【展业技巧】顶尖高手的销售话术

【展示业技术】一流名人的销售话术为什么我们辛苦了十年刘朝霞一年比较好吗？为什么我们很辛苦赵晓东最好一个人干吗？因为我们的方法不对！成功最快的方法是复印成功你学踰宏、刘朝霞、赵晓东、淘金者王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田稻子等候高级展览业秘书1、和客户谈论保险的时候，第三者说保险的坏话该怎么办？和客户谈论保险的时候，突然中途拿出保险金，这个“保险金”说“买什么保险，将来会变成什么样，对买保险有什么用呢”。遇到这种情况，千万不要退却，要勇敢面对。 把客人放在一边，直接面对这个程度咬金，“请问这位老师如果我有保险，你没有保险的话，今天我们同时发生事故的话，需要10万美元。 这十万家保险公司给我挖出来了，你的十万怎么办？他说，爱情该怎么办！(是的！ 我等的是你的话！ )我说。 “你该怎么办呢？ 但是，如果把你换成我的这个客户，如果今天我的客户出了事故，需要10万元的话，你不为他掏出这10万元吗？他说。 “为什么我要为他挖出来？我说：“是的，我不为他挖出这十万美元，你为什么要说这句话呢？你对他提出这个想法也不对他负这个责任，你到底是什么意见啊！一听到这句话，它就“晒”了，气氛有点尴尬。此时，你应该冷静下来，保持沉默。 你的客户站起来给你做个圆场，他把你拉到一边，说。 “啊，志红，别往心里去，这个人跟谁吵架，咱们不理他，继续谈吧。这个“第三者”的出现，不仅不打断成功，而且从某个角度帮助了你，这是中国人寿第一的话术。2、伞的成交法这是前中国生命第一部王京涛的演说术。王京涛工作时，有些有钱人说什么也不能成交，王京涛不断访问，终于有一天客户受不了了，说：“京涛，今天买保险，有条件。”王：什么条件？顾客：购买这个保险后，不要再来烦我了。王说没事，结果这个客户买了98元的意外危险，惹怒了王京涛。国王一想到如何给这个客户投保，就有办法了。有一天下起雨来了。 王京涛没有带雨具，淋湿来到客户家里，敲了一下“笃笃笃”。 客人一开门，就急忙把他招了进来。 京涛，你有保险，怎么下这么大的雨也不打伞王：谁说没带伞，这不是我的伞，是说的，从胳膊上打开，拿出只有盘子的大伞。客户一看见，就笑了。 京涛，是不是因为保险发生了故障？ 下这么大的雨，这把伞怎么挡不住呀！王：你认为你不明白这个道理吗？我知道伞太小了防不了大雨，98元的保险怎么能抵挡人生的风暴呢？客户问的话，很好呢。 你的孩子换了方法给我上课。王：不是我上课，伞太小挡不住大雨，我们买保险就像买伞一样，都是为了在人生的中途避雨。 你的98元保险相当于这把伞。 你是老板，风险比任何人都高。 你说这把伞在人生的路上能避雨吗？看到客户同意，王京涛又说：“今天来的不是卖保险的。 看到我今天带着这样的伞应付风雨，你觉得你的保险足够吗？ 我需要换一把更大的伞吗？就这样，顾客花了很多保险费，王京涛被称为“淘金者王”。3、现金转移成交法这是泰康第一位的方法。有一次，我在某个高层敲门，找了个陌生人，敲门却拒绝了。 到了第六层，知识分子一样的姐姐打开了门。 我说我是保险公司，不要谈资产管理计划。 她说：“我听说过至少有十个人谈到保险，我花的时间太长了。 很抱歉今天我很忙，没能接你。 说完就关上门。我匆匆忙忙地在门上说。 “姐姐，很抱歉打扰你。 我马上就去，最后，不要问你问题。 因为我发现你很了解日本的道理。姐姐说：“听我说。“你说你已经听说过十人保险了，听说你的口气，好像你现在没买保险。 为什么听了十个人的保险话，现在还没买呢？ 不要告诉我你拒绝的理由是什么。 我是上司，回公司也有告白。姐姐说：这是我想问你们的。 你能告诉我为什么买保险，为什么买保险吗？我说了。 “保险就是你给我10元，我100元，这就是你买保险的原因！请用一句话回答客户购买保险的理由！姐姐听完了笑声。 保险公司的人吹牛也不上税。 没有那么好的事。 我现在给你10元。 能给我一百元吗？