策划转正工作总结

规划和就业确认工作总结试用期雇佣确认汇总2016年3月20日，我有幸来到公司市场部从事营销策划和推广工作。在公司领导的关心和指导以及同事们的热情帮助下，我很快熟悉了公司的环境，并适应了新的工作。现在，我的试用期工作总结如下：1.公司成立之初，项目销售进入第一阶段第二阶段，积极筹备第二阶段的认购仪式，并于4月19日成功开展了项目的认购活动。截至6月7日，已累计有7组以上的认购客户，为该项目的成功开通奠定了基础。2.为了配合该项目的筹款活动，从4月中旬至5月中旬举行了为期一个月的尚超交易会巡回展览。此次旅游分别在第五研究院的花莲、山水大润发和涉谷广场举行，为项目的形象推广和客户积累创造了条件。4.为了宣传项目的销售信息，推广项目的优惠措施，五一和母亲节期间分别举办了热身活动，有1000多组客户参与，很好地传播了项目信息，形成了良好的口碑效应。5.根据项目情况，结合公司年度营销计划，对项目广告进行合理管理。在三个月的时间里，已经分发了超过460，000个单页和7，000个呼叫，以确保访问案例网站的客户数量。6.根据公司的营销需要，6月初组织了二期工程的开工仪式及宣传推广。在公司领导的精心指导和全体同仁的共同努力下，开幕式圆满结束。同一天有40多组客户被转移，交易额约为4500万元。7.组织领导广告公司、发行公司、活动公司、印刷公司等合作伙伴开展活动、宣传实施、材料准备，努力将销售计划与策划和推广进度紧密结合，使销售与策划紧密结合，有效有序地开展。8.督促合作公司按时保质完成既定工作，配合销售部门开展整体营销工作，积极跟踪和有效监督竞争项目和整体市场，做好职责范围内的工作。总之，在三个月的试用期内，我一直以积极进取的态度和虚心寻求建议，尽力而为。我要求自己尽快融入工作团队。努力完成任务，考虑团队的合作，让个人价值在团队中最大化，为公司和自己取得最好的成绩。如果公司认为我在试用期内合格，将成为正式会员，我将进一步严格要求自己，克服缺点，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥自己的优势，积极、热情、认真地完成各项工作。工作总结我于2016年6月来到万豪荣成集团。由于这是我第一次接触这份工作和这种类型的工作，我既兴奋又担心。我很兴奋能在这样一份我从未接触过的工作中学习和进步，但我也担心我会在很多方面犯错误。然而，总的来说，在过去六个月的工作和学习中，我学到了很多知识。从开始到现在，我已经慢慢适应了我应该做的事情，并收获了很多。综上所述，过去六个月的不足和成绩如下：一、工作中的不足和问题工作中的学习还没有达到标准。在六个月的工作和学习中，我处于边工作边学习的状态。虽然在领导和同事的指导和帮助下，我学到了很多，但对市场调研和营销策划体系的了解还不够，对市场调研和策划知识的学习还不够深入。3.对整个项目存在的市场状况缺乏深入了解在这半年的工作中，虽然我对整体市场情况有了一些了解，但了解的过程还不够详细，对整体市场趋势和关口的了解目前，我仍在模仿他人，包括撰写市场研究报告和其他报告。我在模仿别人的格式和写作风格，而对市场趋势和市场行情的分析只是我的主观和肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实，需要进一步的研究，尤其是对于整体市场情况的分析和了解，要在客观了解市场的情况下才能做出自己的分析。二。工作成就2.我们对工作的性质有了深刻的理解。虽然只有半年时间，但我对市场调研和营销策划的工作以及这项工作的重要性有了新的认识。我们也理解市场研究对企业决策和发展的重要性。如果市场调查完成，它将对产品的定位和定价起到决定性的作用，也将对产品的顺利销售起到关键作用。他很快就进入了他的工作岗位。因为我以前从未接触过这种类型的工作，我知道这种工作的重要性。虽然很紧张，但很快就进入了工作角色，了解自己的工作职责，并进入角色开展工作。具体来说，作为一个房地产项目，在进行市场调查时应该从哪些方面着手，在调查其他项目时应该注意哪些方面，以及自己调查的重点是什么。这为我今后开展进一步的工作打下了良好的基础。三。下一阶段的工作计划和安排对整体市场情况有深刻的了解在今后的工作中，我将深入了解太原市房地产市场的整体情况，包括整体市场的存量、整体房地产市场的走势、价格形势、政府政策对消费者的影响以及国内通胀对市场的影响。强化和学习专业知识在接下来的工作时间里，我将集中精力学习。系统深入地研究市场调研和营销策划，边学习边工作，尽可能从实践中学习，总结经验，努力在今后的工作中做得更好。四、对当前工作环境的感受和建议就目前的工作环境、工作氛围而言。我很满意给我一种家的感觉。包括领导在内的同事们彼此和谐相处。所有的同事都努力工作。在生活中，每个人都更像一个家庭。所以我非常喜欢这样的工作和生活环境。然而，我在工作中也发现了一些现象。我想就这些现象提出一些建议。我认为，作为一个服务组织，我们必须在工作中表现出主人翁意识，并将其作为一种企业文化培养在所有员工的心中。我们每个人都必须有危机感，在做任何工作时都要把自己当成企业的主人。有了这样的企业文化，我们的企业会走得更远更远。因此，我建议公司应该考虑这方面，从思想上培养员工，让每个人都有一种主人翁意识。在工作中，工作效率将大大提高，给公司和所有人带来更大的利益。这是一些不成熟的建议，是我根据最近工作中看到的一些现象提出的。