统一矿泉水上市方案

统一矿泉水补给方案目录一、产品分析二、市场环境分析三、产品定位四、STWO分析五、产品战略六、售前宣传活动Vii .广告、主题活动、宣传活动一、产品分析名称：均匀矿泉水水原：世界著名的长寿故乡巴马和武夷山。水源介绍：(1)广西巴马被国际医学协会认定为“世界第五长寿之乡”，百岁长寿占总人口的比重，在世界五大长寿之乡中排名第一。生命的永恒性通过优秀的生态环境、独特的岩溶地形，在多种人体所需的富含矿物质的水中形成了强地磁作用，小分子年代物也变得更容易人体吸收。(2)武夷山西岸自然生态保存良好，森林资源十分丰富。国内氧离子被称为“天然氧吧”，每立方厘米27万个单位，那里的每一滴水都含有人体所需的各种矿物质，因此是偏硅酸矿泉。包装：主要为绿色瓶盖，四分之一圆标签，简洁。二、矿泉水市场发展分析：人体所有的组织都是由水构成的，在很长一段时间内，水已经成为人生存的必要要素，随着人类科学技术的进步和人类物质生活的逐步改善，人们不仅仅把水放在解渴的功能上，水的健康和文化性逐渐取代了它的物质性，进入了人们的视野。在国外，矿泉水是利润高的产业，随着我国饮料行业新产品的出现，特别是茶饮料、果汁作为营养、天然的卖点，迅速受到市场的关注，对矿泉水市场造成巨大冲击，由于我国矿泉水生产企业数量的泛滥，我国矿泉水市场的竞争日趋激烈。矿泉水比茶饮料和果汁饮料更具竞争力。目前，在矿泉水市场上，农山川、娃哈哈、讲师等知名品牌或其他正在成长的品牌占农山川、娃哈哈、纯中旬水三大品牌的大部分。第三，产品定位：(a)，核心产品第3阶段1:解渴，水的基本功能。第二：供应人体所需的多种微量元素，提高抵抗力。第三：改善人体健康，例如长寿(b)消费者对象：青少年、老人、白领、学生、运动员等(c)包装：整合包装，整合容量四、风暴分析优点：1、统一光泉水产品水源是世界著名的长寿香巴马和武夷山出身，可以将“长寿”作为核心竞争点；2、企业经营方面有几个基础，渠道很多。3、统一企业的产品在消费者心中得到一定的认可，对新产品也感到放心。机会：1，中国的矿泉水市场还没有龙头，还有很大的发展机会；矿泉水市场不断细分，新产品有机会。3、市场上还没有矿泉水以长寿为核心，以长寿为宣传点，可以获得一定的市场份额。缺点：1，比其他产品发布晚；2认知度还没有钢大师这样的产品高。威胁：1，国内已经有了更多强大的品牌，实力也很大。每个地方市场都有自己品牌的矿泉水。五、产品战略：(a)构建品牌价值核心能力，加强风险防范能力，加强公司凝聚力，提高企业执行力，构建产业形象，提高品牌可信度，构建文化认同，构建支持企业发展的竞争优势，打造强大的品牌(b)定价策略：使用中间定价策略建立品牌形象。(c)，沟通战略：在广告传播、终端营销、渠道营销、销售促进活动中向消费者宣传自己的产品和品牌的个性。(d)，广告投放战略：关键期间，将关键卖点传播到关键地点；根据品牌和产品定位，选择适当的广告媒体和广告时段，集中部署，在短期内积极宣传一个“统一”品牌矿泉水。(e)整体渠道战略：以全国各地销售公司为主要销售渠道，在各销售地区周边派遣经销商和分销商，扩大统一矿泉水全国各市场的销售网络建设。(六)区域市场渠道战略：以华南为中心，在经营战略中形成“统一”的矿泉水品牌战略的核心，在华中周边及其他地方开发经销商中建立销售渠道和销售网络。华南市场以广东为中心进行开发。广东市场接近香港市场，在经营战略中对对外扩张具有重要的战略地位和战略意义。做好广东市场，不仅可以达到向外部世界扩张和影响的目的，还可以扩展到广西、海南等地。制造了400个直销电话和网络销售系统，辐射了全国市场。六、预发布宣传活动：(a)统一食品、果汁饮料企业多元化经营和开发，将进入矿泉水项目作为新闻点进行宣传，选择各大城市报纸文章，并在相应网站上宣传软文本；(二)根据综合企业的优势地位，利用各大经销商进行大型促销活动。(3)从提供再就业机会的角度，宣传“统一矿泉水”生产企业，有选择地参加可能引起社会关注的一些大型招聘会，并在照片网站、报纸上发布信息；(4)在形象代言人XXX和XXX的立场上宣传的话，通过电视采访团和报纸采访报道有意起到“统一矿泉水”作用的发言人的语言，强调统一矿泉水，为了统一矿泉水进入数百万户的时候，可以表达先进群众或特征层的眼睛和心。Vii .广告、主题活动、宣传活动结合广告活动、主题活动、宣传活动和软文本活动，有几个方面需要结合媒体受众反映和宣传的时间、销售机会等进行工作：(a)确定主要广告语言：初步考虑如下：a、“长寿水来自统一”；b、“集成矿泉水”一瓶水，补充效果两倍；c、“喝一瓶”“统一矿泉水”，为了生活；d，卓越的源泉，选择的中心！(b)，媒体定位：发布各地区城市市民容易阅读的报纸。(c)，广告活动：(1)区域广告活动地方广告投放最好的地方是报纸，因为报纸的到达率很高。尤其是当地晚报。(2)户外广告也很重要，灯杆、横幅、拉绒等往往引起行人的注意，如果广告载体的制作精巧，符合“统一”的矿泉水的喜好，就能激发潜在消费者的消费欲望。(3)商业展示可用的对象包括健康的老人、明星等对象，宣传商业节目。(d)，主题活动：以企业文化和水源的历史渊源相结合的高质量、健康为起点，通过品牌故事的创造和小市场的宣传，与时机一起策划主题活动，实现宣传的效果：(1)主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高好感度。(2)主题活动创造原则：创新，双向沟通，牢牢把握时代脉搏