迎新年康佳彩电促销策划书

迎新年康佳彩色电视促销计划书策划的机构：辽策划者：计划完成日期：计划书适应时间段： 2计划书编号： YX11213简介康佳集团株式会社成立于1980年5月21日，位于风光优美的深圳湾畔，前身为“广东光明华侨电子工业公司”，是中国大陆改革开放后诞生的首家中外合资电子企业。 1991年8月，康佳改组为中外公共株式会社。 经过三十年的快速发展，康佳总资产已超过百亿元，年销售额达到170亿元以上的大型电子信息产业集团。 目前，公司业务涉及多媒体彩色电视、移动通信、白色家电、数字网络、小家电、LED应用、房地产及上流部件等。 面对国内彩电领域的激烈竞争形势，康佳在营销战术即营销组合中进行了一系列的创新与重组。 新产品的开发，不仅重视现有产品的更新，还重视开发费用的投入，根据技术先进性的新产品不断开发的不同目标客户群体的特征，明确设计产品组合和促销方案为了实现迎接新年的促销目标，扩大辽阳市场，进行了周密的营销组合分析。 举行迎接新年的购买机优惠活动。通过迎接新年的康佳彩电促销活动，主要达到了以下目的：(一)通过新产品的发售，推动产品销售，提高市场占有率和竞争力。(2)通过反馈消费者的促销活动，培养康佳电视忠诚顾客，培养潜在顾客。(三)提高知名度，激发消费者购买欲望，提高销售额。目录一、康佳电视促销策划目的二、电视市场状况分析(一)辽阳地区环境分析；(二)产品分析；(三)竞争分析；(四)、消费者分析三、市场机遇与问题分析(SWOT分析)(1)优点(s )(2)劣势(w )(三)机会(o )(四)威胁(t )四、确定康佳促销方案五、预算六、日程七、人员分配附录一、康佳电视促销企划目的促销活动主要达到以下目的：(3)通过推出新产品，推进产品销售，提高市场占有率和竞争力。(4)通过反馈消费者的促销活动，培养康佳电视忠诚客户，培养潜在客户。(5)提高知名度，激发消费者购买欲望，提高销售额。二、电视市场状况分析(1)辽阳地区的环境分析辽阳位于辽东半岛城市群中部，是历史悠久的文化古城，也是新兴的现代石油化学轻纺工业基地，地理位置优越，矿床、天然气丰富，工业门类完备，化学工业更是国家的重要基地之一，经济发展很快。 辽阳现在的面积是4744平方公里。 年末全市总人口达到了182.4万人。 年出生人口12941人，出生率7.1？22222222222652死亡人口17531人，死亡率9.6？2222222222222226人口的自然增长率-2.5？ 全市一般预算收入达到100.2亿元，占年度预算的106.6%，比上年增加31%。 其中，市本级达到26亿元，预算124.5%，比上年增加49.4%，县(市)区级达到74.2千万元，预算101.5%，比上年增加25.6%。随着辽阳经济的迅速发展，人均收入提高，消费水平提高，对辽阳市场的开发有很大帮助。(2)产品分析1、康佳在CL L55V7300A-3D 3D云电视上采用逐行3D技术，同样能够实现3D信道的全面解码。 实际上可实现1080P全hd3D影像，消费者在看3D电影时视角大，3D解析度大，色彩复原大。 所搭载的智能核心3D解码引擎不仅能够直接读取主流3D视频格式，还能够对应全hd3D信号的输入，同时还添加了3D健康专业闪光灯技术、广角接收等，3D画面的立体感变得真实，对用户稳定且舒适的3D TCL L55V7300A-3D 3D云电视提供多萤幕互动式、智慧型互连功能，可在电视、平板电脑与行动电话之间进行即时资讯共用与互控，让使用者能够使用手机与电视互动，同时也享有多平台同时，用户可以使用电视交互式聊天软件并提供社交功能，例如QQ视频通信，以便享受电视上的高品质人1:1的视觉交互体验。 