营销部中秋节活动方案

食品街2013年中秋市场营销计划一、背景1、项目二楼招商进度慢，需要引导客户，促进招商项目一批一楼招商几乎是全租赁，二楼招商进展缓慢，传统食品市场经营者对二楼经营的接受度低。为了促进二楼招商，必须通过有效的顾客体验式营销、开业运营等方式引导顾客认识，认可二楼经营，促进项目招商。2、项目进入销售疲惫期，需要通过有效活动提高人气，促进销售批次a、d区的靠拢效果良好，预约场面爆发。但是，第一批住宅源的销售业绩与公司固有的人脉关系，经营者购买住宅等资源的有效支持是有限的，两批和后期的贴近销售没有类似的资源支持。然后，要销售蓄水，需要更大水平地依赖广告、促销活动途径扩大目标客户的普及量，发掘投资客户，支持项目的持续销售。3、项目建设没有达到预期，需要通过有效的客户宣传活动稳定地进入企业情绪项目建设进度除b区外都有限制，虽然已进入装修阶段，但年内很难实现整体试验运营。 为了稳定入住客户的情绪，提高客户对项目的信息，必须通过有效的宣传活动，使客户能够认可项目运营模式，达到稳定情绪的目的。概述：根据招商、销售、运营的需要，项目下半年将举办大型促销活动，以实现保持老客户、开发新客户、促进销售三个目的。二、活动时间和概要2013年7月-8月活动的准备2013年9月7日9月19日举行活动利用中秋节佳节这样的传统节日，在项目交易中心和周边地区举办月饼展销会游园活动的美食节，提高项目的人气，促进项目的销售和招揽。三、活动的定位1 .活动主题的定位食品城第一届中秋月饼展销会2 .活动形式的定位月饼在中秋游乐园的美食文化节上展出销售3 .目标客户的定位1.1参展客户月饼生产厂、月饼销售店、项目进入驻地业者1.2参加客户*及周边乡镇居民、项目业主、入住经营者、广告信息垄断客户四、活动目的一、运营类别的目的1.1通过大型展会活动，引导经营者、购买者认识、适应、认可新平台的设计、规划、运营模式，为正式试营奠定基础。2 .招商类的目的2.1通过举办大型展会活动促进项目商业气氛的形成和发展2.2通过举办大型活动，促进参展的商户和参观的商户认识和认可项目的经营模式2.3通过举办大型活动，介绍参展的商户和参观者，认识、适应和认可新一代平台的规划设计模式2.4综合上述三点促进项目的进一步招商。3 .销售类别的目的3.1通过大型促销展览会活动让周边居民参加，提高项目知名度，为项目奠定人气基础，提高项目投资信心指数3.2在举办活动的同时，以阶段性地提高时间段内的访问量和订货量为目标。五、活动执行1 .活动概要1.1月饼展示展销活动(*食品城中秋月饼展览会)1.1.1团购活动期间2013年9月7日9月13日1.1.2大众活动期间2013年9月14日9月18日1.2游乐园活动的主题美食节(*食品城中秋的狂欢节)1.2.1执行时间： 9月14日9月18日1.2.2目标客户：项目招商驻地客户、项目购买者、意向客户、*镇和周边乡镇居民、能在* * *范围内参加的客户、公司股东朋友等1.2.3活动形式：公司销售和房地产团队有责任组织交互式游乐园活动外包展览会组织公司集团举办地方特色美食节活动二、执行细则2.1招揽顾客2.1.1月饼展销商项目包括驻地经营者、月饼生产企业、地区代理企业等数量要求： 50户以上2.1.2美食汇商人由外包展览会主办公司实施数量要求： 150户以上(可以是特色食品)2.1.3游乐场活动活动项目由公司的团队自己负责备注：如果月饼销售店的数量不满意，这次的活动将被取消2.2参展政策2.2.1参展客人全部免费(入场费、展位费等)2.2.2月饼经营者必须事先缴纳保证金500元/户。 展览会结束后用邀请函全额退款2.3站点计划布展位置：沿着项目*街，在直线180米的空间内配置展位，如果空间不足，可以伸向彭路展位空间：宽3米*长3米展位形式：双容量估计： 240展位分类：月饼展销处美食摊位(小吃、副食、酒水等)2.4开幕式(外包活动公司)时间：1-1.5小时舞台：简易舞台主持：亲和力强，善于激发观众的感情节目： 6个暖场节目，4个互动活动(食品类：大胃王，吃辣椒)参加资格：参观者可以参加开幕式结束后，参加项目的游乐园活动2.5游乐园活动地点配置： A6接待中心外的地方阶段划分：第一阶段9月14日、9月15日两天第二阶段9月16日9月18日三天第一阶段：活动：互动主题活动(弹子机、气球、乒乓球、飞镖、猜谜等)数量： 10个以上活动主办：房地产和营销小组参加资格：所有到场者都可以参加奖品设定：每次成功完成活动，得到一张月饼券(一张)按照单一月饼的价值，*张可以换成“装箱月饼券”(交换比例需要具体制定月饼的价值，制定时间在8月10日前完成)。第二阶段：活动：测验(考虑到活动的人力资源，取消持续人力消耗较大的互动活动，保留测验项目)规则：游客猜谜的话，在员工那里证明后，可以换月饼奖券。