佰草集品牌营销

余草集品牌营销一、前言侗草集作为中国第一个具有完整意义的现代中药个人护肤品，具有其独特的产品定位和丰富的品牌文化内涵。 不仅是中国国内的护肤市场，中国的护肤向世界成功的奇怪一轮，中国的护肤实现了从“草根”向“品牌”的转变。二、前言侗草集的创始人是葛文耀。侗草集是上海家化公司1998年进入市场具有新概念的品牌，是我国第一个具有完整意义的现代中药高级个人护理品。 侗草集以中药添加剂为特色，继承了中国美容经典的精华，配合了中药精华和现代生物科学技术的最新成果。 上市以来，余草集以自己的定位和销售方式，在国内化妆品市场确立了自己的风格，逐渐确立了清新、自然、健康的品牌形象。受到千年本草美颜文化的启发，中国第一个中药护理品牌余草集于1998年清新诞生。 中国美颜经典与现代生物科学技术相结合，以本草古方配合为特色，余草集逐渐实现了中国文化中追求“自然、平衡”的亘美界，构筑了本草养美颜的传说。天地灵气、气韵和谐、侗草集从中国古典草药提取物中提出了以“证”、“方”、“效果”为核心的严格理论体系：用中医理论来讨论肌肤问题的证据，以现代科技活用传统方法，以内地养生的方法来达到养生肌肤的效果，开辟了用中药养美的新风俗。 享受自然绿色礼物，把绿色之美还给自然，侗草集创立以来，一直提倡绿色环保品牌理念，并发表了“培育地球之美”的绿色时尚宣言。侗草集(HERBORIST )确信“美必须从根本出发，美是完全的”，在中国文化中切实实践对“自然、平衡”的美的追求。中国几千年的美容文化，在石器文明的今天也散发出魅力的风貌，适应了现代人的真实感情。侗草集尊重中国美容经典，将中国特有的香草精华与现代生物科学技术的最新成果相结合，以整体的新观念，为消费者带来自然有效的肌肤护理系列产品，创造根本的美丽。侗草集，中国第一个具有完整意义的现代中药系列护理产品，在中国文化中体现了追求“自然、平衡”的精粹，相信清新、天然、健康之美应该从根本上诞生。余草集，和你共享皮肤状态和身心平衡的最重要的秘诀三、余草集品牌成功的理由1 .差异化品牌的定位第一，重视消费者。 他们在未来的消费倾向上发现，消费者倾向于购买没有荷尔蒙、化学成分少的绿色、环保、健康的护肤品，因此上海的家化创立了“美自根、道法自然”的品牌理念。二是差异化的竞争优势。 在雅思兰黛、欧莱雅等用品牌和资本奔走于中国市场，构筑了竞争壁垒的时候，上海家化独自开辟了侗草集的奇道，利用现代科学技术和传统中药提取物相结合的成果，继承了中医的平衡和整体观念，用高技术提取草本提取物，做出了无力而明智的选择第三，不断更新调整。 1998年余草集刚上市时，遇到消费者对中药的强烈排斥消费心理难题，调整了自己的定位，避开“中药”以“清新、自然”开始宣传时，开始在市场上站稳脚跟，2002年，再次将它的功能申诉点转移到中药上，定位为“中药添加剂”。2 .丰富的品牌文化侗草集对品牌文化的内涵建设也有很大的帮助，神农氏弯身采菊，开辟了长达千年的中国美容文化。 神农氏品尝百草的传说也启发了汇集百草的余草集的诞生。 侗草集继承了中国美容经典的精髓，在中国文化中引进了追求“自然、平衡”的精粹，清新、天然、健康之美必源于根源，创造了红颜不老的美丽传说，传统地创造了骨、凝神现代的中药美容文化。3 .以产品革新为核心草集不仅在其新玉润系列中汲取了桃花豆蔻方的和谐钥匙，而且结合现代科学技术的修美研究和古法，唤起养元的活肌美肤的真意。 同时，开始关注由皮肤失衡引起的皮肤亚健康状态，在中国文化中引入“整体、平衡”的理念，将太极的观念融入产品中，提出重视平衡的护肤品理念。侗草集太极养美系列提倡在“清润”、“御修”、“吐纳”三个水平上互补，培养肌肤的根本美。 侗草集在太极养美系列两种明星产品清肤养颜太极泥、太极日月提出美精华后，积极开发新产品，2013年还原太极养美系列的宝宝产品太极吐故纳新至白美精华。侗草集发布的太极养美系列产品，以独特的太极养肌、美肌理念，创造出了比不上竞争对手的太极养美系列产品，形成了无与伦比的品牌优势。4 .好品牌随着市场经济的发展，同等水平、同等水平的产品丰富，逐渐成熟的消费者开始品牌消费。 因此，对企业来说，培养消费者的满意度和忠诚非常紧迫。 一个企业的品牌引起消费者的关注，成为了激发消费者精神，维持消费者忠诚的有力武器。但是，因为品牌的拥有、经营和品牌的感觉和评价天生就矛盾，所以把两者有机地结合起来的“品牌传播”必然成为余草集品牌建设的重要因素。首先，余草集的销售渠道扩大了。 以自营专卖店、连锁店、百货店专柜、余草集中医SPA、网络销售等形式，通过自己的销售渠道提供产品和服务，传播其深刻的品牌文化。其次，余草集通过清新唯美的广告宣传，确立了余草集的清新、自然、高雅的品牌形象，除了富有中国特色的水墨手法之外，荷花、荷叶、瓷器等还体现了“中国风”的形象，运用巧妙的广告构想，以品牌典雅的“中国味”另外，余草集也很重视品牌的口碑。 余草集积极培育自己的品牌口碑，把口碑宣传作为实现品牌荣誉度的重要手段。 提供优质的服务，让客人感受到细致的真实，余草集也积极加强对客人的感情关怀。 例如，2013年4月28日，余草集在荆门举办的“心约会”讲座上，除了与会员进行养生、美容、对话时尚等面对面的交流外，还赠送了礼物给所有老会员，与客户建立了良好的关系。总结余草集目前的缺陷，主要有两大问题。问题1 :不重视发掘潜在客户。问题2 :不重视建立强品牌群。四、对余草集品牌的建议第一，加强对潜在客户的培养。 加强对潜在客户的培养是在与现有客户保持良好客户关系的同时，加强对潜在客户的发掘和培养，而不是排除现有客户。 侗草集把自己的品牌定位于中高端的个人护理品品牌，定位于城市白领层。第二，处理品牌间的竞争关系。 上海的家化应整合其众多子品牌，处理它们的竞争关系，共同支撑家化门户，同时为余草集的品牌建设锦上添花。第三，继续以中药为中心深化。 侗草集以中药美容方法为方向，提倡美的根源、道法的自然护肤理念，这种护肤理念的转变不仅体现了与竞争对手的不同，也符合消费者对绿色护肤的需求。第四，加强品牌管理。 品牌管理是品牌建设的整体战略服务，其目的是提高品牌代表的无形资产和市场价值。 首先，余草集应该在自己的企业内建立品牌管理组织，规划品牌管理组织的具体任务和责任，为在余草集中打造强品牌奠定坚实的组织基础。 其次，余草集应该关注市场动向，专注于品牌管理，根据市场实际情况，经常注意品牌扩张，选择适合自己的品牌发展战略和品牌扩张战略，推进余草集品牌的成功扩张战略的