幼教项目20171228

2017年12月,*幼教项目,THE BUSENESS PLAN,我们是谁,CONTENTS,公司与架构介绍,我们要做什么,行业及市场分析,我们怎么做,产品及运营方法,风险分析,风险因素及控制,财务与融资,融资与资本运作,目录,PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛：,我们是谁,公司简介,THE BUSENESS PLAN,经营状况,组织结构,股权结构,公司经营范围：公司成立于2010年，总部位于湖南长沙，是一家以学前教育项目投资、管理和研发为主导业务，集幼儿园品牌联盟、幼儿园管理流程研发、亲子课程研发、幼儿职业体验中心、园长/教师特训营、幼儿园教玩具经营等为一体的综合型幼儿教育企业。公司于2017年10月在新三板正式挂牌。,公司简介,经营状况,管理,公司集结中国优秀的教育专家及实战型园长团队，开发了完善的管理及运营体系，一站式多维度服务帮助园所找出症结，解决问题，摆脱困境，提升盈利。打造园所-幼儿-家庭于一体的教育生态链，为园所提供高标准的管理咨询和品牌联盟服务，为家长、孩子、教师提供全方位的教育品质及生活品质服务。截止 2017年9 月末，公司已拥有直营园4所（入园人数1500人以上）；通过托管的方式直管园已达15家（覆盖幼儿园人数3500人）；通过入盟方式联盟园已达到20所（覆盖幼儿人数5000人）；二次资源开发率80%，服务人数7600人；各类主题活动组织体验人数达15000人；幼教人才输出在500人左右。,组织架构,幼儿园,幼儿园,幼儿园,我们要做什么,行业分析,项目背景,市场竞争分析,公司SWOT分析,公司竞争力分析,行业分析,学前教育是指对胎儿至进入小学前的儿童进行的教育、组织的活动和施加的影响。我国学前教育的目标在幼儿园工作规程中得以完整表述，既是：对幼儿实施体、智、美、德诸方面全面发展的教育，促进其身心和谐发展。,幼儿园,PEST-政策环境,新法出台为民办教育发展提供良好契机,学前教育政策利好推动行业快速发展,各地政策落地力度差异化带来机遇和挑战,国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)实施过半，幼儿教育取得了长足进步；2016年，新版的民办教育促进法，规定民办学校的举办者可以自主选择设立非营利性或者营利性民办学校，并且在建设用地、行政审批等诸多方面给予民营教育机构与公办学校同样的待遇。标志我国将从法律层面上承认民办教育的合法性和营利性，同时也表明监管层对教育资产证券化持支持态度，民办幼儿园经营自主权扩大， 学校类资产挂牌上市将变得便捷和畅通，资本市场有望迎来新一轮教育企业上市潮及并购潮。,国家积极倡导学前教育发展，大力倡导民办机构发展。近年来国家重视开始重视幼教发展，特别是0至3岁的儿童教育，将发展0-3岁儿童早期教育列入当地教育发展总体规划。倡导公办民办并举，优化学前教育资源配臵。建设学前教育改革发展实验区，大力发展普惠性学前教育，使得我国民办幼教机构如雨后春笋般破土而生。,政策主导方向仍要大力促进学前教育行业的发展，政策依然鼓励社会力量以多种形式举办幼儿园，引导和支持民办幼儿园提供普惠性服务等。此外，未来政策对营利性和非营利性民办幼儿园实行分类管理也有望得到突破。但是在普惠园的推行上，各个地方政府因受到当地市场环境、发展阶段、财政资金、师资等客观条件限制，对于幼教行业的政策导向及扶持力度差异性也较大，在普惠园（包括公办幼儿园、集体或单位举办的公办性质幼儿园以及提供普惠性服务的民办幼儿园）的落实方面有较大差异，整体而言，鼓励社区内及附近的幼儿园采用普惠园方式，而民办非普惠园主要满足差异化、高端化需求。,PEST-经济环境行业规模快速扩增,2015年幼教行业市场规模为1865亿元，我们预计至2020年，幼教行业市场渗透率将提高至58.4%，ARPU值为11902元，整体市场规模将达到3530亿元，20152020年间CAGR为14%。,PEST-经济环境国民收入提升，教育支出增速快,国民生活水平不断提升。