在云的应用中，TCL L55V7300A-3D 3D云电视应用商店目前拥有业界最多的数百种超智能云应用，消费者应该喜欢QQ、新浪微博、谷歌地图、360警卫、愤怒的小鸟、优酷、在线视频等，业界最大的15G云在接口中，TCL L55V7300A-3D 3D云电视包括三组接口，诸如HDMI端子、色差端子、AV端子、VGA接口、网络接口、PCMCIA卡槽和USB接口TCL L55V7300A-3D 3D云电视作为高端新产品，依次以3D技术、超窄水晶边框设计和丰富的智能应用为高端质量的体现，并与华数合作提供的精彩最新电影也为用户的娱乐生活带来了更多乐趣。 康佳7000系列：创新智能3D电视是中高级销售产品，集电视微博、智能3D、OMI3.0系统、百视通、3D体验游戏等多项功能于一体，为用户带来高清画质，同时还具有良好的娱乐性能。2、销售情况： TCL L55V7300A-3D 3D云电视上市以来，实现了1080P全hd3D视频，消费者观看3D视频时视角大，3D分辨率大，色彩恢复大。 所搭载的智能核心3D解码引擎不仅能够直接读取主流3D视频格式，还能够对应全hd3D信号的输入，同时还添加了3D健康专业闪光灯技术、广角接收等，3D画面的立体感变得真实，对用户稳定且舒适的3D 康佳7000系列智能3D电视集电视微博、智能3D、OMI3.0系统、百视通、3D立体游戏等多种功能于一体，为用户提供高清画质，同时还具有良好的娱乐性能。 消费者市场发生了新的暴风雨，得到了消费者的好评。3、存在不足：康佳的液晶电视机性价比高，价格便宜，但不豪华，技术含量远低于索尼、三星、夏普等高级品牌，适合中低级消费者使用。 当然康佳也有高端产品，但主要以中低端产品为中心，在色彩方面也比索尼、三星、夏普等品牌的产品差。 技术上还不能比较。(三)竞争分析；一、概况目前市场上最受欢迎的这类产品品牌在国外主要有SONY、samsung、LG等知名品牌，国内品牌主要有海信、长虹、夏新创维等老电视品牌。 国外品牌主要以先进、有条理的技术为优势，而价格高、国内品牌主要以价格低廉的功能完备为优势。 销售情况海外品牌略占优势。2、康佳的主要竞争对手第一集团军： TCL、海信、长虹、创维等是领先品牌的第二集团军：清华、厦华、海尔、三星等是强大品牌。刚进入互联网电视市场的其他品牌是弱势品牌。 各大品牌知名度高，企业实力强，广告投放。 例如，TCL在2009年10月全面停产40英寸以上的非互联网电视后，推出了26英寸和65英寸的互联网电视新产品。 今年春节前，19英寸到24英寸的小型互联网电视新产品上市，其投入力度可以预料。 4 .各竞争品牌市场状况的比较(三)竞争结构；随着彩电市场竞争的加剧，一部分彩电品牌被淘汰了。 在这个时期，彩电业开始并购，上海三大彩电品牌金星、飞跃、凯歌构成上海广电，产生了牡丹江康佳、南通长虹、深圳TCL、云南海信等跨地区企业。康佳电视关注度波动幅度不大，上半年呈上升趋势，新产品上市后，消费者市场出现了新的风暴，得到了消费者的好评。(四)、消费者分析1 .消费兴趣(1)电影：与华数合作提供的精彩最新电影也为用户的娱乐生活带来了更多乐趣。(2)游戏：集3D立体感游戏等多种功能于一体，为用户提供高清晰度的画质，同时还具有优秀的娱乐性能。(3)视角：消费者在看3D电影时视角大，3D分辨率大，色彩复原大。2 .消费者特征(1)主要是追求普通上班族家庭和时尚的年轻消费者，男女老少都满足了追求城市人民的精神需求和现代化而追求时尚的心理。 (2)消费偏好：人们喜欢廉价的心理，以高性价比吸引人们，与国内外同类产品竞争。 (3)购买模式：购买频率、价格、地点、购买时最喜欢的品质3、信息渠道：人们获取信息的渠道主要是电视广告、广播广告、百货公司公布的海报等。 人们最依赖的媒体应该是前两种。4、消费者购买渠道：专卖店、彩色电视城、大型商场等三、市场机遇与问题分析(SWOT分析)(1)优点(s )1 .品牌优势。 持续的品牌战略使康佳品牌具有极高的知名度和荣誉度，据相关机构评价，康佳晶品牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，被国家工商局认定为“中国有名商标”。 