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文档简介

一、什么是家庭聚会？,二、家庭聚会的作用,1、是作直销的基本方式之一，开会就会，不开会就不会。2、提升专业能力：成功3S、一对一、小型会议，工作计划3、个人成长的摇篮，培训师的第一个舞台。4、给新朋友做铺垫工作的机会。,三、举办家庭聚会的标准流程,会前、会中、会后,1会前准备,（1）征的家人的支持（2）主办者先定好计划：名单分析、会议流程（3）正确邀约（4）准备好相关物品（产品、资料、白板、VCD、椅子、单据其它）（5）避免外界干扰（小孩、宠物、电话）（6）人数应有效控制（不要超过十五人旁部门）（7）会议准时召开（8）会前极力推崇主讲嘉宾，把你的顾客介绍给他（9）不要和中心会议、系统会议时间冲突（10）不要让气氛过于热烈，不要扰民（11）家庭聚会要定期、定时、不要轻易取消（12）会议时间22.5小时为宜，冬季22：00夏季23：00前结束,2会中注意事项和流程,A、注意事项1不要吸烟2手机、响闹装置关闭（主持人宣布）3不要先发放资料4会前不要看电视、请客吃饭，特别不要招待酒水5会前不要介绍3S6给主讲及领导留最适宜的座位（职业装）7控制好室内光照和温度8介绍新人不要反推崇新人,B、流程：,到会者做简单的自我介绍，每人1-2分钟（主持人或嘉宾最好做记录）2主人（最好做主持人）做介绍（注意事项、主讲嘉宾）3嘉宾讲解（不超1.5小时为宜）4主持人或其他领导人分享事业机会或产品分享或播放VCD20分钟5会后跟进30分钟,3会后跟进：,(1)新人分享（ABC法则）(2)回答疑义(3)赞美鼓励新人(4)临门一脚，促成加入或试用产品(5)拨冷水，劝新人不要当喇叭(6)借出资料袋(7)推崇下次会议及优秀领导约新人见面(8)新人走后，立即总结本次会议得失(9)告诉24-48小时跟进，怎样跟进(10)定好下次家聚时间,4有关家聚的五个问题,(1)什么是“背靠背”A今天召开，第二天紧接着开B本周五晚开，下周五晚接着开“背靠背”的好处A立即启动新人不要错过兴奋期，或走弯路B帮助领导开“新闻发布会”C节省时间做深度工作,(2)你不但要成为老师，更要成为教练,(3)定期举行
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