随着改革开放的不断深化，我国居民的收入水平一再提高，2015年城镇居民人均可支配收入达31192元，同比增速8.15%，虽说较前几年有所下降，但是增速仍旧不低。收入水平的提高也带来了消费结构的变化，2015年中国城镇人均教育文化娱乐支出为2503元，占总支出的比例为11.7%，15年增速10%，国民对教育文化等的重视度提升将对教育行业带来利好。,放开二胎叠加第四次婴儿潮逆转婴幼儿人口下降趋势,PEST-社会环境,全国第六次人口普查数据显示，2010 年我国 06 儿童人数约为1.05 亿人，城市儿童人数为2290.71万人，占比约为21.82%。现阶段正值第三次婴儿潮人口进入适孕期，预计第四次婴儿潮即将到来，春江水暖鸭先知，学前市场有望迎来黄金期。,新一代家长教育理念发生深刻变化，消费观念升级,根据调查显示，70/80后家长占比90%左右，以70/80后为主的家长群体将会对幼儿教育质量提出新的要求，从需求侧推动幼儿教育产业的升级。相比于学习成绩，家长更加注重素质培养；70/80后家长群体对互联网接受能力强，更愿意让孩子接触电子产品。使互联网使用习惯也将逐渐渗透到对幼儿的教育过程之中。,技术升级与变革,互联网在线教育已经成为全球教育发展新趋势，并占有重要地位。根据GSV Edu报告预测，2012年，全球在线教育产业规模为909亿美元，2017年预计将达到2550亿美元，实现23%的行业年复合增长率。而当下全球幼教产业的互联网科技风口集中在O2O、VR/AR、云计算和SaaS等模式，尤其是上述互联网科技模式在移动端与幼儿教育游戏的结合。以美国为例，根据Ambient Insight报告显示，2014年，美国移动端幼儿教育游戏销售收入为2.83亿美元，2019年预计将达到7.14亿美元，年复合增长率达20.3%，而同期PC等传统设备的幼儿教育游戏销售收入年复合增长率达-12.5%，衰退趋势明显。 学前教育行业的从业者不应该忽视技术进步和技术革新带来的巨大冲击，技术进步往往是行业商业模式颠覆性变革的先兆。,市场状况-民办幼儿园方兴未艾，公办幼儿园增长放缓,2014年，我国公办幼儿园数为50716所，仅占我国全部幼儿园总数的24%；同年公办幼儿园在园人数为1574.86万人，占全国在园幼儿总数的比例仅为39%左右，且公办园在园人数的比例整体呈现下降趋势。“入园难”的根本原因是优质低价幼儿教育整体供不应求，特别是公办幼儿园所缺少不足所致。 2015年，我国幼儿园总数为22.37万所，其中民办园14.64万所，占整体的65%，公办和其他部门办园不足35%；同年，我国在园总人数为4264.83万人，其中民办幼儿园在园幼儿数达2302.44万人，占比约54%。不论是从办园数量，或是从入园幼儿数上分析，民办幼儿园都占据着半壁江山。,市场状况-一二线城市市场格局稳定，三四线城市成为竞争焦点,现阶段，我国一、二线城市幼儿教育产业，由于经济发展速度较快，幼儿教育理念传播较广，格局逐渐趋于稳定，三、四线城市将成为行业竞争焦点，多数行业领先品牌提前布局。 幼儿教育产业将在中小城市重复发展路径，逐渐改善产业碎片化，园所单体化等突出问题，在一二线城市的示范作用下，三四线地区的幼儿教育发展速度将会更快。,幼儿教育需求区域分布,市场状况-幼儿园加盟逐渐兴起，重塑市场格局,当前国内的民办幼儿园主要以单体园为主，连锁直营园的规模通常较小，大部分直营园的连锁园数量未超过10家。目前国内最大的连锁直营园为东方剑桥教育集团旗下幼儿园。加盟幼儿园的兴起主要发生在近5年，目前已形成了几大加盟体系。如前文所述截至2016年6月，加盟品牌前五强中，红缨、北京博苑、大风车、大地、红黄蓝拥有加盟及直营幼儿园合计约4900所，以全国实际约30万所幼儿园为参考，市占率约1.6%。加盟体系正在不断发展壮大。幼儿园市场集中度低，呈现较为分散的格局。,公司SWOT分析,1,2,3,4,选址能力：拥有多年的直营园建设选址经验，能够充分考察地理位置、周围情况、居民区分布、消费水平；师资力量：聘用的教师学历在大专或大专以上，有丰富的专业理论知识和实践经验；办园条件：公司现有教育资源丰富，实行小班化教育，能让幼儿受到更多的关注，得到更好的发展；教育优势与特色：公司将特邀相关幼儿教育专家对我园老师进行培训与指导，同时也派相关老师去培训与学习，提高老师自身教研与教学水平；安全优势：食物从采购到进入幼儿口中会有全程监控、我园有专业的保健医师，医疗、应急设备齐全、我园具备高科技安全识别系统、配备符合国家标准的幼儿专用校车、入学初始，我园会硬性让每位家长为孩子买保险。