营销学系课程介绍

中国平安人寿保险股份有限公司平安大学生命保险学院营销和课程介绍目录单击新人系列2预备课程(PCC)2服务前培训课程(natc ) 3新手成长阶段高级指导natc (90 dfu)新手增长水平高的操作知识natc (o)新人成长阶段的高产品知识natc (p)新的增长阶段高销售技术natc (s)课程转换(natc ) 6从业人员进修培训课程02起飞(natc )正式推销员系列7财务计划市场营销培训课程(catc I) 7顾问市场营销培训课程(catc ii) 7客户服务营销培训课程(catc ) 8高级销售人员系列8目标市场营销培训课程(eatc ) 8目标市场营销经验交流研讨会(eatc ii) 9企业保险营销培训课程(高额政策)(EATC)9 iii)9职业道德与法规系列10职业道德与法规培训课程(etc I) 10职业道德与法规培训课程(etc ii) 10(2007年8月9日更新)课程简介新人系列预备课程(PCC)中国的保险市场被认为是这个尚未被深度开垦的地球上最大的沃土，其广阔的发展前景已经引起了世界保险业的关注。本课程专门开设对保险事业充满愿景和希望的人。这是为了让学员充分了解“安全”是什么样的公司。中国保险市场的现在和未来；人寿保险的主要功能；人寿保险销售简介；个人成功的因素，方法。请帮助学员对自己未来的职业规划做出科学明智的选择！课程的主要内容：l平安进去l俯视中国保险业人寿保险的意义和功能l销售循环元“5”歌l保留成功目睹l成功l成功因素l直头传球训练对象：通过L LASS测试的准代理培训时间：l两天回来服务前培训课程(NATC)刚进入人寿保险行业的新合伙人有接受各种专业培训，深入了解公司，熟悉公司的销售流程，了解销售的产品，明确工作内容的愿望。为在业界长期经营打下基础。本课程是新员工在人寿保险销售初期设置的基本教育，为新员工树立未来方向，坚定对人寿保险事业的信心，帮助新员工掌握基本销售技能，成功迈出销售第一步。课程的主要内容：l和平之路l平安礼节l人寿保险黄金密钥l业务发展要素l以需求为中心的销售流程概览l寻找赞助人预约l访问l销售访谈l产品知识入门l股息基础知识l平安弘利产品简介l洪生和常绿树组合简介l额外医疗保险代表产品分析l意大利保险代表产品分析l撰写提案l填写保证书l交易访谈l售后服务和简介l目标和行动l新增长阶段高介绍训练对象：l获得代理人资格证的新人培训时间：L 5天回来新手成长阶段的高级指导natc (90 dfu)为了使新职员人寿保险事业更牢固，除了要掌握专业技术外，在入职初期还要养成更好的工作习惯。本课程将帮助新员工将在在职教育和融合教育中学到的基本知识和销售技能转化为营销工作技能。在日常咨询中进一步加强新人的工作态度，帮助新人养成良好的工作习惯。在人寿保险行业，让新人生存和发展。课程的主要内容：监督人一对一指导9个单位l过去一年的收支需求l将支出需求转换为市场营销活动目标l计划100确定并制定访问计划l创建和检查操作日志l示范陪同访问l随同咨询访问l带导游的陪同访问L SDPS电话硬化：销售访谈L SDPS手术硬化：交易采访训练对象：l完成事前服务训练的新员工培训时间：l在第二次小组会议上，监事会由教育新人的9个个别团员组成回来新人成长高运营知识natc (o)作为刚踏上人寿保险营销事业的新人，除了掌握足够的销售技能外，还要尽快学习必要的赞助运营知识。这个过程以“一张保证的生活”为故事，描述了从“诞生”到最终“一生”的政策过程。这些内容将有助于学员有效处理销售及售后服务过程中出现的各种问题，树立良好的成功形象，提高开拓性的市场空置率！课程的主要内容：l风险控制和保险规则l合同知识l递送政策l保存知识l报销申请知识l更新费训练对象：l完成服务前训练的新人培训时间：L 3半天回来新增长阶段的高产品知识natc (p)军人的武器等产品是销售人员获取自己市场金额的有力武器。但是仅凭精密的武器是不够的，需要通过练习熟练地使用熟练的武器。本课程旨在加强服务前培训中的产品知识，进一步了解主要产品的销售流程，并促进产品知识向销售技术的转换。课程的主要内容：l产品基础知识l红香和无忧水果组合l赋格曲热爱一生和黄金万年组合l世纪天使和健康天使的组合训练对象：l新的职业训练后的新人培训时间：L 5小时半天回来新的增长阶段高销售技术natc (s)作为进入公司不久的保险营销人员，生存的根本是经受市场的考验。销售活动的成功与否决定了他在市场上的地位，并直接影响到收入、信任和行业持续性。本单元通过加强对学员的生命保险事业，理解生命保险事业成功的关键等；了解金领提案的设计原理，掌握金领提案的编制方法。是进一步掌握以需求为中心的销售技能，特别是交易采访和异议处理等几个方面，扩大事前服务培训的内容，树立学员从业者的自信心，促进从销售认识到销售技能的转换。课程的主要内容：l经营你的事业l制作金色领提案l发展发起人l销售访谈l交易访谈l异议的应对训练对象：l新的职业训练后的新人培训时间：L 5小时半天回来课程转换(NATC)这是通过自己的实际行动向转移到现役的从业者证明了自己在业界的实力。离职是人寿保险行业从业者的阶段性里程碑。这个过程通过了对以前从业者早期努力的验证。进一步明确销售人员的责任。赋予离职者更多的权利和义务，明确未来的发展目标，鼓励学员成为真正的专业人寿保险顾问。