苏宁云台招商手册(20131031)

苏宁云台招商手册,二一三年十月,目录,云台招商规划,招商要求及政策,后台管理功能简介,入驻常见问题,前期招商情况通报,一、简介-数字苏宁,一、简介-苏宁易购发展介绍,2005年，苏宁独立成立B2C管理部，独立开发了第一代在线系统，苏宁电器网上商城一期开始运营。2007年，通过第三方平台开发第二代网络平台，销售覆盖全国并且拥有了单独的线上服务流程。,2008年，由德国贝塔斯曼公司研发第三代网络系统，通过与ERP系统实现接口对接解决网站库存同步的问题。2009年，苏宁电器宣布进军B2C行业，对系统进行全面改版升级。,2010年2月，苏宁易购正式成立，目标是打造成为平行于苏宁实体店面的“苏宁第二连锁”品牌。2013年2月，苏宁电器更名为“苏宁云商集团”，提出云商模式，成立电子商务经营总部。,销售业绩2012年度，电子商务销售规模达183.36亿，注册用户近3500万；（包含苏宁易购、红孩子两大平台），环比增速位列B2C企业第一；“苏宁易购”品牌被广大消费者熟知、认可，成为中国B2C行业最主流的企业之一。,品类覆盖大家电、3C、生活电器、百货产品、家居产品、娱乐产品、图书、虚拟产品、酒类、商旅、保险等30多个品类，SKU总数达200多万。,员工数量2013年，全国苏宁电子商务体系员工将近6000人，其中研发人员达3000人。,行业认可2011年，凭借规范化运营管理、良好的资源整合能力、独特的盈利模式，为电子商务行业规范发展起到了积极的示范作用，被成功入选“电子商务示范企业”。,苏宁易购成绩,一、简介-苏宁易购业绩,二、关于苏宁云台3.0,二、关于苏宁云台3.0,二、关于苏宁云台3.0,核心特点,价值特点,平台3.0自贸区,三、为您服务的7大核心资源,世界品牌实验室发布的2012年中国500最具价值品牌榜单苏宁品牌价值已提升至956.86亿元，蝉联中国商业零售企业第一位。,三、为您服务的7大核心资源,三、为您服务的7大核心资源,商家将共享苏宁持续的市场推广资源，包括网络、电视、户外社会化媒体和移动客户端等站外引流；还有庞大的微博资源，苏宁官微粉丝数271万、苏宁易购官微粉丝数226万，另开通个子频道微博，58个分公司微博，个校园微博，粉丝数目超过1000万多，共享精准营销资源；此外微信营销在正在研究中，即将大规模投入使用。,三、为您服务的7大核心资源,苏宁目前拥有全国的1700多家门店、200多个城市仓库支撑全国商品配送，并将在2015年完成全国60个现代化物流基地，同步建设10-12个自动化拣选中心3000多个呼叫中心坐席、5000名专业客服人员、提供7*24小时服务，5000多个售后服务网点形成了立体的实体服务体系2012年苏宁已获得快递业务经营许可，目前已经形成了近4000人的规模，依托苏宁全国1700多家门店设立自提点，实现了对全国三四级市场的有效覆盖,三、为您服务的7大核心资源,共享信息系统后台苏宁云台集合了苏宁ERP/SAP、CRM、B2B等众多系统平台，为供应商提供了基于零售业务的一体化全流程的系统支撑，并可针对不同供应商提供了差异化的系统定制服务。,三、为您服务的7大核心资源,三、为您服务的7大核心资源,商家可共享苏宁易购自有支付工具易付宝。易付宝为商家提供安全便捷的电子支付服务和具有竞争力的资费政策，实现担保交易。进一步凸显苏宁易购与商家的协同效应。,苏宁先进的信息系统,苏宁易付宝根据不同行业表现形式提供贷款、票据、信用、智力等全部或其中一种的融资方式，融资便利、无需固定资产等抵押物、加快账务周转率、操作方便快捷，而且区别于传统融资单一对象拓展为供应商融资、核心企业融资、经销商融资和最终用户融资等类型。苏宁供应链融资具有门槛低、高效、提供增值服务、盘活应收账款等优势。为中小微供应商提供创新、便捷的金融服务产品，解决中小微企业融资难的问题。,三、为您服务的7大核心资源,招商范围,2013年-2015年我们主要向大中华区进行全品类招商；2015年后我们将向海外商户开通招商。,访客规划,苏宁易购年内将达到日均600万访客的稳定流量，同时苏宁云台规划了包括PC端、移动端、门店端、智能电视端等多屏入口，我们将把四端流量入口完全打通，计划明年互联网端整体流量达到1200万；2015年超过2000万，确保商户的经营效益稳步提升。,招商规划,商户数量,按照精选优选的标准，我们会对商户的入驻数量进行限制，2013年四季度我们只招商1万家；2014年控制在5万家；2015年控制在10万家以内。,四、云台招商规划,五、招商要求及政策-收费政策,备注：点击查看具体政策细节、商户资质要求及招商人员联系方式,1.注册资金资质,公司注册资金10万及10万以上人民币,五、招商要求及政策-平台商户招商资质,1.企业性质,2.经营范围,3.品牌,商户是具有企业性质的独立法人,在平台计划操作的类目是属于企业营业执照的经营范围,商户是品牌所有方或品牌授权的代理方,五、招商要求及政策-基本要求,资质要求,企业资质：大陆企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证品牌资质：中国商标注册证或商标受理通知书，代理品牌完整授权链、3c证书或商品质量检测报告等相关文件注册资金要求：公司注册资金10万及10万以上人民币各品类具体要求请咨询招商经理,遵守苏宁易购“7天无理由退换货”、提供正规销售发票、积分活动等服务标准所售商品必须明码标价、保证原厂正品，保证商品质量、承诺售后服务，加入消费者保障基金计划自觉遵守国家有关的法律法规及苏宁易购开放平台的有关管理规定,服务要求,五、招商要求及政策-一般资质要求,五、招商要求及政策-特殊品类资质要求,六、后台管理功能简介,3,7,8,商品管理功能,依托苏宁云台，为商家提供强大的后台管理功能，提升用户体验的同时，实时了解商品营销状态，是商家管理商品和运营的利器，指引商家快速调整销售策略、有效提高转化率和收益。,促销管理功能,订单管理功能,物流管理功能,商户服务功能,运营分析功能,财务管理功能,商家入驻,后台管理8大功能,根据苏宁云台发布招商政策、招商标准和招商范围，由品牌代理或授权商的在线申请入驻与合作。商家入驻12步，即可完成入驻流程。入驻流程详细操作指导,七、入驻中常见的驳回原因,备注：为提高商户入驻审核通过率，请商户务必在申请入驻时先登录SOP招商中心，了解具体流程及资质要求；,八、前期招商情况通报,自九月苏宁云台上线，至今短短的一个多月的时间，苏宁云台申请入驻商家高达18000户。本着精选、优选的原则，在保证品牌和SKU丰富度的前提下，以最少的商家，达到最大的销量，降低重复的品牌和