,优势（S）,劣势（W）,机会（O）,威胁（T）,人员流动快：学前教育行业是人力资本快速消耗的行业，人员流失率和淘汰率较高，必须不断补充新鲜血液，甚至有可能所有教师、保育员及其他岗位工作人员均为新聘请，在整合初期工作上容易出现错误。管理冲突：公司通过并购、加盟等扩张手段扩大市场占有率，在快速扩张的过程中，有可能面临文化冲突、管理冲突，对现有的管理体系产生较大负荷。财务压力：优质的选址意味着较高的土地成本，带来财务压力。,适龄儿童增加：随着国家二胎政策出台，叠加人口周期，新一轮的婴儿潮开始凸显，现在仍在持续之中。婴儿出生率提高，这些都为幼儿园提供了生源保障。随着中国深化改革，城市居民可支配收入持续增加；教育投资增加：随着城市居民生活水平的提高，家庭父母愈发愿意为婴幼儿的教育、培养、服务增加投资，并且开始重视品牌、教学质量、儿童兴趣培养、性格培养等新的教育方法；行业有待整合：目前中国婴幼儿教育投资分散，规模小，各自为政，管理松散，品牌化、连锁化将是幼儿教育产业发展的必然趋势；,生源不足的风险：可能存在幼儿上学不便导致生源不足，公司可采用班车接送，以便达到辐射更远地区的目的，增加生源。政策的不确定性：学前教育行业的地方政策存在较小的不确定性，不可预知风险仍然存在。,竞争力分析公司竞争优势,得天独厚的地域优势我们实行真正意义上的原生态教学，在教学中，融入生态因子，激活灵性、启迪智慧、点燃个性的“生态课堂”，让绿色的“生命流”不但流淌在课堂上，而且沁润在孩子的心坎里。让城乡孩子真正的互动起来，共享教育资源。,持续稳定的人才优势我们扎根湘黔，更重要的是我们拥有自己强大的人才储备库，为客户提供全方位的人才输送服务，解决百分之九十幼儿园招不到老师的硬伤。,强大的研发团队在北京设有公司的核心教研团队“三育九养”研究院。由具备三十多年教育经验的专家和留美教育博士领头，负责教育、科技产品的研发，成员都是从事幼儿园管理十年、二十年不等的资深园长。,竞争力分析核心竞争力,三育九养产品,链条式发展平台,市场唯一性,三育九养体系是历经15年研发的创新成果，真做教育，做真教育，深度解读教育方针的内涵。重点是研究人性的发展，从人的个性、自然性、社会性分析，站在人性的角度看教育，把人性和教育有机的结合起来，衍生道与术的结合，激发推动孩子的内在驱动，塑造健全的人格，迈向智慧之路。通过独有的联盟运营机制，迅速构建教育商圈，跨地域发展、跨体系结合、跨品种经营，在商圈里实施多元化的齿轮式营销。我们将文化、科技、教育有机融合一体，搭建多元所、多业态、多品牌互动的生态圈。适应“互联网+”时代下的新经济模式，满足新生代家庭不断提升多元化需求。公司理念、特色是唯一以“玩”为教育坐标体系植入幼儿园，教育教学产品符合孩子天性，身心发展规律，研究人性的发展，也是唯一一家给幼儿提供持续十五年素质教育实践报告的学校，让孩子真正拥有生存的能力，为幼儿将来进入大学拥有比其他孩子更具人才竞争力的门票。,最前沿的教育理念和教育方法,打造幼教联盟大蓝海共建综合教育新平台,以“玩”为教育坐标体系,我们怎么做,产品服务介绍,产品服务的特点与优势,公司战略,市场营销,产品服务介绍园长与教师的培训服务,公司开展园长和教师的职业培训服务，主要针对幼儿教师和幼儿园园长等专业型和管理型学前教育人才开展培训服务。培训的主要方式包括微格教学、师徒帮带、专家指导和现场观摩等形式，公司依托教学团队多年积累的教学实践经验以及课程研发经验，同时通过聘请外部高校的专家合作开展培训服务。,产品服务介绍亲子体验活动,亲子体验活动是指家长参与到孩子的成长活动中去，通过体验式的集体活动增强家长与孩子的沟通。公司举办的亲子体验活动依托旗下的幼儿园和外部拓展活动培训中心，打造了以幼儿职业体验、好习惯成长营、亲子户外互动为主题的各类亲子体验活动。