2.6客户宣传活动为了稳定经营商店情绪，加深客户对项目运营队伍的认识，项目进厂商和购买店老板可以得到一盒项目方提供的月饼。赠送方式：月饼兑换券(装箱)兑换方式：客户将兑换券拿到月饼展销区，直接兑换相应的月饼2.7奖品的设定2.7.1开幕式奖品一等奖价值2000元手机的一部分二等奖价值二百元的礼物三等奖价值五十元的礼物纪念奖礼品伞2.7.2月饼兑换券单月饼兑换券，价值5月/个盒月饼兑换券，价值70元/盒(批发价，非零售价)兑换券：注明可以和月饼交换的品牌名称、展位位置信息，并盖公司的新鲜印章(防伪保障)兑换合作：与展览会公司合作，展览会公司制定某产品(满足公司统一价格的要求)参加这项活动，客户完成兑换后，展览会公司保存在公司的财务兑换现金中提交。六、推进活动1、现场包装包装项目包括周边的户外、入口处的大门、五颜六色的旗帜、飞翔、商店的广告、地毯等项目要求8月15日完成计划制定，实施制作，在9月6日之前完成。2 .推进定位2.1投资客户集团打电话访问记录客户点店的老板大*及川内广告垄断区域潜在顾客群2.2一级批发商入住项目的经营者前期市场工作整合的商业资源2.3月饼购买客户群主体目标客户： *町、龙桥町、斑竹园町、利济町等项目周边与乡镇居民很接近辅助目标客户群：彭州、英县、*、大丰镇等20公里范围的客户群第二目标客户群： *市区居民(因为市区活动力更大，我的项目不能以距离和活动力与新的会议展览会并列，推动力可以作为第二)。3 .推进战略整合客户资源的电子邮件分发进入驻地经营者，采购店老板一对一通知业务员*、彭州、*、团结等方向性邮件、单页、报纸封面对广泛的客户和川内地市级客户资源，整合现有的招商媒体资源辅助传播。 媒体包括报纸、野外、收音机、网络等项目第一阶段8月1日9月6日第二阶段9月7日9月15日第三阶段9月16日9月18日总结(万)通知月饼展会的开始时间渲染活动的盛况通知9月14日美食节的开幕时间通知您月饼打折活动信息投入一页投入范围： *、彭州、英县等邻近地区投入力： 2000份/日，每天投入投入范围： *龙桥、斑竹园、利济等附近地区投入力： 1000份/日，每天投入投入范围： *町、利济町、清流町等投入力： 1000份/日，每天投入2.3夹着报纸投入投入范围： *、彭州、英县等邻近地区投入力度： 5000份/日、星期四、星期五投入投入范围： *、彭州、英县等邻近地区投入力度： 5000份/日、星期四、星期五投入投入范围： *、彭州、团结等邻近地区投入力： 5000份/日、2天2.6邮件发送投入范围： *、彭州、英县等邻近地区投入力度： 10万份/次，每周23次投入范围： *、彭州、英县等邻近地区投入力度： 10万份/次，每周23次投入范围： *、彭州、英县等邻近地区投入力度： 10万份/次、2次8合计12.9七、组织分工活动的综合调整：周德执行：何胜组织协调：王元胜事项清单责任部门负责人时间邀请内涵、协议设计营业部*七月十日邀请函、协议到了*七月十二日招商组织领取展位保证金，确定参展客人数，低于预期取消活动*七月二十五日工程支持活动场所的硬化整理需求施工部*七月三十一日展览会公司协商签字活动会场整体的桁架构筑，美食业者组织营业部*七月三十一日打印一页。*七月三十一日广告媒体内容的更改报纸、广播、室外*七月三十一日邮件、报纸的刊登*八月初一单页的普及*八月初一道演活动确定决定放映公司和活动形式*捌月拾伍日购买活动礼品办公室*捌月拾伍日购买月饼礼物与进厂商联系，指定品牌模式，制作清单办公室营业部*捌月拾伍日月饼礼券制定从名单上制作月饼礼券，公司盖章防伪营业部*捌月拾陆日游乐场活动协商确定了筛选10组以上互动小活动，讨论决定*捌月拾陆日游乐园的活动物资到了互动活动所需的工具*捌月拾柒日展览会公司入场布展展位构建顾客维护营业部房地产部*九月五日现场的气氛包装周边的室外、现场的气氛营业部*九月初六月饼销售店入场*九月初六美食节开幕式的准备舞台建设、物资到达、彩排主持*九月十三日美食制造商的入场*九月十三日游乐园的活动配置会场的配置试演*九月十三日美食节开幕式现场监督*九月十四日实行游园活动营业部房地产部*九月十四日保证金退款退还参展客人支付的保证金营业部*九月十八日警卫确保活动举办中的安全房地产部*活动的全过程8 :预算事项重要事项总结(万)展示场的配置展览会公司5道演活动舞台大道艺5购买礼品月饼礼券：箱子(600箱)，个(1000个)5广告宣传12.9游乐园活动材料采购0.5其他费用汽车费1合计29.49 .风险管理1、由于这次活动的准备时间很长，准备过程涉及市场营销、公司、工程等多个部门，在准备过程中要通过定期会议总结形式进行讨论，促进活动的准备秩序、按时、准确地完成2、这次活动与寄托活动类似，通过外部公司的力量完成活动的执行。 活动前期要总结开始活动经验的教训，积极与展览会公司