品牌这一巨大无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。2 .融资渠道。 康佳a、b股同时上市，信用优秀，是各大商业银行金客户和银企业合作的对象。 1997年、1998年和1999年中国银行分别为康佳提供了38亿元、42亿元和50亿元融资额，1999年康佳又发行了8万a股，筹措了12亿元资金。 再加上总公司和各级政府支持，公司实力雄厚，融资渠道广泛。3 .营销网络。 康佳在全国各中心城市设立了60多家销售子公司，与全国95%以上的市级百货商店开展工商合作，终端经销商达到乡镇水平，建设了300多家特约服务基地、3万多家对外服务基地，形成了全国市场销售网络和售后服务体系。4 .成熟管理。 康佳作为我国首家中外合资电子企业和第一批公共股份制公司，早在现代企业制度和市场竞争机制下运作，形成了规范、高效的管理体系和运作机制。 特别是在质量管理和生产组织方面，康佳是中国彩电行业首家通过IS09001质量管理体系、IS环境管理体系国际国内双重认证的企业。(2)环境劣势(w )彩电是劳动密集型行业，康佳位于深圳特区，对长虹等内地竞争对手来说，生产成本、管理成本、运输费用都很高。 另一方面，如果只立足于深圳，康佳的市场辐射半径很难复盖全国，特别是在有地方色彩品牌的地区市场，康佳很难进军。(三)环境机会(o )内地国有彩电生产企业拥有优秀的现场、设备、高素质干部、劳动者、低生产成本、一定地区的市场，但由于机制、市场等方面的原因，在越来越激烈的竞争中输掉，负债累累，劳动者下岗，设备成为闲置，人心变化，寻路急促当地政府欢迎收购、合并康佳等优势企业，激活困难企业，国家也鼓励东部沿海企业向中西部投资、交流，制定优惠政策。(四)威胁(t )竞争对手长虹等依赖于其规模和成本优势，不断诱发价格竞争的高路华、彩星等“新面孔”已经超低价格打入竞争激烈的彩色电视市场，东芝、索尼、三星、菲利普等多国企业一改单纯的进口方式，就以合资的形式陆续出现中国通过以上分析，康佳基于市场布局，利用品牌、融资、管理、营销等优势，与内地彩电企业合作，利用其现有现场、设备，实现了降低成本、扩大经营规模、缩短运输距离、拓展区域市场的战略目的。四、确定康佳促销方案市场定位：面对国内彩电领域的激烈竞争形势，康佳在营销战术即营销组合中进行了一系列创新与重组。 新产品的开发不仅重视现有产品的更新，还重视开发费用的投入，根据不同目标群体不断开发具有技术先进性的新产品的特点，明确设计产品组合和促销方案，避免竞争激烈的国内城市市场，以灵活变化激烈的方式开拓农村市场和国际市场所有这些营销战术的合理结合与运用，形成了康佳及其客户的双赢局面。(一)产品战略；(1)康佳的产品开发，贯彻了将年销售额的5%用于技术投入，以30%的速度更新设备，开发新产品，改变产品技术的两个思路。 (2)另一方面，等离子平电视(pdp电视)、双场电视(100Hz双扫描)、多媒体电视(多媒体)、画中画电视(PIP )、有节奏电视(NICAM )、宽屏电视(二)价格战略；(1)在价格战略中，康佳的不同系列彩电往往采用不同的定价方法(2)福临门彩电用面向成本的定价法(3)小画仙系列用面向需求定价法(4)超平一族采用面向竞争的价格法例如，100Hz倍场彩电T3498高档品，采用昂贵的策略，零售价超过9000元，比国内一般的34”彩电价格高出30%。 对于“福临门”这种面向大众的产品，“21”的市场价格在1400元左右，非常适合一般消费者水平。采用不同的定价方法，面对具有不同特性的目标客户群，更好地满足其需求。(3)流通渠道战略流通渠道是指在某产品和服务从生产者转移到消费者过程中，取得该产品和服务的所有权，支持所有权转移的所有企业和个人。 代理商-与国美苏宁合作。 专门店专柜-制造商直销(四)促销战略直接促销：个人促销间接促销：广告宣传、公共关系与营销推广广告宣传：康佳电视主要使用的广告媒体有电视媒体、报纸、网络、户外(看板式