我希望领导能给予更多的指导和帮助。规划部陈欣2016年1月21日营销策划就业确认工作总结自从我于xxxx年4月17日加入xxx银行以来，已经三个多月了。经过三个月的试用，我现在已经进入了成为正式会员的阶段。我的部门是项目代理部门。目前，我们的项目团队主要负责xxx项目的营销策划。自从进入公司以来，我已经跟踪这个项目将近三个月了。在此期间，我们的项目团队成功完成了彭几集团内部员工的选房和外部客户的认购。目前，该项目已进入开工前的准备阶段。下面我将总结一下我过去三个月的工作经验。一.工作总结房地产项目的营销策划相对分散。我仔细梳理了我在公司的主要工作。我参与了以下部分的工作：广告跟进、价目表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作，如内部合作伙伴的选房、外部客户的认购等。下面我将谈谈我从上述工作中获得的经验。1.广告跟进广告跟进是我现阶段的核心工作，不仅包括广告设计的跟进，还包括设计文案的校对。作为一名校对员，不仅要小心，还要非常熟悉整个工作过程和当前的工作内容，否则很难找出错误。在校准之前，我对项目的运作没有一个清晰的概念，但是经过一遍又一遍的校对，我已经对交易策略和思维有了深刻的理解，这是我没有想到的。在无数次修改文件的过程中，我找到了追求完美的乐趣，在细节上追求完美，从不放过任何错误。虽然在这个过程中我遇到了很多挫折，也有过很多次的不耐烦，但是经过这次经历，我找到了追求完美的满足和快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为对完美的不断追求，我们可以做得更好，成长得更快。在广告跟进的过程中，我也受到了责骂、误解和犯了很多错误，但这些对我来说并不重要，重要的是我从中学到了很多，不仅如此只有在专业知识方面，也有做人的原则和准则。我发现人们相处总是有一个磨合的过程。无论在生活还是工作中，他们都可能在磨合中争吵，但最终他们会互相理解，甚至在磨合中成为朋友。我记得当我开始跟进广告时，我和设计师发生了摩擦。他认为我们总是改变事情。我认为他没有动脑筋，也没有按照我们的要求去做。后来，我根据设计师的实际情况，认真校对了需要设计的文件，经过严格审查后，交给设计师进行设计。这样，生产不会因变化而延迟，工作效率也可以提高。这样，经过几次之后，我们已经有了一些默契，工作也进行得更顺利了。2.价格表至于价目表，我先简单检查了一下面积、房子类型等。随着接触越来越多，我发现制定一个价格清单确实是一个非常复杂和巨大的项目。价目表不仅是简单的加、减、乘、除，有时还考虑到各种因素之间的关系和公式的应用等。所有这些都应该谨慎对待，否则修改起来很麻烦。如果基础工作做得好，以下几点这项工作是简单的加法、减法、乘法和除法。此外，在制定价格表时，应考虑后续使用的可行性。例如，对于楼层标记，房间号应按照实际楼层的顺序进行标记，以方便客户查看等等。在基本表格的构建过程中，注意力不集中往往会影响后续工作的进度。这些问题必须牢记在心，以防你在制作价目表时犯同样的错误。3.促销计划开始的时候，我一直认为做一个推广计划并不容易。没有经验我做不到。我从未想过有一天我会做一个促销计划。我记得当我第一次开始做这件事的时候，我认为我根本不可能做到，但是即使很难，我也不得不咬紧牙关。我试着调整自己的心态，告诉自己我能做到。几天后，我终于取得了一些成绩。后来，在刘经理的指导下，经过多次修改，我发现这个推广计划更专业了。我不敢相信这是我自己的计划。世界上真的没有什么困难，对一颗心甘情愿的心来说，没有什么是不可能的！现在我对制定促销计划有了很多清晰的想法。事实上，要制定推广计划，首先必须熟悉各种媒体的投放方式和媒体的性质，然后定义项目的推广节点。此外，还有一个更重要的因素：33，354媒体支出。可操作的促销计划不能与促销成本分开。促销成本是明确定义的，剩下的就是在这样的条件下制定最佳的媒体组合，从而形成一个完整的促销计划。4.会议记录记录每周会议的记录是我的长期工作。起初我记得很清楚，会议记录包含了很多口语，有时我也理解错了人的意思。后来，在刘经理的建议下，我仔细思考了语言。好几次下来，会议记录的工作对我来说都很方便。有一段时间，我不喜欢做会议记录，因为我认为这样做没有任何前途。更好地记住它是没有用的。然而，刘经理的话打动了我。为了取得快速进步，会议纪要是新来者学习东西的最快方式，因为会议纪要充满了每个人思想的升华。突然，我豁然开朗。是的，我记得每次我写下会议记录时，我都全神贯注，慢慢地我清楚地感觉到我对这个项目的理解更加清晰了。因此，在今后的工作中，写下会议记录对我来说不再是一件不愉快的事情，相反，我会更加积极地做好这项工作。二。存在的问题和今后的努力在我的工作中，我认为我的主动性不强。我经常不能完全融入这个项目。我想我没有勇气去承担我没有独立完成的工作。事实上，许多人都走这条路。每个人都有一个开始。只要他们充满信心，他们就能做得很好。眼前的目标是：首先，做好促销工作，深入其中，多研究媒体，多研究竞争对手的促销，等等。第二，调整系数与价目表中其他因素之间的关系没有得到很好的理解。我们必须在不久的将来好好学习，并努力充分理解它。另外，在彭几项目开通后，我希望通过对其他项目的投标，对项目的前期工作进行深入的研究，比如项目的地块分析，从而在六个月内成为一名合格的中级规划师！三。结论在过去的三个