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在时代广场店铺促销计划的序言中，目标客户按其职业分为三组：靠近政府/金融和企事业单位高级管理人员的商业区个体商户，以及对横岗区持乐观态度的周边居民周围的商人和富人。根据目标群体的回归心态，选择有针对性的媒体和诉求方式。逐个打破商店的包装，不仅要发挥中央购物广场的功能，创造独特的购物环境，还要赋予文化内涵，塑造时代广场的独特风情。本案例基于时代广场商铺的现状和特点，进行可行性分析、论证和规划。近年来，随着政府加大改革力度，龙岗的发展步伐加快了。龙岗是深圳首批三个卫星城市之一。2.横岗镇规划起步较晚，房地产和商业发展滞后于布吉等城镇。3.作为龙岗的一个大镇，横岗的规划并不完善，但龙岗的改造必将促进其发展。市场、分散店铺出租或个体经营，注重发展前景和效益，整个店铺的位置统一出租，注重安全、高回报，如世贸中心。应对策略：强化时代广场的特色和消费潜力，传达投资的高回报和安全性。投资形式多种多样，竞争对手多种多样，项目概况多种多样，主要目标：一、二层(以销售为主)，项目总建筑面积83000平方米，共1-5层。-1，3-5层，供个人使用。一楼是超市，三楼是各种品牌，四到五楼是酒店娱乐。2.一楼和二楼将支持自用商店，以建立一个稳定的受欢迎的基础和商业基地；促进物业升值，并补充一楼和二楼。3.每层的商店互相支持，聚集人气，创造商机，达到进入城市的效果。商店可以由投资者自己出租或经营，主要是“家庭和相关商品”。一层：15000元/平方米；第二个层次：9000元/M2，项目分析，总结：项目有很多优势，推广过程的关键是突出项目效益，增强投资者信心，给投资者一个高回报的光明前景。客户群分析，客户群，政府、金融、企事业单位高级管理人员，年龄构成：30-45岁。购买目的：70%的投资用于出租，少数是自营职业者。可以做品牌商品特许经营或连锁经营，并特别关注租金返还支付方式：选择银行按揭支付方式的客户比例略低于住宅商铺的买家。目前，住宅商铺买家的经济状况较好，资金也相对宽裕。其他地区的居民和各个商业区个体企业周围的富人对商店的租金有一个经验性的理解。只有当他们认同了发展潜力或自给自足的需求时，他们才能购买更合理、工作更稳定的住房，并且他们有储蓄和更高的资本收入来源。这些商店是用来收租的。特征类别1类别2类别3推广策略方向：加强兴趣点和增强投资者信心中心地带1人口密度和人流。3.家里的商业氛围浓浓的。2.便利的交通和旅行。政府形象工程，1、市场知名度和美誉度容易树立。2.提高公众信誉。投资安全。自我管理规划，自我管理1 -1层、3-5层的店铺，以增加商业氛围和聚集人气。2、合理规划，营造良好有序的商业氛围。促销策略促销命名：时代广场-1、3-5层楼(已规划)，=，1、2层楼销售为主，=，横岗购物区购物中心，=，市场定位，销售主题：占据黄金楼层，坐在收银台，投资方式可以自租，自由控制，投资回报有大树撑腰，享受凉爽，稳定可靠。经营前景：依托经营特色项目的优势，项目定位显示恒钢没有大型综合性家具、家居装饰、家居用品商场。中心城市居住区的居民需要全面、良好的休闲娱乐环境和配套设施。中心城市住宅区的居民拥有这种高层次购物的消费资本基础。时代广场提供家庭消费场所，满足日常家庭活动的需求。横岗商圈/大型生活商业中心/唯一配套设施齐全的家具、休闲、购物广场、三代财务福利/全新租赁物业将在签署账单、运营导向、销售导向、严格执行和推广的一般原则下收取。营造浓厚的商业氛围，创造良好的商业秩序。2.通过与媒体的有机合作，扩大商店的知名度和美誉度。3.加强和突出项目对投资者的好处，强调投资的高回报和安全性。4.抓住市场的有利时机，策划一系列公关活动，以吸引人气，活跃气氛，促进销售，原则和宗旨。通过广告推广和销售的合作，快速销售店铺，提升项目的知名度和美誉度。第一阶段是做好爆发的准备，第二阶段是严打，第三阶段是全面沸腾，节点是营造完美的招商氛围，核心是安排招商环境。宣传材料到位；招商人员到位，节点到位：一、二层商铺招商的核心：媒体综合运用；为投资促进营造浓厚的氛围。