我马上告诉她：姐姐，如果我一分钟能给你10元兑换100元，你对这一分钟感兴趣吗？她说好，我问她不买保险通常是否存钱。 她是这么说的。 说现在就告诉你保险和储蓄的关系。 说是从上衣口袋里掏出10元钱放进裤子口袋里，我问她。 “你感觉怎么样？她说，你们的保险公司喜欢这个把戏。 这个有什么感觉？ 只是把钱从一个口袋移到另一个口袋。“这是保险和储蓄的关系。 你只需要把钱从一个口袋移到另一个口袋。 钱还是你自己的，而且钱很少。然后我继续说：把钱从上衣口袋移到裤子口袋有什么好处吗？好处太大了。 如果把钱放入上衣口袋，假设上衣口袋是银行，每年在银行放入10元。 存到一百元要多长时间？她说，十年。我还把钱放进裤兜，假设裤兜是保险公司，刚放了10元钱，马上就准备100元现金。 出了问题，这一百元随时都是你的。 当然，如果你没有问题的话，10年过去了，我们也一样给你100元。即你每年在银行存十元，十年可存一百元保险公司每年有10元，一年有100元存款。什么是保险？ 保险是从10元兑换成100元保险就是马上做十倍的现金啊姐姐听了我的话点了点头，立刻说：“不，银行的钱在我心里随时都可以支付，但是听说有保险公司的钱要花一二十年，如果半途取出来给我花很多钱的话，保险公司真的很暗淡呢我说，姐姐，你误会了。 我不说银行不好。 银行的钱是100元，赚2元-100元利息的年份是2元-而且随时都可以支付，银行的钱是用来解决琐事和急事的保险公司的钱从10元换算成100元，关键时刻是的意外时刻，大病时刻，将来养老时刻是，所以保险公司的钱是为了解决重要的事情而使用的！在你的生活中，有些小事和急事，有些重要的事和重要的事，你的资产管理计划需要一定的储蓄，还是给它加上保险比较合理吗？姐姐点了点头，我看见有门，急忙打铁，说道。 “你看看这个好不好，我在5分钟的时间里大体了解你和情况，然后回到你那里设计计划书，计划书写得很清楚。 你一看就知道了。 如果你觉得合适的话，我想为你服务一辈子。 如果你觉得不合适的话，我决不勉强，你看可以吗她犹豫不决地说：“好吧，进来吧。 不过，只有五分钟啊。”。 进屋和她谈了五分钟。 三天后，我给她寄了计划书，做了她家三口五千元的保险。4 .他说：“熟人也有很多保险的人，想给熟人买。”在这种情况下决不能指责他的熟人。 那样的话，你的印象就会受到损害。不管客户说什么“客户始终是正确的”，都不要与客户交易。 第一步，你必须首先同意他的意见“是的，买东西当然是和熟人买的。 我也是。 张老师，你的游览很广啊。 我在保险业也有朋友。 有一天，我要是有什么事的话，不要给你添麻烦。 他说讲完，讲话转到“喂，张老师，这套西服真漂亮。 皮尔卡丹先生，至少要3000元以上。”“没有那么贵的东西，就一千元以上。 他说“为什么这么便宜，在哪儿买的？ 他说“在吉利大厦。 他说“那里有个熟人，能买到这么合适的东西吗？ 他说“有没有熟人，那天正好赶上促销，买了套。 他说“啊，是的不，不，不只是和熟人一起买东西吗？”为什么你也买了？ 他说客人惊呆了。“因为我觉得价格和设计都很合适。 我想要买衣服，就得考虑一下它是否合适。 更重要的是买保险”“买保险最重要的是这家公司这种保险种类是否真的适合你，不是买给谁的。 因此，我建议你把这份计划书留在研究中。 他说“如果觉得适合你的话，拿着这个企划书去你熟练的购买也没关系。 因为我很在意你有没有保证，和谁买都没关系”这么说的话，计划书可能还留着。5“我们小康之家过着不买保险的生活”客户说：“我有十几万存款，现在门口每月有几千元的利润。 我认为不管有什么风险我都能应付。 我们小康之家不用买保险就能生活下去”。第一步，我们首先同意客户的意见。 张老师，你这么成功，我也想相信。 你可以像不买保险一样生活，但是不买保险的话会很遗憾顾客问：遗憾的是什么？营业员站起来，打开客人家的冰箱，从里面取出鸡蛋，张老师，说保险很简单没有保险的人生就像这个鸡蛋一样，一年365天中有364天没事，只有那一天，这个鸡蛋掉下来会怎么样(放开手，鸡蛋啪的一声掉在地上) 碎了！