课程的主要内容：l展望美好的生活l创造美好的生活。l所有职业道德l综合开发概览l综合开发销售产品简介l全面发展汽车保险产品简介l通用人寿保险产品简介l普遍人寿保险支持规则l额外置福生活提前薪酬集中保险简介l普遍人寿保险销售方法l增援行程l制定行动计划的目标训练对象：l新调来的推销员培训时间：l两天半回来从业人员进修培训班02起飞(NATC)本课程旨在表明增加新员工的意向，解决其增援面临的混乱，调整心态，树立正确的选择概念，掌握正确的增援方法和过程，寻找准增援对象，学习挖掘准增援对象的业务需求。课程的主要内容：L life managerl通过追加人员解除疑惑l如何寻找准会员对象l如何挖掘准会员对象的工作要求l与准增援对象面谈的方法l如何处理准会员对象的异议训练对象：l转让后，FYC符合该机构资格标准的从业者培训时间：l两天半回来正式推销员系列财务计划市场营销培训课程(CATCI)财务规划式行销培训课程以客户的家庭生命周期为中心进行分析，使用收集了多年业务经验数据的IT软件，设计满足客户需求的产品组合，帮助客户购买合适的产品，解决任何危险问题。保险计划是个人和家庭财务计划的重要组成部分，向客户提供综合财务计划建议是从业者未来发展的方向，本课程扩大了学生的财务知识，刺激了危机感，促进了积极的学习。课程的主要内容：l个人财务计划和财务计划市场营销l个人和家庭风险分析l保险需求分析软件概览l保险需求分析软件应用程序-销售访谈l客户风险偏好和组合l保险需求分析软件应用程序-交易采访和异议处理l介绍各种投资工具l向财务规划人员训练对象：l一年以上的正式推销员培训时间：两天回来顾问营销培训课程(CATCii)顾问式行销培训课程通过在销售中从人性化的角度理解客户的购买心理，深入探讨客户不投保的真正原因，并提出有针对性的合理化建议，提高了客户信心，实现了从一般销售代表到销售顾问的角色转换。课程的主要内容：l欢迎参加咨询营销培训课程l顾问营销概述l如何有效地建立信任关系l如何有效地确定客户的需求如何有效地建议程序l如何有效地鼓励客户购买训练对象：l一年以上的正式推销员培训时间：两天半回来客户服务营销培训课程(CATC)客户服务行销培训课程旨在帮助销售人员深刻认识客户服务营销的意义，了解如何为客户提供基本服务和定制服务，以实现可持续的业务目标。课程的主要内容：l客户服务营销概览l如何充分运营公司资源l如何提供基本服务l如何创建自定义服务l个人品牌建设l服务营销，可持续运营训练对象：l一年以上的正式推销员培训时间：两天回来资深推销员系列目标市场营销培训课程(EATC)顾客是发展人寿保险销售业务的重要资源。目标营销课程中，您可以构建一套逐步的目标市场开发流程，制定开发战略，利用目标市场增长的方法，在目标市场有效地开拓和增加市场，成为该市场的销售专家，从而大大提高生产率和收益，并在该目标市场的客户群中确立自己的专业技能。课程主要内容l目标市场营销简介l潜在市场分析l建立目标市场自我分析和案例研究公告商品和服务分析和案例分析公告列举目标市场和案例研究公告确认目标市场和案例研究发布l目标市场发展战略目标市场状态说明和案例研究公告销售周期和案例研究公告宣布培训要求和案例实践自我监督概览和长期发展计划l目标和行动训练对象l进入2年以上，销售政策累计件数为40件以上训练时间L 2天回来目标营销经验交流研讨会(EATC)在研发中回来企业保险营销培训课程(高额政策)(EATC)大家都渴望付出一份努力获得双倍的收获，因此高额政策是我们不能错过的关键。在高额保险销售企业保险营销培训课程中，通过大量案例、讨论，介绍和总结了溢价客户的主要特征和特定要求、经营者应具备的条件和特点、公司对高额保险证书担保的政策、客户保留个人资产、维护企业经营权、保障企业永续经营、保护企业金领员工等主题，介绍和总结了如何进入高端市场，偶然高额保险销售成为必然的销售习惯。课程主要内容：l企业保险市场营销简介l共享销售专家经验l赋予人群的特征和保险要求制定高政策必须具备的条件和特点l高额保险l高政策销售方法-保留个人资产和维护企业经营权l高保险销售法-合作伙伴企业市场和企业可持续经营l高政策销售方法-企业金领员工保险计划l个人品牌建设训练对象：L 2年以上单个保险额50万以上个人人寿保险销售，包括单个客户的累计保险培训时间：L 2天回来职业道德与法规系列职业道德与法规培训课程(ETCI)为了贯彻监事会和公司的职业道德教育指示精神，各职高生全面系统地学习了职业道德和法律法规内容，本课程全面、全面、系统地介绍了保险相关法规，说明了职业道德、基本观念和行为规范，强调了对平安企业文化和诚信管理的鲜明观点。每个单元事例都忠实、适合生命保险展示业实践，便于学员的理解和认识。课程主要内容l道德的起源和发展l职业和职业道德l保险营销人员的职业道德l保险业和完整性l保险业日常沟通礼仪l如何如实告知l有效避免替代签名的方法l如何摆脱误会l非传统销售流程的法规遵从性要求L 保险营销员管理规定简介L 机动车交通事故责任强制保险条例简介训练对象1年以上3年内入职的正式推销员训练时间L 15会话回来职业道德与法规培训课程(ETC)为了贯彻监事会和公司的职业道德教育指示精神，各职高生全面系统地学习了职业道德和法律法规内容，本课程全面、全面、系统地介绍了保险相关法规，说明了职业道德、基