化肥村级代销点建设项目方案

农资村级代理商建议书指出，肥料行业市场现状、国内国际形势：世界经济衰退、出口额大幅减少、国内经济长期持续下降趋势明显、生产能力过剩、原材料上升。 政策形势：目前化肥企业仍享有部分优惠政策(包括免除天然气、电力和铁路运输等优惠价格和增值税)，随着化肥价格形成机制不断完善，优惠政策逐渐废除，化肥企业经营面临新的机遇和挑战。 行业形势： 2011年，化肥产量依然保持平稳快速，我国化肥产量比上年增长12.14%。 但我国化肥行业存在生产成本高、产业集中度不高、企业农业化服务水平低等问题。 产业形势： 2011年是复合肥行业快速发展的一年，随着行业竞争的加剧，行业集中度进一步提高，已上市的一些大企业将迎来飞跃发展。 目前，斯坦利、金正大、六国化工、司冢、新都化工等企业在行业整合、资源优化的大背景下，行业领先企业的发言权进一步加强。肥料行业市场状况、市场容量：粮食消费刚性需求促进化肥施用量增加，强烈支持和鼓励高浓度复合肥和专用肥生产，推进平衡施肥，提高肥料利用率，到2015年我国复合肥市场容量达到1，250亿元，施肥复合率达到40%的目标。 行业状况：复合效率是化肥行业的发展方向。 复合肥生产集中于肥料市场，洗牌、淘汰、集中速度加快的行业与正进入品牌营销时代的资本“结婚”，创造肥业“航母”。 渠道态势：全国大型复合肥生产企业加快全国市场生产能力配置的化肥市场竞争越来越激烈，化肥企业延伸到陆续尝试渠道下沉的用户终端，引进先进的营销服务方式、新的流通服务理念，建立终端连锁、生产销售一体化等新模式，是最大的消费态势：市场恢复理性，淡季变得不显眼，“随便拿”的销售形态越来越活跃的农民施肥倾向也逐渐高效便利，大部分地区农民对复合肥、缓释肥的需求逐渐增加。 从业界代表的角度来看，企业的发展以前依赖于产品竞争，现在依赖于品牌竞争，品质定位是必要的，亿万农民的信赖度是必要的好品牌：一是品质，二是诚实，二是必不可少的。 斯坦利化肥会长高文班：今后将继续深化市场开发和服务平台建设，实现营销模式和渠道管理创新，促进营销团队素质的提高。 斯坦利化肥总经理高进华)中化化肥通过减少中间流通渠道，将真正的产品直接送到农民手中。 化肥社长冯志斌：没有赚钱的行业，在充分竞争的行业中遇到了勇者。 重要的是成本、质量、营销是否排在前列，优化的要求是行业前2 (优化会长蒋远华)鲁西化工不断创新营销方式，深入探索农资链模式，做好终端销售的直通车。 (鲁西化工磷复合肥公司总经理姜吉涛)、对方动态、金正大：采用驻地营销和密集开发模式，直接为乡镇经销商和二级店铺服务，降低运输成本，依靠扩大市场垄断面的生产基地建立新的县级农业化服务中心， 在实现从制造向“制造服务”变化的全国成立了500个农业服务队伍，投资配置了1万台种肥同步播种机，建立了开展“农业服务万里行”活动的“专家推进员销售店”的农业化服务体系。 鲁西化工：核心市场以农资链为主体，进行渠道下沉和服务升级，逐村实现核心市场影响力和网络，实现了密集的开发和终端管理。采用连锁店模式销售鲁西化肥，实施驻地营销模式，全国农化服务中心相继成立，终端生动高密度，适应狭小区域会议营销有序开展，农资连锁加盟店和连锁店达5676家利用区内农资链的资源优势，实施农民一站式建设购物平台的“县级销售中心-村级销售专家”二级联销模式。 六国化工：实施“驻地直销”模式，公司以“市场终端下沉，建设单村站点”为主，六国化工在国内化肥营销领域，全国直销站点650多个，乡镇终端站点发展到2万多个，销售区域遍布全国29多个省(自治区)，1000多个县(市) 化肥行业营销推广的主要问题，农村市场问题：多方面广泛，居住分散，品牌推广和产品销售等市场活动难以开展的地区情况复杂，标准难以统一，战线过长，销售管理困难，企业无法配置相应的资源。 