2020年区域销售经理阶段销售的工作总结

区域销售经理阶段销售工作总结我们公司的高科技产品上市确实是渔船保护领域的一次重大革命和一个重要里程碑。技术一直是工业发展的第一推动力。从电视和VCD到手机和电脑，所有这些正在加速发展的行业都是由技术推动的。我们的产品是前卫的，技术是我们的核心竞争力。与冰和冰箱的传统操作相比，我们的卖点是省钱、增加收入和保护环境。经过三个多月的市场调研和销售实践，我们觉得我们的尾气制冷机组在福建沿海渔业地区有着巨大的消费空间和市场潜力。然而，销售模式、产品组合和价格定位值得进一步讨论和考虑。福建省的海域面积比陆地面积多13.6万平方公里，海岸线长3324公里，居全国第二位。1，546个岛屿，占全国总数的四分之一，位于亚热带，水质好，气候温和。它们拥有发展海洋和渔业的独特经济条件。目前，全国从北到南共有五个中央渔港，包括廉江黄旗港、石狮香芝港、晋江深沪港、厦门高旗港和东山大岙港。“十一五”期间将建设9个国家级中央渔港。福建省确定的目标是到xx年底拥有19832艘海洋渔船，总功率为139.7万千瓦。为了抓住这个市场机会，尾气冰箱将被迅速推向市场，消费者将在渔港接受调查。从北到南，福建参观了福州、莆田、泉州、厦门和漳州的渔港。渔民的工作习惯、使用的冰量以及保持鱼类新鲜的方式都有所不同：福州地区1.廉江黄岐港：以大型渔船(新船)为主，拥有近120艘船，600-1200马力。大多数鱼缸的容积超过300立方米。他们主要去山东和朝鲜水域买鱼，往返时间约7天。主要以冰保存为主，少数新船(不超过20%)配备大型压缩制冷机组。这种大制冷量的尾气制冷机有很大的市场空间，将来可以按订单批量生产。3.霞浦三沙港：有300多艘渔船。近年来，渔船已经从拖网渔船转变为轻型渔船，主要是抓溜冰鞋。保鲜方法主要是速冻和冷藏。温度必须低于零下20摄氏度。目前，虽然我们的尾气制冷机不适合这一地区轻型渔船的技术要求，但重点应该是抓住尚未改造的拖网渔船的保鲜市场。莆田地区主要从事200马力以下小型木船的近海捕捞和近海养殖。市场空间极其有限，目前不值得开发。它可以被周边地区市场的发展所驱动。泉州地区泉州地区是福建的一个重要市场。这个地区的渔民敢打敢进。渔业效益在福建处于领先地位，他们有接受新事物的好主意。然而，渔民有一个习惯，即制造商为第一个用户试用每艘渔船的新设备，这已经形成了一个固定的消费心态。当与他们联系的渔民谈论销售第一台尾气冰箱时，他们都抛出了一句话，让人们想到谁在我们的地方尝试过？如果你没有，你必须送一个给我们试用。如果你买了，每个人都会跟着你去买。我们正在讨论如何解决这个问题，以突破以前的销售困难。泉州地区是一个大市场。没有周密的计划和合理的价格定位，我们不敢贸然行动。一旦开盘失败，将会有很长一段时间的市场失灵，在短时间内很难再次建立。厦门地区高旗港是国家中央渔港，是一个避风渔港，平时不拦渔船。目前，只有大约20艘大型保鲜船长期停靠。他们主要去山东和朝鲜水域采集淡水，并进行为期6天的往返航行。将来，大制冷量的尾气制冷机可以根据在这两者之间(因为大量的保鲜船和供应船跟随捕鱼船队出海，捕鱼和卖鱼的明确分工和密切协调是乌鱼岛的一个主要特点。渔民每隔1-2天就卖一次鱼，甚至在同一天，鱼被卖给保鲜船，渔民自己也从来不上岸卖鱼。鱼缸的总容积为120-160立方米，使用容积大多为80-120立方米(四个鱼缸占两个鱼缸，另外两个鱼缸为冰储和备用鱼缸)。习惯上用托盘重