综合布线问题答疑

关于综合布线的常见问题商务舱1、贵公司的综合配线产品定位如何？答：我公司定位奢侈品，产品性能和质量完全可与国外一流品牌匹敌，但价格优惠，服务一流。 我们的竞争战略：同等质量比价格，同等价格比品质，同等质量和价格我们比较服务。2、贵公司综合接线的优点有哪些？a :详情请看天诚接线销售的十大优势。3、你们的天诚和普天、一舟、大唐电信、清华同方、日海相比知名度不高，为什么你们的价格反而比他们高呢a :首先，我们承认我们的天诚品牌不及普天、大唐电信、清华的伙伴。 因为他们是多种产品的集团企业，他们的主要行业不是弱电缆行业，天诚是弱电缆和连接器的品牌企业。 但是在弱电缆行业，我们的销售额和市场占有率远远超过大唐电信和清华同行，普天主要依靠原邮政的基础，承载，主要建立住宅区的宽带，要求低，其产品定位低端的日海其实是专业的电信业最近2年，只是在全国范围内展开广告和宣传会，对于被误认为日海接线是品牌的小船，建议在品质之前先谈价格。4、为什么你们的光缆产品价格这么高？因为你们的光缆比其他厂家高，你们的质量比其他厂家好吗？a :我认为价格的高低和价格的高低是两回事。 因为价格的高低是以产品的质量为基础的。 光缆材料如护套材料、钢丝、钢带、奶油、芳族聚酰胺丝、芯等有等级差异，材料价格有偏差，完成的产品当然有很大差异，一般用户没有专业设备测试，没有优劣，单独进行价格比较是不科学的。 本公司提供的光缆可以检查购买，在质量满足你们的要求之后再谈价格。5、如果甲方指定了你的品牌，你会把价格定得高些怎么办？答：目前的市场竞争使价格越来越透明，公司的经营几乎进入微利时代，我们基于与客户长期合作的原则，在保证产品质量的基础上，获得我们的合理利益的同时我们的经营方式是公司的直销，我们的费用比流通系统的费用要少得多，所以要提高价格同时甲方指定能保证你方质量要求和供应渠道稳定。 因为我们是原来的制造商。6 .多媒体盒在室内，但没有力气。 保证不生锈，箱子钢材的好坏就不大。 你需要花那么多钱买个好箱子吗？ 顺便问一下，你们的空箱子是比任何人都好的地方。 我可以具体说说吗有相关的证明资料吗？答：这其实是消费观念的问题，“能用”和“耐用”是不同的标准，“QQ”和“奔驰”是汽车，一个是等级定位不同，两个是消费等级不同，三个是乐趣度和舒适度不同，我们的箱体首先选择上海宝钢的冷轧钢板，表层酸洗，磷化，防氧化， 经过抗静电处理后再进行橙色皮纹处理，可有效防腐蚀、抗静电，箱体内置2列处理线支柱，使箱体美观，详细证明。7、你们的网络跳线怎么那么高，加上一米长，价格变得那么高了？ 为什么？a :我想我们的2米跳线一定比2条1米跳线便宜2条水晶头的价格。 相反，加上1米长的价格当然也不像加上1米线的价格那么简单。 跳线电缆是多股软电缆，价格比普通电缆高得多，同时每增加一米就要进行加工、测试等工艺，我们只是分配这笔费用。8、你们110布线架的价格比一舟贵近一倍吗？他们的质量不比你们差，可以谈谈你们的具体优点吗？a :我想说明一下，不要说价格，我想先看看产品。 我们的110接线台是白色的，小船是白色的和黄色的，因为我们的使用材料不同，而且我们的110接线台图案清晰，接触点明亮，能够保证电缆和接线台的弹片的充分接触，我想这就是我们价格高的原因。9、我们总是用其他品牌。 那些制造商对我们各方面都有很大的支持。 你们真诚地对我们有什么实际的支持？答：我最重要的不是我们能给你的支持，而是你们公司现在想知道我们能给你们的支持，我想哪个支持能大大帮助你们公司，在业界更有影响力和竞争力，我们想给你们这方面的支持(您必须根据客户是工程师还是最终用户，有选择地回答客户天诚的十大好处。)我们的工程师和你们一起用天诚产品经营项目。 你们有什么好处？能得到什么好处？答：在商务标准方面，本公司将进行价格保护和项目授权价格的倾斜，以保证你们中标的同时，我们可以提供你们来源的保障和账期的支持，在技术指标方面，我们可以提供技术支持，免费程序设计，投标书制作，20年质量保证， 如果可以进行全链接测试等服务的最坏结果是你们推荐了我们的品牌，最后没有中标，只要这个项目使用了我们的产品，我们一定会支付你们相关的品牌设计指定费。