行业问题： (1)品牌多，生产能力过剩，原材料成本上升，价格频繁波动，市场竞争处于无序状态，价格竞争、产品概念战争、广告战争不断上演，竞争越来越激烈，无法有效阻止对方(2)，次品和次品，业务人员的不足和素质水平不一致渠道问题： (1)对渠道的管理中心过高，只是停留在县级经销商水平，经销商和终端商多为客户，经销商资金力量、经营意识服务水平有限，难以满足农民的需求。 (2)、部分农资企业自行开展“驻地直销”销售模式，取得了显着效果，但企业销售队伍庞大，企业管理成本增加，难以在短时间内规模化。 传播推进问题：传播手段的局限性，无法通过大众传媒深入传达品牌和产品的信息。 路径是否可以找到农村市场解决方案，将品牌建立、产品介绍、人员推广三位一体化，保持持续的领导地位，形成对其他竞争品牌的歧视与障碍？ 您是否可以依靠第三方服务机构帮助企业实现品牌和服务的强大竞争力，而无需最大限度地提高企业人员和成本效益？ 是否可以建立标准化的业务流程，以实现公司的时间、成本、效率和规模之间的平衡？ 打破传统网络建设惯例，实现以终端为中心的宣传推广服务平台，在短时间内实现规模化，控制终端，与农村消费者近距离接触，靠地面精炼，监听终端资金和农户，通过终端提高品牌亲和性，增加销售量，降低成本积分解决方案，以村级农家店为中心，设立*化学肥料“村级代理店”。 雇佣农家店主作为“*化学肥料村级代理店”，负责向某村民传达品牌和产品相关信息，并立即反馈给代理店和零售店。 根据实际农户购买量，*化肥支付代理销售人员约定的报酬，实现了* *化肥村级队伍的建设，通过“意见领袖”的口头传播力，实现了品牌忠诚。 建立包括*化肥村级代理店在内的门店招聘，免费赠送村级农家店，提高*化肥品牌知名度和村级网站建设。 可以向消费者和经销商全面展示企业的经营动态、市场动态、产品技术等信息，包括张贴海报、挂牌照、设置展示板、定期赠送产品图画书等，消费者和经销商对企业有更多的了解，及时传递*化肥产品的信息，了解*化肥品牌村级代理商陈列*化肥样品，提供与农户的距离接触和试用，以良好的终端表现力提高消费者对品牌的信赖。 定期出席代表组织“村民宣传会”，通过宣传工作的操作，实现互动交流，提高品牌亲和力和荣誉度。农村的“经济中心”。 农家店独特的地理位置一般位于村交通道口，人流量较大，是村里的“经济中心”，位置明显，接近平民生活，品牌亲和度、信誉度倍增。 农村消费者的“口碑效应”。 农家店是村民闲暇时收集和购买日常生活用品的重要场所，充分发挥农村消费者“口碑效应”特征的店主“意见指导者”的作用。 农家店主与村民的关系良好，熟悉当地村民的情况，店主有很多知识，是村民消费的“意见领袖”。 无薪的代役。 “村级代理店”的定义，使农户店主具有荣誉感和依赖感，同时给予相应的宣传推广报酬，充分发挥店主“意见领袖”的作用，成为企业最忠实的代理推广员。 依靠农家店的平台，充分发挥农家店的独特位置和人脉优势，帮助企业在农村市场迅速实现“村庄少，人少，人人有效”的推进目标。 代理店的特点是以行政村为单位，每个行政村最好设立一个农家店为“*化肥村级代理店”，农家店的经营面积为20-50平方米，经营种类比较完善，店内有*化肥样品可以保管展示的场所。 店铺比较清洁，外观良好，店壁无大损坏，店外环境不杂乱，无严重遮蔽物的农家店位于醒目的地方，村民集聚中心和行政村交通要道，交通干线路旁的农家店为宜。 农家店主：有经营头脑，有创意，接受能力强，*有成为化肥代理店的意愿，能说会话，外向活泼，人际交往好，人脉广阔。 实现农家店选址标准、*项目特点、*化肥农村市场品牌建设、网站垄断、团队建设等一体化解决方案。 依靠第三方资源，实现短时间、低成本、大规模化的网络垄断。 *化肥安排人员分工、协调、培训、跟进，根据