中国旺旺促销策划

中国旺旺旺“富氧袋”饮料促销策划广告宣传策划1 .背景分析(一)企业现状分析；旺旺公司业务可追溯到台湾宜兰食品工业株式会社。 万旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾首家在大陆注册商标、拥有最多注册商标的公司，1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。 旺旺具有“边缘、自信、团结”的经营理念，以成为“综合消费食品王国”为目标，不断向“中国第一、世界第一”的目标前进。范旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。 截止到2006年6月，以霸权地区市场为目标，在中国地区设立工厂110多家，建设生产线200多条，销售伙伴超过万家，业务范围跨越六大洲40多个国家和地区。万旺公司迅速获得了市场领导品牌的地位。 1987年旺旺商标在大陆申请是台湾商人在大陆申请商标注册的首例。 万旺自1992年投资大陆市场以来，仅仅几年，就通过全体员工不懈努力和正确成功的营销战略，将优质产品投入数千户家庭，“万旺”成为更为人熟知、更为老少皆知的品牌。(二)促销品分析；“富氧袋”果汁饮料作为新饮料在中国旺旺公司成为主力。 中国旺旺，主要是旺子牛奶、儿童成长牛奶、粘合咖啡、o型泡沫奶等系列饮料，是营养、儿童化的奶制品类。 本组设计的这种输血袋形式的“富氧袋”果汁饮料，独占万旺公司的传统款式，追求新的设计理念，不添加色素和碳酸性成分，在保健的同时，满足生理解渴功能，补充能量，超越传统保健功能型饮料的渠道和渠道，进一步扩大了消费市场。 本组设计的“富氧袋”饮料以“营养、保健、时尚、能源”为对象。(三)竞争市场分析；与健康、营养、时尚饮料相似，拥有与“富氧袋”果汁饮料竞争的理念的是农家山泉品牌的水C100，这也是本组设计的“富氧袋”最有力、最直接的竞争产品。 农民山泉作为中国饮料业巨匠之一，无论是产品的研发还是广告宣传，在业内都值得称赞，有极大的市场，有很多忠诚的顾客群体，特别是旗下的水C100。“农民山泉，有点甜”这个广告词已经深入人心，当消费者听到“有点甜”时，第一品牌的联想就是农民山泉。 随着水C100的发售，农家山泉不仅甜，而且有点酸了。 据产品介绍，水100柠檬汁含量为12%； 一瓶中含有的维生素c相当于柠檬的一半，每天可以100%满足必要的维生素c，味道酸甜，445ML的包装形态主要面向日常的便利消费。水100的产品定位于时尚的果汁饮料，即“加入1瓶维生素c，相当于5个新鲜柠檬”。 味道的选择避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通味道，将柠檬汁作为口感的卖点，在提高品质水平的同时，酸味也证实了维生素c功能诉求的真实性，是这种饮料最大的卖点。 强烈的酸甜食感适应了这个时代年轻人喜欢强烈刺激的生活习惯。 并且在中国消费者心中，以时尚、高级柠檬汁为象征，具有现在主流产品不可替代的特性，避免了同质化的激烈竞争。 在市场上得到了很多消费者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。 水C100于2008年5月上市后，迅速上市人气和脱销的市场不到6个月，农家山泉水100的销售额达到1亿元左右。 现在水C100占饮料市场全体的10%的市场份额。 变化与发展。(四)消费者分析；从消费者的角度来看，首先消费者对产品和品牌有一定的新鲜感，消费者有好奇心。 其次，消费者由于新颖大胆的包装设计，受到很多因素的驱动，吸引了很多消费者群体。这个饮料消费者主要以年轻人群和有一定收入的人群为对象，他们追求时尚，敢于接受新鲜的东西，饮料成为他们日常生活中不可或缺的组成部分。 而且，在万旺公司，万旺公司有着非常严重的儿童化概念，给消费者以明确而安心的感觉。 因此，有时也会吸引一些孩子购买。2 .广告目标1、传达中国旺旺“富氧袋”果汁饮料的信息和理念。2、强化中国旺旺“富氧袋”果汁饮料特性，增加需求，促进销售。3 .开拓新市场，使这种饮料占市场份额的4%。3 .规划主题“富氧袋让你接近氧气。 他说4 .广告战略(一)目标战略；通过广告的形式，让消费者认识和理解“富氧袋”这一饮料，在尽早巩固饮料在饮料市场的品牌地位的开发、促销的同时，进一步提高消费者对饮料的认知度，提高消费者对旺盛公司品牌形象的认知度和荣誉度。