11、盈利好公司重点是选择知名度高的品牌，中小企业重视低价产品，你们诚实的这个价格带的综合布线产品市场是怎样定向的呢？答：知名度与产品质量和性价比不成正比。 无论是利润好的公司还是中小企业，我都会选择性价比好的产品，我认为这不是价格的单方面因素。 我们天诚公司的产品是性价比最高的产品。我们这个项目职业生涯免费制作，指定品牌不方便，找他们的职业生涯商量一下吧a :是的，但我想提供两份资料。 一是职业在最后公里接入业务的规定，二是职业免费投资的收益分析表，我想我对这两个资料感兴趣。 另外，看了这两个资料，相信业主指定品牌的重要性和必要性。我们这个项目已经定了品牌，是施工部门推荐的。 我们去找施工部门谈谈吧。 我们项目的施工部门是总包，所有问题都由他们负责吗？答：我认为施工部门最重要的想法一定是自己的收益率。 我认为业主方最重要的立场是投资回报率，以同样的经费选择更好的产品，享受更好的服务。 同时，我认为弱电系统对你的这个项目是非常重要的部分。 但是，现在弱电行业整体不太规范，让我们在这个行业介绍施工部门的潜在规则。 一是材料涨价过多；二是工程中休假。在投标这个项目的时候，因为招标文件中没有你们的品牌，我们现在很难转换成你们的品牌吗？ 然后，我们是否选择了成熟的电缆品牌？a :很难，但并非没有可能性。 招标后进行项目变更和品牌变更是很普遍的，很多项目都是这样操作的。 更何况，最初的招标文件发表的时候，品牌推荐的时候，你们的业主可能完全没有问题。 只是听说了设计部门被自己的合作公司推荐的品牌，但是对于接线这个行业的状况还不十分理解。 因为我们可以为这个项目选择更好的性价比产品，所以我们来谈谈我们的行业和我们在这方面的情况。 (例如：上海人才大厦项目为耐克人，介绍了成为一整天诚实的上海绿洲市格维大酒店项目投标书认定IBM，之后成为一整天诚实等具体例子)。15、我们的项目还没有开始招标。 在招标的时候可以吗a :我想等招标的时候一定很忙。 所以，希望现在就介绍我们的综合配线产品。 同时，我们欢迎你们随时对我们公司进行现场指导，在我们的成品仓库进行产品抽样检查，我们不赞成抽样检查。 我相信我们能以强大的生产能力、完善的质量管理流程、周到的服务、有竞争力的性价比，赢得你们的认可，并能提供令你们满意的产品和服务。16、综合接线系统的投资，与超过5种相比，有6种投资多少？ 现实的意义在哪里呢？答： 6种系统大约是5种系统投资的1.5倍，整个布线系统投资在项目中的份额仅为2%左右，但他不能更换，尤其是水平布线，他的使用较长，网络技术日新月异，网络设备和软件可以立即更换，但布线不能更换同时，在国际标准中规定了超过5种传输带宽100MHz、6种传输带宽250MHz。17、天诚自己说是国内配线一流品牌，甲方为什么没听说过你的天诚配线产品呢？为什么工程师不推荐你们诚实的配线产品呢？ 为什么行业评估专家也不知道天诚接线呢？ 为什么你们千家的网络排行榜那么靠后？答：本公司一直是一家实用的公司，同时我们服务的是业内客户，公司在产品研发、设备更新、人才培养方面花费更多资源，投入宣传工作很少。 许多形象工程和工程客户都充分说明了本公司是国内接线一流品牌。18、为什么在大型工程、重点项目中指定海外品牌？a :综合配线是舶来品，所以海外品牌的开端还是早点宣传为好。 长期以来，思想扎根的海外品牌比国内品牌质量好。 其实，综合布线产品是标准化的物理结构的被动产品，不像软件和芯片产品那样具有高科技含量和智能成分，只要我们在生产过程中封闭好材料，封闭技术，生产出的产品绝对不亚于国外品牌。 另外，海外品牌多数产于国内，严格意义上属于国产。 国内品牌经过多年努力，产品研发生产越来越成熟，服务基地广阔，价格优于国外品牌，完全可以替代国外品牌。 此外，国家公布了自主创新产品政府的收购和订单管理办法，为国产接线品牌提供了更好的发展机会，相信国产接线品牌会越来越大，应用于重点工程越来越广泛。指定综合布线品牌有什么好处？