辉腾及竞品车型比较(OK版)

冰火激情非凡体验辉腾及竞品车型比较,2,总结,销售话术情境导引,竞品比较参数.外型.空间.配置.,竞品特性BENZE300BMW730,目录,3,新E300的外型重点,4,LED尾灯设计,5,后排娱乐系统,内饰设计,6,NAPPA羊皮包裹方向盘怀档&拨片驻车定位系统Command系统,配置,7,配置,8,注意力辅助系统,大灯五种模式,配置,9,参数,10,小结,11,参数竞比,12,竞品对比,13,豪华车的入门规格,空间,14,对比项目(车身外型）,说明话术,车头前脸尾门、灯具设计車身大小尺寸,1.新款奔驰E300车头采动感直線设计，不同于前代车型圆滑细致的沈稳内敛设计，体现阳刚粗旷风格，但这是阁下这种领袖风范人士所要的吗？2.新款E300尾部设计与日系本田雅阁如出一辙，（日本味太浓）不够尊贵大器。3.外型规格而言，两者分属尊贵层级不同，对车主身份来说辉腾更显尊贵大器，实为总裁座驾最佳选择。,车型对比,15,对比项目(发动机）,说明话术,发动机动力性能输出VR6+FSI高科技技术含量,1.辉腾发动机设计是采用顶尖科技FSI缸内直喷技术，具有更高的燃油效率与更环保的废气排放更有省油的经济性。2.辉腾发动机输出206KW功率+370NM扭矩至少是百万级以上豪华房车才有的超高性能动力等级水平，而奔驰E300仅170KW输出功率+300NM扭矩，很明显只能和C级车对比尺寸，而辉腾实在是一部豪华D级车。,车型对比,16,对比项目(内饰配备）,说明话术,仪表、饰板材料质感皮椅品质、功能等级显示屏语音导航、电吸门四区温控空调,1.像夏先生您这样成功人士，相信成功背景与成就，都俱有独特性。2.辉腾纯手工细制的内饰板、皮饰材质正是独特性的典范，您也可以按照个人喜好特别订制个性化配备，更加凸显您的尊贵身分。3.豪华车的高档配备中文显示屏语音导航、电吸门、电动按摩椅、而奔驰E300的配备级数不够，加上组装品质与用料材质更有明显差异。4.辉腾的四区温控系统更加人性化。对年长者与心血管患者是最大福音考量，关心自己或家里老人家健康，辉腾绝对是唯一也是最佳选择。,车型对比,17,1.4-MOTION四轮动系统驱，让驱动力输出效率更高，更适应各种行驶路况与车主使用需求，再加上CDC电子控制空气悬挂装置，除了提供顶级领袖座驾专有的舒适享受，更提供更多元、全方位路况安全，连奔驰S300在这一方面的表现，也不如辉腾，更何况是E300呢？2.辉腾尊荣大器的外型，结合3001mm超长轴距，加上以人为本（由内而外），以乘坐者舒适与使用考量的设计逻辑，造就出辉腾顶级宽敞的总裁座驾空间。奔驰E300在这一项竞比，明显逊色。,车型对比,18,对比项目(顾客价值）,说明话术,产品量级身份等级尊贵享受,1.请问夏先生，若是让您多加个三十万元，就可以升级拥有售价140万元的S350，您会毫不考虑下手抢购吗？（一般客户一定是肯定的）2.其实辉腾与S350在国外或是德国本地的等级层次是相当的，但是夏先生您现在根本不需要多加三十万（S350也不可能这样卖！），只要多个十几万元，就可入主总裁尊荣座驾-辉腾，这才是睿智的您，聪明的选择。3.奔驰E300价廉，但层级较低，明眼人一看就知道辉腾的等级是D级的层次。有智慧的高级人士的高档消费思维，是不可能花六十多万去购买一部C级层次的产品。