以体验为主，同时保障活动的教育性和娱乐性，促进亲子关系，锻炼孩子独立自主能力、自理能力、观察力、人际交往能力等。,第一天,第二天,第三天,参观浏览活动,户外互动活动,亲近自然活动,参观当地人文自然景观,时令水果采摘,动手体验、真人游戏,荧光夜跑,水上活动,亲子活动,晚会,产品服务介绍全程落地式幼儿园运营服务,公司一直在学前教育行业进行专业探索并寻求突破，经过五年实践，已积累丰富的运营经验，并打造了运营状况良好，且在当地具有良好口碑的两家幼儿园。公司根据自身的办学经验，打造了公司全程落地式幼儿园运营服务，该项服务主要包含全程六大落地实操系统、配套工具、导师一对一指导、每月经典服务、配套海量回园落地资料等，帮助服务园所规范管理、提升绩效，并实现业绩增长。,产品服务介绍幼儿育养服务,幼儿育养服务使用的主要技术包含学前教育课程的研发和对保育员、教师的专业指导培训，公司通过与全国知名高校的学前教育专家合作开展幼儿课程研发活动，并结合一线实际经验与最新行业发展，充分把握幼儿园课程的专业性与操作性，为幼教课程研发提供专业指导和品质保障。同时，公司也定期对专业保育员和教师进行培训，保证专业保育员和教师的知识的不断更新，提供优质服务。此外，各幼儿园还配备有专业的卫生营养保健人员、游乐设备管理人员、后勤安全保障人员，为幼儿育养服务活动的正常开展提供足够的环境保障。,实施流程,实施关键点,园长,招生小组,园长带领招生小组进行市场调查。招生小组制定招生方案。招生方案交园长审核、通过。招生小组通过多种资源获取有效生源名单。招生小组和各岗位人员跟进名单招生小组确定准新生意向，发放新生入园通知单。招生小组引导新生体检入园。,市场调查,体检入园,确定意向,跟进,获取有效名单,审核、确定方案,制定方案,实施流程,实施关键点,园长,招生小组,园长制定学期招生目标，下发给招生小组。招生小组制定招生方案。招生方案交园长审核、通过。招生小组通过多种资源获取有效生源名单。招生小组和各岗位人员跟进名单招生小组确定准新生意向，发放新生入园通知单。招生小组引导新生体检入园。,制定招生目标,执行方案，开展招生工作,确定人员，填写资料,引导入园,办理入园手续,制定招生方案,产品服务介绍幼儿育养服务,产品服务特点与优势专业系统的产品及服务体系,产品版块：打造了幼儿职业体验中心，为幼儿宝宝专门搭建了集表演馆、绘本馆、棋艺馆、美劳馆、建构馆、厨艺馆、茶艺馆、科技馆、新垦银行等主题为一体的真实幼儿城市和理想的体验乐园，市场认可度高。主题活动版块：推出好习惯成长营单个的活动品牌，幼儿宝宝通过好习惯八个板块的学习不断开拓视野，激发潜能，树立阳光积极的心态，养成良好的学习和生活习惯，此项目活动的组织已成为活动版块的核心品牌产品，产品供不应求。咨询服务版块：通过推出幼儿园全程落地式运营专家服务（全程六大落地实操系统+配套工具+导师一对一指导+每月经典服务+配套海量回园落地资料等），帮助服务园所规范管理、提升绩效，并实现业绩增长。,产品服务特点与优势强大的平台资源整合及管理团队,规模与品牌：通过七年的经营，我们通过直投方式，已拥有直营园4所（入园人数1500人以上）；通过并购的方式直管园已达15家（覆盖幼儿园人数3500人）；通过入盟方式联盟园已达到20所（覆盖幼儿人数5000人）；二次资源开发率80%，服务人数7600人；各类主题活动组织体验人数达15000人；幼教人才输出在500人左右。管理团队：拥有一支400余人的精英管理团队。其中，具有十年以上幼儿园管理经验幼儿园园长达40余人；家庭教育专家10余人；专业课程研发团队50余人。拥有强大专业的人力资源团队，为公司快速持续扩张提供人才支持。,产品服务特点与优势高效盈利方式,低运营成本：采取经营管理权入驻的方式，只提供管理人员进入直管园管理，只需要超低的运营成本即可迅速发展直管园。幼儿园的教学一般具有周期性（分为寒暑假），假期间，很多老师因为没有教学任务只能领取基本工资，这样将导致大量的教育资源闲置，公司通过已有的联盟平台运营，不断挖掘客户需求，通过“好习惯成长营”、“我就是幼教未来之星”、“做一名称职的宝贝家长”等系列主题活动的组织实施，最大限度的实现教育资源的整合，在为优秀教师增收的前提下，平台也做到了成本最低（保教费不增的同时，额外挖掘客户需求增加收益）。