“这个蛋孵化了好几天，很辛苦，可是掉到地上就完蛋了。 事业偶尔像这个鸡蛋一样，百年不够，一天就有输的馀地”“有了保险的人生就相当于这个乒乓球”，营业员又从商品包里拿出了乒乓球。 “同年365天没问题，只有一天，这个乒乓球掉下来后会怎么样(放开手，乒乓球掉下来弹跳) 它会给你抢篮板球的机会和成本！ 这就是保险啊。这是美国友邦首个夏船名震上海滩的蛋成约法！在这里说起来，因为还不是最合适的时机，所以一定要停下来，给客人一个思考的机会，然后再继续谈张老师，你注意到了吗？ 为什么我们坐的椅子不是三条腿而是四条腿？为什么这房子四角都有四根柱子，都是为了保险，为什么钱包里放了几百元，为什么有四百五百元呢？ 其实，今天离开家只需要两百元。 你为什么有四百五百，为了保险也是为了慎重起见呢。 也就是说，在你的生活中，无论何时何地都不能离开保险。 你为什么说不需要保险？客户接受了就有道理然后营业员说：“张老师，我知道你奋斗到今天很辛苦。 你真是我们这一代的榜样。 而且，你也想保护你所拥有的一切。 但是，人生中风雨大，谁也无法预测明天会发生什么事。 风险和疾病来临，张老师，你这样聪明的人，想选这个鸡蛋还是乒乓球？这样你就可以在下面的保险单上签字了。但是，鸡蛋的成交法是有限制的。 例如，今天拜访了10个客户，不能带来10个鸡蛋吧，个月，没有保险了，鸡蛋就卖掉了如果没有鸡蛋，如何成交要学会保险生活化，用信手捏住的小道具促进。例如前几天，我和妻子谈了个案，对方说：“小康的家可以不买保险生活。”这个时候应该用鸡蛋成交，但是因为手头没有鸡蛋，妻子看着我笑了。 下次咱们看看怎么成交吧！我当时看到了手头的客户交给我的茶杯！我说：“上司，你这么有钱，我绝对相信你能过着不买保险的生活。 如果不买保险的话，有时会很遗憾”说着，我把桌上的茶杯拿了“没有保险的人生，就像这个茶杯一样，一年365天中有364天没有一天，只有一天掉下来，这个茶杯会变成什么样子，都碎了！“做这个茶杯经过了很多工序，很辛苦，但是掉到地上就完了。 事业就像这个茶杯，百年不够，有时一天就会失败。“但是，如果这个茶杯外面卷着泡沫怎么样？平时使用的时候，有泡沫的杯子和没有泡沫的杯子没有什么区别，但是如果手掉落杯子掉下来，这个有泡沫的杯子有保护作用，所以不会碎。“茶杯外面的面包这个泡沫是保险的！ 他说我妻子从侧面看是眼直啊，茶杯成交法，真是保险生活化！6“就像祖祖辈辈没有买保险一样，为什么我要买呢？ 我说。客户说：“我父亲、母亲、祖父、祖母从来没有买过保险。 同样来的。 他还说：“为什么来这里就得买保险呢？”“你爸爸、妈妈、爷爷、奶奶没有买保险。 并不是说他们没有保险。 事实上，他们总是有保险。“回想过去的家庭如果发生什么事故会怎么样，全家人聚集在一起，用力，出钱，帮助这个家庭，这个互助会的形式其实是保险，现在的保险只不过是这个形式的继续。“现在是独生子女，那样的大家庭不能互相帮助。 保险是一家财产为一家消灾，正是这个环节的补充。“所以，因为你祖辈一直没有保险，所以建议你继承“防患于未然”的优良传统。”10、介绍话不借，也不借业务员：张哥哥，我很佩服你，每年交4万多人保险费，生活这么漂亮，你真的成功了话峰一转：张哥，我们的关系也变得这么好了，我和你也消失了。 如果有一天我或者我的家人出了什么问题，比如小病需要10万元的灾难，张哥，我们这样的好关系，什么时候能借给我这笔钱呢？听说客户目瞪口呆，他肯定不敢立刻同意你。然后你继续说。 “张哥，其实我也觉得不会借钱给你。 如果我真的有什么事，我会后悔一辈子。如果你能借我这笔钱，是买车的钱，还是孩子的教育费，怎么办？这个时候，你好，我是租还是租？请停一下说：张哥，放心，刚才开了个玩笑，其实我给自己买了百万保险，真的什么都能应付。 不用紧张，对吧让我们换个话题。 但是张哥哥，你也不能排队。 如果真的有亲戚朋友，他真的有事，真的需要十万元钱。 这