河南华牧兽药技术营销人员生存之道

技术营销人员生存之道,梁文军河南华牧致力于养殖业规模化盈利化持续化201211-3,运筹于帷幄之中决胜于千里之外,不管是不是做销售，要想在某个领域有所建树,必须要有两颗心:,1.融入的心2.强烈的企图心,21世纪最重要的六门课程和技能立足于现代化社会的关键,1.沟通能力2.心态修炼3.电脑4.领导力5.英语6.销售能力,考虑几个问题,我是谁？为谁做？为什么做？做的结果是什么？,生存之道八步论,1.一个理念2.二个掌握3.三个四4.四个心态5.五个知道6.六大法则7.七大技巧8.八个分析,一个理念,卓越人生需要有梦想穷人与富人有什么区别？什么是穷人?答:没有生活目标,不思考或不会思考且不愿行动,在人生的不同阶段都很贫困的人叫穷人.,穷人的特点:-没人生目标-不思考-不行动-生活贫困,什么叫富人?答:有清晰的人生目标,并且愿意为达到目标努力拼搏,在人生的不同阶段,创造了超过一般人的财富,这样的人叫富人.,富人的特点:-有目标-善思考-立即行动-有较多的钱,哈佛大学调研数据：,27%的人，没有目标60%的人，目标模糊10%的人，有清晰但比较短期的目标3%的人，有清晰而长远的目标,25年后的结果3%的人几乎都成为社会各界的成功人士10%的人短期目标不断实现，大都是社会中上层60%的人生活安稳，无特别业绩，处社会中下层27%的人生活不如意，长期生活在抱怨之中，碌碌无为,二个掌握,一掌握专业知识1.畜牧兽医动物营养相关知识2.行业知识3.市场营销基本知识4.动物药品相关知识5.产品知识,二.掌握职业技能1.了解技术营销模式2.了解行业发展趋势3.了解养殖业的特点（小家庭大群体有分散又集中）4.熟悉服务地区风土人情与养殖习惯5.熟悉本公司产品服务地点及特点,三个四,一.四个相信1.相信自我之心2.相信产品之心3.相信客户相信你的心4.相信客户使用完产品后会感激你的心,什么是自我?,1.自我期待-决定了我们人生的大方向2.自我形象定位-你如何看待和评价现在的你3.自我肯定-你喜欢自己的程度,相信自我之心,即使你自己不能让自己处于自信的状态，你也同样要表现出自信对于不正确的情况做好充分的准备增强你对各种个性类型的认识采取行动,保持自信的技巧,我喜欢我自已。b、改变自已的肢体语言。（语言、手势、着装、眼光）我是最棒的、我喜欢我自己、我一定能实现自已的目标、我是最优秀的、我相信我自已我一定能成功、我一定能行。c、利用自已的想象力。（披风原理、决色假定）,二.四爱1.爱行业抛弃行业自卑感2.爱工作努力才有真乐趣3.爱生活4.爱自己,三四个力1.学习能力2.沟通能力3.适应能力不改变难生存4.表达能力,二.四爱1.爱行业抛弃行业自卑感2.爱工作努力才有真乐趣3.爱生活4.爱自己,四个心态,1.放下的心态2.积极的心态3.付出的心态（舍得）老子道德经第36章：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”主要意思是：想要夺取它，必须暂时给予它。“将欲取之必先予之”4.学习的心态,五个知道,1.服务的目的2.相信沟通能力比技术更重要3.勤快是得到顾客承认的前提4.从市场上学习比书本学习更重要5.底气,六大法则,1.入乡随俗法则2.适着生存法则3.技术主动法则4.预防为主法则5.换位思考法则6.客户洗脑法则,七大技巧,1.不做承诺性治疗2.不要单纯为卖药而卖药3.经销商才是你真正的客户4.语言表达技巧性5.解刨病例时多讲症状6.做预见性讲解更容易引起养殖户兴趣7.大策略技巧,八个分析,常见问题分析1.经销商不信任2.经销商太叼3.产品疗效争议（养户）4.养户对技术人员不信任5.产品使用方法不正确导致的争议6.成本问题7.沟通中的障碍8.经销商不配合,技术人员发展九段论,第一段做了解做经历第二段基本技巧磨练第三段心智提升基本能力第四段有能力有经验第五段做培训第六段学习力加强领导力第七段搞小研发写东西第八段搞实验第九段营销行技术人才技术性营销人才,人生十项修炼,一忍得住孤独1、孤独是对生命潜力最好的挖掘，谁毁了自己的孤独，谁就毁了自己无限的可能。2、孤独的最高境界是：别人眼中的孤独，自己心中的丰富。3、成功就是无数个孤独之夜的叠加孤独，恰恰最有利于人去思索、去创造。,二耐得住寂寞,1、人为什么会寂寞？因为心中缺乏放下区别心的大爱精神，爱是生命能量的源泉。2、寂寞是源于心灵的空间太狭隘，要想耐得住寂寞，心中就要装载更多的生命.3、幸福的人不寂寞，幸福就是幸运的造福别人，造福的人越多，幸福就越多。,三挺得住痛苦,1、一个人不能复制另一个人的成就，根本是源自不能复制一个人的痛苦。2、痛苦是强大的源头,是奋斗的激素，强大是靠痛苦催生出来的。3、痛苦是人生最好的教练，在痛苦中要么倒下，要么挺住，只要能挺住，生命就进入另一重天。4、痛的极点只剩下乐和对痛的淡然.定慧,四顶得住压力,1、压力不是来自事件的本身，而是来自对事件的假想，假想放大了我们的压力。2、对于无法改变的事实，如果不想再放大压力，唯一能做的就是坦然接受。3、承受压力的强弱决定了能量圈的大小，能量圈决定了事业圈。4、咬着牙、铁着心的直面压力，压力就会自动的退步远离！,五挡得住诱惑,1、诱惑是无形的陷阱，诱惑越大，陷阱越深.挡住一阵子诱惑，享受一辈子收益。2、只有不计较短期的失去，才能长期的得到，只有挡得住短期的诱惑，才能拥有长期的利益。3、知道自己不能做什么，比知道自己能做什么更定慧，以宇宙定义得失，以大爱兼容天下，方能大成。,六经得起折腾,1、折腾=体验，亲身体验是最深刻的智慧。2、世界是最好的学校，实践是最好的老师，生命不够丰富，是因为折腾的太少。3、今天自己不太好，是过去别人对我们太好。要想未来变得更好，就不要奢求别人对自己太好。4、小折腾只能磨练出小人物，大折腾才能磨练出大人物。,七受得起打击,1、打击我们都是公开的告诉我们他们没有机会，别人眼中的不可能就增加了我们无限的可能。2、在打击中成长，收获的不仅是脑力，更有动力与魄力。3、未曾清贫难成人，不受打击老天真。4、人生的力量有两种，一是因为爱，二是因为恨，恨的添加剂是打击、打击、打击.！,八丢得起面子,1、如果人生有丢脸与赏脸，脸丢尽了，剩下的就只有赏脸了2、人生最不能真实面对的就是自己，尤其是不能顺应自己在不同群体的角色变迁3、人们往往太在乎在别人眼中的样子，而忽视了自己在自己眼中的样子4、面子只是对自己阶段性荣誉的定慧能量的检阅.！,九担得起责任,1、活好自己就是负责任，不是别人的负担，否则相当于造粪的机器，衣服的架子。2、对于世界你是一个人，对于家庭你是一柱子，你不属于你自己。3、团队中你贡献的是个体，共享的却是整体，为职责牺牲与成全是莫大荣耀。4、天下兴衰，福祸众生，