正泰品牌焊机战略咨询与营销策划

正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要,上海载道营销策划有限公司2014年7月,目录,一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式,一、焊机行业机会点在哪里,一、焊机行业机会点在哪里,注：从5个维度分析焊机行业的机会点,一、焊机行业机会点在哪里,1、【产品角度】：民用逆变数量居多，市场饱和。工业逆变品牌机优势有，但还有空间。2、【价格角度】：民用逆变价格探底，利润极薄。工业逆变价格还有空间，是最大的机会点。3、【厂家角度】：工业逆变品牌向低端市场走，如火神、摩士达等；自身推出同等定位的第二品牌，如东升即将推出工业逆变第二品牌（以极高性价比切入市场）。厂家在不同细分市场也会有机会。,一、焊机行业机会点在哪里,4、【代理商角度】：流通领域代理商发展连锁，如北京鑫方盛；加盟连锁型，如未来之星；传统区域单店型，绝大部分都是。代理商发展模式上还有变革的机会。5、【品牌角度】：品牌众多，但除了瑞凌、佳士、通用、凯尔达、奥太，其他所谓的品牌，代理商中的美誉度都不高，还难以称为大品牌。每一个品牌都有代理商不满意的地方，例如瑞凌，价格透明，代理商没利润；佳士，质量一般；通用，账期较死；奥太，价格过高等等，因此，切入这些品牌的渠道存在机会。,正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要,一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式,二、正泰的战略定位,1、【战略空间】：极高性价比角逐工业逆变市场。2、【战略定位】：强大品牌+极高性价比工业逆变产品强大品牌是一个过程，目前正泰还达不到，但未来必须是设定这样的目标，要品牌来支撑市场的关注度。极高性价比是焊机行业竞争的唯一出路，比质量、成本优势，再加上品牌。谁能制造出，或者采购到极高性价比的产品，在渠道稳定的情况下，谁就能获得竞争优势。正泰需要在这空间制定战略方向。,正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要,一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式,三、正泰的营销策略,正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要,一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式,四、正泰的团队规划,1、【销售团队】：招聘12人，业内挖几个，其他从别的行业招。严格的销售技巧和行业知识培训，必须清楚正泰的战略定位和销售竞争点，短时间内打造极强的执行力销售团队给予较大的激励政策，充分发挥他们的积极性。2、【市场团队】：12个人负责市场部，加大区域市场的活动策划，规范门头工作。,正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要,一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式,五、正泰的资金使用,五、正泰的资金使用,1、【市场启动资金】：300万。用于整盘的市场启动，如团队建设、招商推广、采购生产等。2、【招商滚动资金】：60万，主要用于每个区域招商会的开展，快速实现招商成功，回笼资金。3、【回收欠款】：200万，市场重新启动后2个月，市场影响力起来后，就可以陆续收回部分欠款，或者压货。4、【采购生产资金】：产品定好后，先备一定的库存用于首批进货。5、【人员管理费用】：销售人员工资+出差费用，人员工资底薪4千左右。费用详细需合作后在评估。,正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要,一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式,六、正泰的四年规划,正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要,一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式,七、正泰项目操作计划表,正泰品牌焊机战略咨询与营销策划纲要,一、焊机行业机会点在哪里二、正泰的战略定位三、正泰的营销策略四、正泰的团队规划五、正泰的资金使用六、正泰的四年规划七、正泰项目操作计划表八、载道与正泰合作模式,八、载道与正泰合作模式（详见合同）,1、【销售团队组建】：正泰需在市区建立完整的销售团队12人以上，随着销售额的增加逐渐增加销售。2、【人员培训】：由载道公司联合正泰招聘，然后由载道公司进行系统的招商技巧培训和区域提高销售额技巧培训。3、【团队管理】：由载道