答：首先业主要是源头控制，保证产品质量，能够在相同质量的品牌之间进行有序的平等竞争，同时能够消除假货，然后对施工者有一定的制约，管理产品价格，使业主真正实现投入和收益成正比，最后的品牌指定，业主是制造商20、你们提供产品质量保证是20年，现在许多有线公司成立不到10年，20年的寿命是怎么计算的？答：我们天诚集团成立于1988年，公司成立之初，就把产品定位于高端市场，在原材料采购、生产环节严格管理，20年来没有制造过一米非标准电缆，时间证明很好，我们公司早期的产品一直在网上运行， 同时配线产品在建筑中属于基础设施，属于隐蔽工程，一般不易更换，应保证长期使用寿命。技术类使用你们公司完成的跳线的优点是什么答：我们的完成跳线机械压接符合TIA/EIA 568B标准的多芯导线和镀金50微英寸的三叉RJ45晶体头，以整体注射填充技术保证两者的牢固连接，在各个完成跳线出现前经过严格的性能测试。 使用完成的跨接线，既节约了现场制作和测试的时间，提高了施工效率，又能确保跨接线性能的一致性，多芯导线能减小电缆的弯曲半径，保证优良的传输性能，为优良的工程质量提供可靠的保证。模块接线台和端子接线台的区别在哪里？使用模块式接线架的优点是什么？答：分离式设计，配线架可与6种、超5种模块灵活组合，模块也可根据需要配置，节约投资。 模块化安装保证了每个端口的均匀传输性能，消除了传统布线架上布线板的布线差异。你们的检查报告的型号为什么和现在的型号不同呢a :公司产品不断改善、创新，提供符合市场和顾客需求的产品。 现在的新产品是旧产品的强化版或升级版，性能更好，稳定。24、你们的综合配线全链接产品都说是自己生产的，怎么光纤产品没有第三方检测报告书，只有工厂检测？答：我们的光纤产品也有第三者的检验报告和加入证明书，光纤检验有规则，大芯数的检验报告适用于小芯数的检验报告，所以我们检验的是大芯数的第三者的检验报告，光纤产品没有任何制造商，所有芯数的产品都有检验报告电缆和对数的区别是什么？两者比哪个好？其他三种对数和五种对数有什么区别答：麦克风电缆主要用于传输语音信号、150KHz以下的模拟信号和2048Kbit/s以下的数字信号，具有独特的结构、命名规范和标准(YD/T322-1996 )。 一般为黑色PE，线对捻松。虽然三种最大对数可以用于传输数据和声音，但是目前通常用于传输声音信号，使得最大传输频率为16MHz以区分室内和室外。 其结构和命名标准为(YD/T1019-2001 )，室内为灰色(阻燃)，室外为黑色。 线对捻比语言电缆密。五种较大的对数电平较高，其最高传输频率为100MHz。26、你们的室外网线和双护套网线有什么区别？两者的防水性能比较好答：室外网线的外皮是PE防水材料。双重防护网线在PC护套的外侧添加了PE防水护套，防水性能出色。27，110转RJ45跳线的用途在哪里？在工程实际工作中，可用性高吗答：用于110接线台和24接线台之间的连接，该跳线可在110接线台和24接线台之间多次使用，直接插拔，在实际工程中使管理非常方便、迅速。超五类系统和六类系统的区别是什么？非屏蔽系统和屏蔽系统的区别在哪里？ 实际工程应用的区别是什么超五种水晶头和六种水晶头的区别？答：超五类与六类的区别很明显：导体频带电缆结构电缆外径等参照附表的屏蔽系统在非屏蔽系统之外追加屏蔽层，防止外界干扰，在外界干扰比较严重或需要保密传输信号的情况下，采用屏蔽系统进行屏蔽与超五种晶体头相比，六种线的近端串扰等参数要求较高，需要在六种晶体头内增加支架，分离线对，减少串扰。类型超五种非屏蔽电缆6种非屏蔽电缆线性规24公斤级23安全电缆导体0.51 mm毫米0.57 mm毫米电缆外径5.3毫米6.3毫米传输带宽100 MHz250 MHz电缆结构没有骨骼带中心的十字架毛的重量9.825公斤/箱14.63公斤/箱净重量3.0公斤/100米4.5公斤/100米29、你们的配线盒如何适应现在数字电视的发展？你们的技术能力能开发出这样的产品吗？答：配线盒的有线电视分配器是51000MHz的双向分配器，可以完全保证数字电视信号的传输。30、海外品牌的产品系列比你们多，品种多，而且经过一段时间新产品上市，价格保护也很好。 你们方面怎么样？答：一是宣传概念，二是不考