高收益：实行“1+1”双收费模式（教学收费+客户需求增效），整个“1+1”双收费模式在实施过程中，通过利用寒暑假周期以及有效地资源整合，使之不增加任何人力成本即可实现。具体盈利项目如下：教学收费：直营园营业收入；托管园采取提取管理费的方式获取盈利，提升园所品质，提高幼儿园收费，然后提取直管园总营业的10%管理费作为纯利润。客户需求增效：一是联盟平台主题活动组织营业收入（如：“好习惯成长营”、“我就是幼教未来之星”、“做一名称职的宝贝家长”等）；二是教育商城销售收入。,公司战略（一）,直营幼儿园50家，幼儿人数10000人；二次资源开发人数达2万人；培训输出教育人才4000人；完成10000家庭的家长教育培训。,直营幼儿园100家，幼儿人数20000人；二次资源开发人数达6万人；完成40000家庭的家长教育培训。,直营幼儿园200家，幼儿人数50000人；二次资源开发人数达12万人；培训输出教育人才20000人；完成120000家庭的家长教育培训。,公司战略（二）,1,2,3,4,通过有效的并购以及品牌联盟快速实现资源的整合和平台的升级扩张；同时，依据团队优势组建专家团队，建立研发课程体系，不断完善课程内容，深度挖掘客户需求，巩固先发优势。总部将优化组织结构，推行矩阵式管理模式，以全面服务和引导利润中心为主要职责强化管理。人力资源的配置则主要以内部运营管理、课程研发与实施、联盟平台运营以及市场拓展等方面的人才为主。,第一阶段（2016-2017年底）,此时的平台发展已初具规模，纵向要延伸服务内容，横向要扩展服务体系，对之前设定的服务内容要不断根据市场及客户的需求进行延伸优化。随着公司的快速发展，业务模块将对直营幼儿园运营、联盟平台运营、亲子体验项目、家庭教育指导、园长教师培训以及幼儿园教学产品与生活用品等模块工作进行进一步细化和延伸，组织结构将按照业务模块进行分设，设立内部信息系统以加强组织沟通。提高员工待遇，容许员工参股，以保持员工忠诚度，降低跳槽率。,第二阶段（2018-2019年底）,将主要研究方向定位于围绕幼儿（0-6岁）的成长的各阶段和节点的培训教育和服务，不断扩展业务模块，延伸教育与服务内容，整合相关资源，打造涵盖幼儿教育衣食住行为一体的综合性“一站式”教育服务平台。在保持上阶段组织制度的基础上，注意员工晋升与薪酬制度的改善。项目产品与服务的独创性决定了人才的重要性，及时晋升有资历、经验、能力的员工。同时，及时调查员工心理变化，制定合理、公平的薪酬体系。以公司平台的知名度，吸引更多优秀人才，并多与国内外专家进行沟通。,第三阶段（2020年底）,未来,市场营销营销目标,第一阶段（2016-2017年底）,第二阶段（2018-2019年底）,第三阶段（2020年底）,营销目标,市场营销营销策略,年龄在3周岁6周岁的儿童。家庭月收入在8000-20000元的家庭。,教学成果汇报展举行各种作品展，借此向家长展示孩子在校学习的成果如：利用节日进行宣传活动；根据二十四节气开展节气活动；幼儿月学习成果汇报及课程说明；语言游戏大比拼；幼儿作品展,1,该园幼儿入托费用为每人800元/月；建立贫困生档案，对家庭困难的孩子予以更多的帮助；。开设实践等特色课程，免费供孩子学习；定期开设免费的家长课程,2,网络营销：移动互联网、微信微博是时新的招生手段“回娘家”：老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量“大客户”公关：与附近的社区管理机构建立联系寻找更多的平台为孩子表演能力的提高等提供更好的展示机会。公路公益标志,3,专家讲座：请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法；专题培训：小规模宣讲不定期举行，作为对大规模讲座的补充；家长热线：幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。,4,营销组合描述,产品,价格,渠道,促销,市场定位,财务与融资,成本预算,资金缺口,融资计划,融资用途,单击此处添加标题文