(量贩式)KTV推广营销实战方法

背景： K2KTV位于北京市东三环CBD辐射圈，成立于2002年6月，拥有80间包房。由于在开业之初秉承“钱柜”的管理模式（筹备时有台湾钱柜的资深人士参与）经营较为正常。由于其隶属的隆博广场的高层管理人员变动，导致经营每况愈下。（2003年初由一位百货商场的人事行政经理任KTV总经理，2004年初由一位百货商场的保安经理任KTV总经理），2004年3月5月营业收入达到开业以来的最低谷每天不足1.8万元。 实战： 市场部于2005年3月成立，建立初期首先对内外部的资源进行整合，但很快发现公司留下的可用资源非常匮乏，同时由于营业收入的低水平，导致所有费用的压缩，尤其是推广费用几乎为零。针对此情况市场部及时调整推广营销思路。 1、借船出海 2004年5月底，与一些有影响力、有会员基础的公司形成战略合作联盟，（如动感地带、VISA、全球通、中国联通等）成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽显尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟内的成员要为本次合作提供宣传支持。启动后一个月内经营业绩增长40% 2、第一个吃螃蟹 2004年6月底提出让唱歌成为生活一部份的理念，推出房费“1折惊夏”活动，引领KTV界平民K歌时代的提前到来。 活动重点： 1）选择活动时段：12：0021：001：006：00 2）选择活动包房：大房、中房、小房、迷你房 豪华大房，VIP包房不参加活动。 ）享受房费一折，必须是“卡消费联盟”会员 例：周六中房活动时段房费，非会员房费为75元/小时，而持卡会员则为15元/小时。 通过一系列的市场运作，在“1折惊夏”活动的启动阶段仅用2000元广告费用，就使经营业绩达到150%-200%的增长，使K2KTV逐步走出经营低谷，在京城KTV占据一席之地。 由于取得巨大成功后，广场管理者对市场部以后提出的方案不敢采纳，致使K2KTV并没有长足的进步，只能维持现状K2（量贩式）KTV推广营销实战发布人：张亮 职务：KTV经理，市场部经理 背景： K2KTV位于北京市东三环CBD辐射圈，成立于2002年6月，拥有80间包房。由于在开业之初秉承“钱柜”的管理模式（筹备时有台湾钱柜的资深人士参与）经营较为正常。由于其隶属的隆博广场的高层管理人员变动，导致经营每况愈下。（2003年初由一位百货商场的人事行政经理任KTV总经理，2004年初由一位百货商场的保安经理任KTV总经理），2004年3月5月营业收入达到开业以来的最低谷每天不足1.8万元。 实战： 市场部于2005年3月成立，建立初期首先对内外部的资源进行整合，但很快发现公司留下的可用资源非常匮乏，同时由于营业收入的低水平，导致所有费用的压缩，尤其是推广费用几乎为零。针对此情况市场部及时调整推广营销思路。 1、借船出海 2004年5月底，与一些有影响力、有会员基础的公司形成战略合作联盟，（如动感地带、VISA、全球通、中国联通等）成立“卡消费联盟”，提出“持卡消费，尽显尊贵”理念，为联盟内的会员提供折扣优惠，而联盟内的成员要为本次合作提供宣传支持。 启动后一个月内经营业绩增长40% 2、第一个吃螃蟹 2004年6月底提出让唱歌成为生活一部份的理念，推出房费“1折惊夏”活动，引领KTV界平民K歌时代的提前到来。 活动重点： 1）选择活动时段：12：0021：00 1：006：00 2）选择活动包房：大房、中房、小房、迷你房 豪华大房，VIP包房不参加活动。 3）享受房费一折，必须是“卡消费联盟”会员 例：周六中房活动时段房费，非会员房费为75元/小时，而持卡会员则为15元/小时。 通过一系列的市场运作，在“1折惊夏”活动的启动阶段仅用2000元广告费用，就使经营业绩达到150%-200%的增长，使K