、L700、C805等机器?答案不是因为东芝自己想生产那么多型号,而是因为有不同类型的客户;他们有不同的要求。顾客期待的正是我们愿意提供的!第二章东芝笔记本电脑展示中心营销技术,1,售前准备2,产品介绍技术3,交易技术,分组讨论-影响用户选择东芝笔记本电脑的因素:东芝笔记本电脑味道中心营销-售前准备,影响用户选择的因素:品牌知名度销售人员服务经销商品牌(当地声誉的经销商),东芝笔记本电脑味道中心营销-售前准备,终端商店的产品展示现场展示氛围销售人员自身的质量,有效的销售,控制模式,开业东芝笔记本电脑味觉中心营销-售前准备、环境和装饰宣传视频权威证据展示台POP,东芝笔记本电脑味觉中心营销-接近客户技术,接近客户最佳时间: -嗯?-嗯?东芝笔记本电脑味道中心营销-接近客户技术,接近时机:当他的视线看到特定商品的时候,他的手摸商品的时候,当他发现商品的时候,看起来缓慢或停止,当他和同事讨论商品的时候,东芝笔记本电脑味道中心销售-接近客户技术,整理衣服,看对象,以愉快自信的态度接近(他,东芝笔记本电脑味道中心营销-接触客户技术,技术咨询:在范围广、范围窄的0penquestion中进行,查找差异closequestion指导或同意需求,销售前准备(了解客户行为),了解购买决策流程:确认需求,购买商品确定主要和次要要求,确定个人喜好,形成购买意向,实施购买措施,、客户需要知道的信息,客户的使用:实际上,想象客户的预算3360已经存在,可以增加吗? 客户需要的时间:什么时候用,急吗?客户偏好中的部分:尺寸、重量、颜色、外观等,定位好可以减少学习,Toshiba产品线也可以、价格、L700、C805、M800、 FFAB技术:Feature:产品或解决方案的功能Function:功能Advantage:这些功能的优点Benefits:这些优点优点优点,Toshiba notebook presentation center营销-产品介绍提示引用优点和客户可接受的一般利益,概括客户自己的有利优势,功能、先进、功能、福利、客户购买是因为对产品和服务感兴趣,而不购买的好处,本公司,根据客户的要求,满足客户的特定要求。 消除顾客的疑虑2、实际处理顾客的不安3、让顾客有“尴尬”的感觉4、给予感官刺激,加强顾客的购买欲望,按照自己的想法行动,东芝notebook experience center营销-产品演示技术,产品演示计划:1,适合演示前的Toshiba notebook experience cente
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 棉花种植基地承包合同
- 八年级生物下册 第8单元 第24章 第2节 关注农村环境说课稿 (新版)北师大版
- 3.复用材料和新材料说课稿-2025-2026学年初中科学沪教版上海六年级第二学期-沪教版(上海)
- 9.2.1总体取值规律的估计教学设计-2023-2024学年高一下学期数学人教A版(2019)必修第二册
- 中国邮政银行试题及答案
- 电力设施建设担保合同类型及工程质量保障分析
- 厨师技能竞赛选拔与雇佣协议
- 工矿企业安全生产管理与设备检修合同
- 孤独小说家课件
- 液化天然气运输与新能源产业链投资合同
- 售后沟通技巧课件
- 进制转换课件-2025-2026学年浙教版高中信息技术必修一
- 店员绩效考核制度
- 电厂电气安全知识培训课件
- 国际汉语考试题及答案
- 遥控车辆模型课件
- 羽毛球合作协议合同范本
- 2025年全国计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试系统集成项目管理工程师押题试卷
- 中国南方航空数字化和双中台方案
- 2025年通信技术认证考试-应急通信认证历年参考题库含答案解析(5套典型题)
- 韩语专业教育与职场应用能力培养融合研究
评论
0/150
提交评论