销售人员实战的“三板斧”

销售人员实际战斗的“三板斧”吃饭、唱歌、洗澡，经常被称为销售的三板饭。在我看来，销售初期，这三把斧头是不可缺少的，新人必须在这三把斧头上练习。体会销售的意义。但是如果经过初级阶段，就要考虑如何不使用这个三板包，直接完成工作。从我找到女朋友到结婚已经两年了。这两年里，三把斧头只使用了第一把斧头，也就是吃饭的事几次，顾客们主动和我一起吃。没办法。第一，妻子总是检查工作地点，吃饭以外的招待完全不可能。吃饭或随时打电话问。第二，随着年龄的增长，酒量越来越差，塞班顿已经给我带来了很大的负担。第三，其实，顾客也越来越烦了，和你一起洗澡，唱歌，他们也有管理妻子，总是在外面吃，他们也想回家吃妻子做的饭，对所有人都是负担。考虑到以上三点，我过去两年没和顾客吃五顿饭，一次也没喝酒。最近两年喝了两次酒，第一次见岳父，和爸爸一起喝了半斤。有一次是上个月大学同学10年聚会，找到了酒店，都住在酒店，喝醉的一方停课。而我的成就恰恰是两年来最好的。我记得大约有500万个项目，投标前做了用户的工作，郑重地邀请了技术负责人吃饭，我邀请他吃饭的时候，我们已经很熟悉了，以前的技术交流我来过很多次了。他对我说，算了，晚上回家，做个记号再说。投标当天，结果还没有出来，报价我的最低价格，因为我在技术上做了很多手脚，竞争对手为了满足用户投标的要求，必然会比我高。一周后，我回来的路上，这几个用户开车经过我身边，主动约我一起吃饭，当然我付了钱。吃饭时他们告诉我，这个标记他们已经推荐了我们公司的产品。此外，另一个标记段落是国产品牌，最低价比我们低60万元。他们已经建议公司采用其他规格的设备也是进口货，尤其是我们公司的产品。因为总差额为60万元。这顿饭是我半年来和这几个客户的第一顿饭。在此期间，我送了一些小礼物。都是用我们公司徽标的USB组成的。当然，他们不枉帮助我，我也知道他们不会让我吃亏。有很多类似的例子，很多项目都没有看到，因为是通过电话的沟通实现的，所以当我问包组长能不能赢这个项目的时候，我说我能。问是否见过面，说没有。我不相信！我从没见过，但你能赢这个项目。项目必须达到大家的水平，一起过窗户，抢劫，过故乡，爬到床上.我毫不客气地回答：领导，你要提高销售水平，不要总是用三板手，那是初级阶段。我甚至在顾客主动请你吃饭的时候，你礼貌地说要和他回家陪我妻子，我想顾客反而会尊重你。他仍然坚持那个理论，结果当然是我赢了。当然，如果后面的这个领导总是欺负我，我就不再说了。这是我换工作的原因之一。只要你的产品好，即使价格贵，价格当然也能想办法运用。大企业只能相信产品，价格是次要的。关键是让顾客信任。很多under table的事情不用喝酒就能谈。大家都很忙，有事要做。都能办成事，都可以成为朋友。重要的是：能很好地分配所有人的利益，好的销售是好的利益分配者。每个客户三类人：coach、champion、decisiong maker。他们有不同的要求，都要做好工作才能成功。有关详细说明，请参阅下面的黑体。在Coach:分机、信息来源、接待员、客户中，首先负责一个人，才能知道对方。冠军：你的拥护者，一般是中层人物，技术上有很强的支持，他关心产品的可靠性，使用后，主要是他来使用和维护，午夜接到电话，不解决现场问题。使用节约心思。Decision maker:通常是老板、领导者和合作伙伴。他关心的是你的产品能否提高他的生产效率，