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专业文案工作手册，与您分享的cake2005年4月1日序言，写文案，为应该感觉已经被要写的对象催眠的读者，chuck karst顾问在他的名为让你的商务写作更有力的贴士的小册子上建议广告执行者在写商务信函时考虑他们的读者。“开始给人写信，”岩溶说。“不认识你的读者没关系。可以想象和你认识的读者一样的人。然后写给他。想读者。问自己：读者会理解我写的吗？他知道我用的术语吗？我的卡皮告诉他重要、新鲜或有用的信息了吗？如果我是读者，这个卡皮会说服我买产品吗？有助于你总是写给读者的技术是在文案中使用“你”这样的称呼直接向读者演讲，就像本书写在“你”上一样。卡皮们称之为“你的倾向”。如果你很容易翻阅杂志，就会发现90%的广告含有“你”这个词。我分享这个例子。修改前的卡皮是使读者失去兴趣的例子，修改后的卡皮是修改后的版本为“您的倾向”，修改前的“银行计划是为小型商业客户准备的，是目前最先进的、用户最容易掌握、最容易支付、最全面的分类帐财务软件，每日现金基金的目标是在确保低风险的情况下最大化流通收益，保持现有总资产。要取消订单，请将本商务信函装在原来的包里寄给我们。我们收到帐单后，会通知我们客户部，你的帐单被取消了。“修改后，银行计划可以帮助保持帐簿平衡和管理现金流量。并为实际上没有支付电的客户保留记录。最重要的是，该计划使用非常简单，不需要特别的培训。现金基金最大化投资收益，最小化风险。而且，什么时候，如果喜欢的话，想拿多少就拿多少。如果对帐单不满意，只需回到我们这里撕发票。你不欠我们1美分。还有比这更好的吗？仔细组织你的销售点，首先是明尼阿波利斯西南国家银行的一家银行，想知道人们是否会读银行寄给他们的小册子，所以他们在寄给100名顾客的小册子里插入了额外的部分。这个附加部分包含4500个专业术语信息，为申请人之一提供免费的10美元纸币。那么看这篇帖子的结果是：一个都没有！解决方案(a)，显然，会影响读者对材料组织的阅读方式。银行在宣传手册外面或其他信封上贴上“免费10美元”，很多顾客都会响应这一供应。分析，写你的复印件的时候，要仔细整理你想写的要点。在一个广告中，你可能有主要销售信息(这辆汽车能跑足够多的里程)和多个第二位的呼吁(“宽敞的内部空间”，“低廉的价格”，“500美元的折扣”)，标题说明主要销售主张，从一两段开始，第二个卖点在本文后面提到。如果故事太长，每个第二个呼吁必须有单独的标题或数字。您对销售点的组织取决于它们之间的关联以及您为读者提供的信息量和您正在写的复印类型(信件、广告、业务资料或新闻故事)。terry c . Smith，Westinghouse的规则，告诉他们你对他们说了什么，告诉他们你对我们未来的提案说了什么，演讲稿先概括整个提案，然后按顺序重点，简要总结这些要点。听众跟读者不同，回顾印刷的东西时，不能想起前面说的话。这样的摘要和摘要有助于听众学习和记住。，伯顿考克斯的方法，班克斯首先从包含承诺的标题开始，展示如何实现，提供有关产品的文案短语的证据。如何订购，并向读者说明这一费用与它的价值相比是多么微不足道。在制作我们的观点(摘要)、广告或销售信函之前，请记下销售点。然后用逻辑、有势、简洁的方法组织他们，并在写拷贝文时按此顺序提出。请把长拷贝分段，如果一页上写满了大的小字，“这将很困难！”当你编辑你的副本的时候，用副标题区分主要段落，在段落之间留出空间，然后把较长的段落分成小段落。有五段的段落往往可分为两句或三句的短段落，使用短句子比长句子更容易读。所有专业作家新闻报道、评论员、杂志作家、文案，发现简单、简短、干练、易于使用、易于使用的短语d . h . menzel超过34个单词，句子就难以阅读。鲁道夫弗莱彻认为，工作上写的文章长度最好的平均数字是14到16个单词。他补充说，20-25个单词仍然可以，但是超过40个就不能阅读文字。你的文案的平均长度也要保持在6-16个单词的平均内。在销售可通信文案的1965年哈佛商务回顾的文章中，查尔斯介绍了专门设计的实验，以测量广告效果。这个实验表明，没有事故，广告总是在简单易懂的情况下最有效。也就是说，你的文案越明确，卖的商品就越多。关于标题的写作方法，标题是广告引起注意的那一部分，而吸引注意的是说服你的读者购买你的产品的第一步技术和聪明的成语以及大型博客本身不能创造好的标题。创建一个非常聪明的标题只有在聪明提高了销售信息并且容易记住的情况下才有价值。不幸的是，很多卡皮因为创造性的创作，结果很聪明，销售信息变得模糊。经验表明，在rob burley为现有产品制作新广告时，他看到了以前使用的广告，并使用了该卖点。可以用作他标题的销售信息经常出现在那个广告的正文中。有时，他写不出生动的标题时，会列出与产品相关的单词，并与其他标题混淆。一位顾客让罗伯特布莱写一篇新型固定牙齿的夹板用广告。旧式固定夹板是用坚硬的金属条制成的，新夹板是用金属线编织而成的，更容易被挤压以更好地适合病人的牙齿。他的单词列表如下：易于转换的夹板技术牙齿发明新的革命发展形状牙科曲线编织牙科金属线介绍钢挠性下降合适混合此列表中的单词，可以制作半打以上的好标题。其中他最喜欢的是“夹板技术的新变化简介”。顾客也喜欢这个标题。最后的忠告，如果不能写题目，就先把课文放在一边，