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寿险推销的八项主要工作,大纲,寿险推销的八项主要工作业务人员的每日行程,寿险推销的八项主要工作,利用各种渠道，探知准客户姓名，并且取得有关事实资料事前思考一些可能出现的状况和对策，拟订推销计划和投保建议，并做好心理准备争取在最有利的情况下，取得面谈的机会,寿险推销的八项主要工作,分析和判断准客户的需要，促使准客户渴望解决这些需要面对拒绝应有的态度成交时的正确掌握，并使准客户乐于完成签约的手续,寿险推销的八项主要工作,亲自递送保单，并充分说明条款里的注意事项得到客户的肯定，并带回一些可以拜访的客户或客户的介绍函，使推销更为宽广,业务人员的每日行程,每天晚上临睡以前，详细计划翌日要做的事，那样第二天要做什么工作一目了然每日参加晨会并准时在固定的时间开始工作在新的一天工作开始之前，想好每次约访及面谈时所需要叙述的内容,每日试着能安排和客户共进午餐每日尽量做到一日三访,每日至少电话约访两位旧客户，做好售后服务，并使其为你介绍新客户，同时要避免经常打电话给同一个人利用最佳时机做销售面谈，把例行书面工作留到傍晚再处理,每日找出固定时间，检视一天的工作，并计划隔日的工作确定一天的工作量为八小时确定记录每天工作的内容每天晚上固定拨出半小时至一小时的读书时间，借以充实自我,在上班时间，只做与推销有关的工作，不要利用工作时间处理私事，或把
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