小米手机推广策划案

目录Contents,一、团队介绍,团结就是力量，团结集你我的思想，创造了无与伦比的设计。因为有你们，我们的生活才更精彩，再回首那是我们一起走过的，一起吵过争过的点点滴滴是那么的难以忘记。依然记得我们的那次合作！,小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。小米手机外形是直板全触屏；CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；屏幕为分辨率480 x854的夏普4寸液晶屏；采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。,小米手机,懂你（好生活成就精彩人生）,名字由来,小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心,小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。,二、企业简介,三、主题介绍,自由！自由意味着解脱了束缚，自由意味着飞翔天空。自由感觉是幸福而美好的，拥有自由就会拥有快乐。因此我们拥有自由，所以我们彰显我们的个性。个性的张扬解放，确实有利于促进人的发展，社会的进步。张扬个性，是自我风采的展示，而不是肤浅雷同的作秀。因为拥有自由的生活，所以拥有小米；因为拥有个性的生活，所以我们和小米一起嗨起来，就让小米带我们享受Free个性的生活吧！因为有“米”，精彩由你。,享受Free个性的生活,市场分析,中国的消费者特点是物美价廉。,手机作为一种日常通讯，已渐渐融入了生活，选购怎样的手机？有人图的是个实惠，有人则是追求高端的享受。,优势分析,小米手机的强项在哪里呢？第一高配置，中价格。第二口碑影响力。第三米聊系统。（1）MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧，价格仅需1999元。（2）进入市场的销售业绩来看，小米手机的口碑影响力，还是可以和已经可以和进入市场很久的品牌手机相抗衡的小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。（3）米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。,劣势分析,（1）过低的拥有门槛，将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户，这样的用户如果占据主体，很多智能手机相对传统手机所共有的问题如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题，都会被他们归结到小米的服务不到位上，这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份，负担很大。（2）销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。（3）品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈（4）现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一（5）售后服务。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。也许会成为致命伤。,HTCOneS(改版机)-性能超越四核,华为MediaPad（WiFi）版,天语V8大黄蜂II-四核“变形金刚”,联想乐PhoneK860“锋云”,小米手机2,四、对手分析,小米手机SWOT分析,1手机自身优势,1）国内首款双核1.5G智能手机2）小米刷机-OTA升级3）重塑手机的“CSP”4）高端做工和舒适的手感5）MIUI界面适合国人使用,2价格优势,1)成本价定价的模式,优势（Strength）,3优秀技术团队支持,小米优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。,小米手机SWOT分析,劣势（Weakness）,1）没有前置摄像头2）硬件方面存在诸多问题屏幕翘脚问题手机掉漆问题后盖缝隙闭合不严密问题机身晃动有响声问题原装配件中没有耳机,1手机自身缺陷,2信誉缺乏,3售后服务遭质疑,懂你（好生活成就精彩人生）,小米手机目前公布了三大售后途径：电话客服、微博客服和在线客服。,机遇（Opportunity）,小米手机SWOT分析,1竞争对手削弱,苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。,2手机电脑化趋势,3互联网化,4未来移动终端的发展,即手机将取代pc，因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。,随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。,小米手机SWOT分析,威胁（Threat）,1智能手机市场竞争激烈,2自主产权不高,3舆论压力挑战,米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭小米手机的形象。此外，由于小米手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对小米手机热烈讨论，社会舆论对小米手机未来发展产生巨大压力。,小米的硬件应用互联化，除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各顶级供应商的支持下，国产手机小米也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使小米手机的未来发展的一个重大威胁。,在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。小米品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势,七总结,市场调查报告,市场调查报告统计竖状图,懂你（好生活成就精彩人生）,五调查目标消费群体,潜在目标消费者,直接目标消费者,根据这些消费群体我们可以采用不同的方式进行推销，例如，新闻发布会、与公司合作、采用会员制、入驻学校宣传活动、赠送活动、亲子活动等。,习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群,六推广策略,销售渠道,在线销售:以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。,为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点；在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格；,微博销售,利用新的信息传播工具微博，宣传小米手机。,以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!,社区及论坛,通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。,懂你（好生活成就精彩人生）,发表博文,通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。,宣传广告,广告宣传广而告之,GUANGGAOXUANCHUANGGUANGERGAOZHI,大型户外广告,图：火车站LED屏幕上小米手机2户外广告,本策划案主要针对广大的中国市场。总预算金额为四百万左右，上下幅度约为总金额的10%左右，广告经费支出以分期付款为主（部分付费方式为全额付款）。,广告预算及付费方式,付款时间（季度方式）,首次付款为总金额的25%，其他分为季度付款，第一季度20%，第二季度20%，第三季度20%，第四季度15%。如有全额