(二)定位战略；这种饮料属于大众品牌，以时尚、青年、儿童为诉求对象，旨在在消费市场确立“最有营养”的品牌形象。(三)媒体战略1、通过电视(在湖南卫视看几个黄金节目，黄金时段作为节目前的广播，或者赞助快乐的大本营这一受欢迎的综艺节目，主持人介绍，或者对这种综艺节目进行特别介绍等)。2、在网络(推特、微信、QQ等平台上，可以登载这种果汁饮料的广告，或者在网上的奇艺、搜狐等网站的影像播放前缓冲区插入广告)扩大宣传和知名度，扩大市场占有率。5 .广告分析(一)广告主题富氧袋接近氧气。(二)广告时间；1 .在电视上宣传：(1)湖南卫视每天晚饭后6:007:00之间和7:308:00的时间段也是黄金时间。 也可以插入综艺节目，特别是快乐的本营地这个适合本组饮料参加者的节目(2) CCTV-12 (少子频道) 中午1233635253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253525352535253 25352535253525352535253525352535253525352535253525352532 .利用互联网进行广告宣传：(1)在奇艺、搜狐等网站上，现在很多年轻人、白领、大学生都在网上看视频或者搜索信息，所以这些网站在播放视频前的缓冲时间可以嵌入广告，这个时间的广告不会浪费，电脑前的人们可以集中看(2)作为电脑上网站推荐新商品的提示，还可以在桌面右下方浮现广告窗口。 浮现出来的窗口一般是人们注意的，一边关闭页面一边有意识地无意识地关注，间接地进行宣传。(3)在微博、微信、QQ等网络平台中，可以在登录的接口中想到本组广告，或者可以在登录后的动态接口中放入本组广告。(3)创造性的说明本组设计的“富氧袋”果汁饮料，作为中国旺旺旗下的新品牌，作为新品牌的新功能型饮料进军大陆市场，在利用“营养、健康、能源”理念的同时，也意识到了当今社会追求潮流方向和健康、时尚的理念，将其作为本次销售点和诉求点接近氧气不仅给大多数消费者带来接近自然的亲近感、安心感，还给参加者带来正面的能量。六、广告费用预算电视广告费400万美元网络宣传费用340万其他活动所需费用为60万美元共计八百万七、广告效果预测通过广告宣传，中国旺旺“富氧袋”完善了从新产品开发到促销新产品的过度，让消费者接受、信赖，了解了“新产品的新体验、新品牌的新健康”口号，并大幅提高了这种饮料的品牌认知度，流畅地塑造了万旺公司的品牌形象营业推广活动策划一、营业推进目标这次的营业推进活动的目的是开拓市场，迅速进入市场，提高知名度，缩短产品和顾客之间的距离，让顾客知道新产品达到了4%的市场占有率。 “富氧”作为新产品在进入市场之前存在一定程度的障碍，这次的营业推进活动的目的是开放市场让很多人认识到“富氧”这一产品。 为今后产品的发展打下坚实的基础。2 .营业推广工具(一)对消费者的1 .组织展销本产品的目标客户群体定位是追求新鲜，敢于尝试的年轻人，旺集团也有年龄较小的忠实消费群体。 我们展览会主要以大学生为对象，在大学的展室和室外展出新产品，展销期间，本组饮料半价出售，宣传新产品。2 .更换集袋在营业推进期间收集5袋可以换成“富氧袋”果汁。3 .扫描二维码，增加微信的关注产品包装袋上印有二维条码，购买“富氧袋”的人可以扫描二维条码，附上官方微信，参加惊喜活动，在什么优惠的第一时间知道，有机会获得公司赞助台湾三日游的大奖。4 .投资兴趣比赛中、小学投资大学春季运动会兴趣比赛项目，参加兴趣比赛的冠亚季军可以得到本公司提供的“富氧袋”饮料。五、赞助特别是在大学校园，大学生的日常活动频繁，大学校园的大型派对等活动得到赞助，可以通过大学生推广这种饮料。(2)对中间商1 .销售竞赛本组饮料的开发、促销将面向大陆市场，促销期间将对大陆各地区进行销售竞争。 该地区销售最好，相应鼓励，该地区消费者在活动期间享有九成折扣。 而且，该地区的所有经销商、零售商都会获得利润的10%的提升。 也有机会获得台湾总公司的3日观。(三)对促销员的1 .销售竞赛各地区也选择各地区的促销优胜者，产品促销员可以在当地获得销售优胜者的额外奖励，公司也给促销员10%的利益作为奖励。2 .推广合作1 .产品宣传期间，分发小册子来宣传我们的活动。2、在各超市设置角落，设置POP品牌、展台。3 .推进时间一、5月1日5月7日夏天的到来会增加消费者对饮料产品的需求，选择五一国际劳动节推进营业、促销，五一至七月七日，五一期间的促销活动以高中生、大学生等大胆大胆的年轻人为对象。二、6月1日6月7日另外，对中国旺旺