节点：一、二层商铺招商的核心：公关活动设计；媒体的使用；开发商的服务目标，第4阶段：封锁所有业务，第1阶段：获得动力，原则：尽快向市场传播投资促进信息。势头必须迅速而强劲。首先，通过媒体，主要是报纸的硬形象广告(第1-3段，整版)或新闻发布会的形式，宣布将邀请投资。2.现场封锁：现场引导标志引导标志区域功能标志3。购物中心环境布局：宽敞，购物中心设计、安装和布置到位，符合商业主题。4.商店信息：商店、商家和商店中商品的详细信息。要求：醒目、清晰、暖色是主色。第二阶段：严打并正式邀请投资。原则：营造一种生动的氛围，吸引路人驻足进入。方法：1 .拱门的背景：红色标题“热烈庆祝时代广场正式招商”。2.广场外的大气球上挂着标语庆祝。3.绿色的树被放置在横幅周围。在上面安装彩灯和装饰品。4.购物中心用彩灯、旗帜和球来装饰，使场景尽可能生动。2.现场活动。原则：1。与招商合作，举办能聚集人气、提升人气的活动。2.邀请一些公众喜爱的知名人士参加剪彩仪式。3.邀请主流媒体记者跟进现场传播信息。现场包装和包装策略：在正门设置布袋阵/追捕所有客户群，夜间点亮霓虹灯/点亮时代广场标志性的灯笼，设置清晰的未来商业场景/指南，在适当的位置选择销售/装饰/展示板的店铺，创造：人气基础/商业氛围/热卖氛围全部红彤彤、五彩缤纷，照耀恒钢中心区，利用媒体、原则、聚焦火、趁热打铁，迅速占领市场最高点。增强投资者对商店和经销商的信心。1、以硬形象为主要卖点的系列报纸广告，主题突出高回报、高利润。2.反映商店对投资者有利的各种优势。展示店铺的安全性、知名度和内部严格的管理制度。媒体主要内容：媒体组合、分拨、横岗有线电视台、龙岗报社、横岗消费通分拨邮政传递媒体。位于上海市横岗区的住宅小区考虑其他媒体类型的广告投放、投放频率、媒体组合、媒体类型、横岗有线电视台、龙岗报社、新闻报道、30部“广告片”，以及电视台每周定期的专题跟踪报道。“横岗人民之家”得到广泛宣传，“横岗人民购物城”得到广泛宣传。据悉，横岗有一个购物广场，龙岗新闻频段和现场频段被收购，用于定期播出。第三阶段：全面沸腾，媒体实施，招商工作已达到一定水平，时代广场逐渐被市场认可，受到越来越多的关注。前提是：1 .每周一个硬广告，5-8个。主要吸引力在于：商店给投资者带来高回报。以及商店的安全和严格的管理制度。子索赔：增强投资者信心的项目优势。2.其他媒体的后续行动：电台、媒体部、公共关系活动。1.组织群众参与活动，活跃商场气氛。聚集购物中心的人气。2.活动：时装表演、现场游戏、现场购物抽奖和其他鼓舞人心的活动。第四阶段：全线封锁，商场装修完成，商家和品牌的整体形象逐渐进入商业氛围已经形成。前提是：1 .体现购物中心的合理化和科学化管理体系，为商家和投资者提供全方位的支持和保障；2.扩大开发商的品牌意识；3.对知名商家进行大力宣传，增强投资者信心。实施、现场包装、路旗、横岗中央带、时代广场、深惠路，以及将目标客户从周边商场转移。吸引周边居民，引导投资和消费；吸引车主通过神龙路引导投资和消费。为此，数量约为3000个40立方厘米120立方厘米，实施计划以拱门/气球为例，以转移周围商店的目标顾客，突出最大的市场关注。吸引通过深惠路出行的车主，引导投资和消费，营造热卖氛围。用途：一个拱门，4个6米高、15米宽的氢气球。周边店铺、时代广场、深惠路、现场包装、样板店，打破了店铺的销售惯例，形成了样板店的销售特色。吸引邻近店铺的现场顾客，建立店铺销售部门，扩大销售网点。用途、数量2个房间已装修妥当，恒岗中心、深惠路、时代广场、现场包装等。以形成一个全面的宣传点来烘托整个店铺的销售气氛。创造一个热情经营的场景，在1-2楼为销售人员服务。吸引和稳定大品牌公司的注意力，使合作更加清晰。周边商店，深惠路，时代广场，周边地区，墙壁包装，夜间照明横幅，道路旗帜，现场包装，观赏体验，商店投资者年龄：35岁，性别：男性职业：个体经营者听说时代广场商店卖得很好，所以他们也来看看。我一到现场，就被眼前的一切所吸引，因为那里的销售氛围非常浓厚。从远处看，有红色拱门、旗帜和气球。人群和宣传板被吸引到了附近。投资分析确实非常真实。我可以看出我的投资收入与竞争