瑞丽会员卡特商合作方案(客户方案).ppt

瑞丽会员卡特约商户招商方案瑞丽俱乐部2005.6.6,目录,一、瑞丽俱乐部与会员卡介绍二、特约商户回馈三、特约商户合作方式,一、瑞丽俱乐部与会员卡介绍,瑞丽俱乐部简介,瑞丽俱乐部（原名瑞丽读者服务部）自2002年9月成立以来，一直致力于建立瑞丽和受众之间，以及客户与瑞丽受众之间沟通交流的桥梁纽带，为客户与受众提供增值服务。瑞丽俱乐部目前拥有约35万时尚女性个人信息的会员数据库，是中国最大的时尚女性俱乐部。瑞丽会员以都市年轻时尚女性为主，注重生活品质，具有高学历、高消费能力、高感知度等特点。,为了更好的服务于瑞丽会员，瑞丽与银行合作，发行瑞丽会员卡，该卡既是银行信用卡，又是瑞丽会员卡。基本情况如下：卡片类别：银行信用卡，第一阶段，只发行联名卡普卡，第二阶段，将推出金卡，按照持卡人消费情况，进行升级。首批上市城市：第一批先在十个重点城市上市，今后将逐步扩展到全国。具体有北京、上海、西安、广州、深圳、成都、南京、杭州、沈阳、武汉（暂定）。,瑞丽会员卡基本情况,首批上市时间：2005年9月8日（暂定）持卡对象：卡片面向所有人发行，对瑞丽现有会员采取低门槛、高审查通过率的政策。,瑞丽会员卡基本情况,银行赋予的金融功能：先消费，后还款。一卡双币，全球通用。刷卡消费享受最长50天的免息期。循环信用，灵活理财。最高高达5万元人民币的信用额。境外消费，人民币还款。免担保人、免保证金，轻松申领。24小时免费客户服务热线。消费积分，积分兑换礼品活动。分期付款。瑞丽提供的自身资源的优惠。具有瑞丽特色的特约商户的消费折扣、优惠等；订阅优惠：持卡人以特别优惠价格订阅杂志；优先参加瑞丽组织的各项活动。,瑞丽会员卡基本功能,宣传与推广：在卡片上市的前后，瑞丽将利用自身杂志、网站等媒体资源对卡片功能、办理方法、申请表单、促销活动等进行大力宣传。同时合作银行也将利用其自身的渠道进行宣传与推广，如营业大厅展示、签约报纸的版面。同时，由双方共同主办的上市发布会及前后的媒体报道，以及瑞丽品牌的号召力，都将带动卡片发行量的迅速上升。发行量预期：预期在卡片上市半年内将达到不低于3万张的发行量。随着开卡城市的增加，卡片的持有者将大大增加。,瑞丽会员卡宣传与发行量预期,二、特约商户的回馈,通过瑞丽会员卡特约商户消费优惠的形式可以直接将商户户与具有很高消费能力的瑞丽会员连接起来。此会员卡是以信用卡为载体，瑞丽和合作银行均会采取措施刺激其消费，如积分兑换礼品奖励等等。将有力的促进商户的产品（或服务）的销售以及市场推广。与瑞丽品牌的深度结合，可以提高自身的品牌形象。利用瑞丽会员卡的整合营销通路，对产品进行宣传和推广，如用户手册、网站等。,特约商户的回馈双赢,商户宣传：在瑞丽会员卡的用户手册中的宣传。内容包括：商户LOGO商户图片（产品图或其他）1张300字左右文字介绍（含优惠方式及宣传文字）提供优惠服务的商户店铺地址与电话等。在瑞丽网站的宣传以上内容除了在用户手册中进行宣传外，还将在在瑞丽女性网瑞丽俱乐部频道中设有专门的频道对商户的以上内容进行宣传。,特约商户的回馈宣传回报,用户手册发放途径：在用户成功申请信用卡之后，用户使用手册将随着信用卡卡片同时寄到用户手上。用户手册将在银行营业厅进行陈列。用户手册将在银行或者瑞丽举办的卡片推广活动现场发放。,特约商户的回馈宣传回报,三、特约商户合作方式,商户针对瑞丽会员的优惠服务方式：直接给瑞丽会员提供一定的消费折扣，需要明确是否全单折扣，以及是否可以享受折上折。无须在商户处购买产品累计，就可以凭瑞丽会员卡享受其本身的VIP会员的优惠服务（或者办理其会员卡）。免费体验：凭瑞丽会员卡享受服务体验或参加会员活动。免费领取Sample：凭瑞丽会员卡领取产品试用装，或者购买一定产品后赠送小样等。其他：由商户提根据自身情况给与其他的优惠服务。,特约商户合作优惠方式,说明：只要商户提供以上的任一种或一种以上的优惠服务，就可以成为瑞丽会员卡的特约商户。,优惠服务有效期：要求至少1年优惠服务地区：瑞丽会员卡将在全国范围内发行，希望商户提供优惠服务的地区尽量广泛，优惠形式统一。如有地区限制，请注明可以提供服务的地区：例如：全国范围内所有店铺。仅限北京、上海、广州地区店铺。仅限杭州地区杭州大厦店铺使用。或其他，由商户自行选择。,特约商户合作优惠期限与地区,提供特约商户服务的商户有义务将优惠服务的细节告知所有能提供服务的分销点，如有任何因商户产品或者服务产生的纠纷，由商户向持卡人做出解释。特约商户凭瑞丽会员卡卡片上瑞丽的logo进行识别，凡是持有卡片的