,车型对比,19,总结,20,BMW7系,21,7系重点,内饰设计,22,内饰设计,23,配置,24,配置,25,配置对比,26,性能对比,更便宜的价格,拥有更强劲的性能,27,底盘对比,不要怀疑！他们就算要加价也无法买到的高端配置,28,空间对比,29,价值对比,真正D级车性价比之王,30,1.是的！陈先生,宝马这次是推出所谓的新730Li没错。但陈先生我也想让你了解一下,一台新款车的改变应该不只是外观而已,应该还还包含了其它更重要的部分,例如动力系统底盘系统等等。就整体而言,宝马新7在发动机系统.底盘悬挂系统等等重大安全部件均为旧的样子,所以这次宝马新730Li只能说是的改变罢了！2.陈先生,外型的喜好是属于直观的感觉,因人而异的！例如有人说是周迅漂亮还是张子仪漂亮,每个人的看法都不同,我个人觉得最重要的应该是外表以外的内涵,因为没有内涵就算漂亮这也只是而已,车型对比,31,1.陈先生辉腾采用3.6FSI缸内直喷,这个发动机同时也获得世界最佳十大发动机之一的殊荣,所以他的燃油效率及输出功率均是获得高度肯定的2.真正的D级高端车应有更高级的车辆配置,例如4-MOTION全时四驱就是辉腾的标准配置,而宝马新730Li只是宝马7系入门车款而已,一些比较好的配置要到740.750才有,所以如果是价钱一样的话,我相信你应该不会选择一个的D级车吧！3.陈先生,新730Li也有空气悬挂没错！但你知道吗？新730Li的空气悬挂只有后面两个轮子配置空气悬挂而已,而辉腾是配置四轮都是空气悬挂的,他除了能有效的调整底盘的高低外,还有舒适和运动不同状态的模式调整,所以能应付更多不同路况带来的挑战,驾驭性及控制性更强,这也同时给你带来更好的操控及乘坐的驾驶乐趣,这是宝马新730Li再加价钱也买不到的高级配置啊！所以辉腾才是D及车中真正物超所值的性价比之王,你说是吗？,车型对比,32,对比项目(内饰配备）,说明话术,四区独立恒温空调后座扶手控制系统太阳能天窗,陈先生,一般购买D级车的客户,通常坐在后座的如果不是自己也会是很重要的客户或者是朋友,所以如何提供一个更好的乘坐感受辉腾帮你考虑到了！他采用了四区独立恒温空调,让每个成员都能依照各人的情形独立控制温度,尤其他更采用非直吹式的设计更增加了舒适性,这是宝马新730Li所无法提供的因为宝马新730Li未配置后座的座椅调整,所以取消了后座扶手的控制操作接口,改在前座椅中央,这也体现使用上的不便,说实话宝马新730Li也只不过是阳春版的D级车罢了！虽有D级车的外观却没有D级车的内在太阳能天窗是辉腾在D级车中的另一个产品的亮点,他除了有效的调节太阳所造成的车室内高温外,更能提供一个更舒适的乘坐环境,什么才是真正的以客为尊,这就能充分体现辉腾的用心了吧！你说是吗？,车型对比,33,对比项目(顾客价值）,说明话术,价格高级配置（4WD、空气悬挂等）手工制造,陈先生,辉腾在D级车中的价格相较于宝马、奔驰是性价比最高的D级车,因为他除了价格优势外,更配置其它D级车所没有的配置,例如更安全的车身结构、4WD、空气悬挂等等,这些都是非常高端的主动安全配置,有些配宝马或奔驰要到一百多万的才有,你说是吧！在则辉腾更提供一个竟品所无法跟进的作法-,辉腾为了体现客户的独一无二,在内饰的桃木及皮椅均采用手工制作方式,除了运用最好的材料外,更将汽车制造工艺的水平往上提升,这是量贩型的宝马新730Li所无法比拟的,车型对比,34,优势比一比,300公里时速打造车身太阳能天窗.全