荆州市男用化妆品市场调研报告

介绍工程与技术学院市场调查和预测结案报告题目：荆州男士化妆品市场调研报告教员：老教师黄静专业课：营销(专业)课成员：黄成时间：2011.10 2010.11。第27页，共16页荆州市男性化妆品市场调研报告摘要:近年来，随着社会的发展，人们的生活水平不断提高。然而，正如马斯洛的需求层次理论所说，当今世界的人们不再仅仅满足物质生存的需要。随着人们对高质量生活需求的增加，那些“青春与美丽”逐渐不再只是女性的代言人。为了追求潇洒出众，如今的男人也开始注意到化妆品的存在。尤其是在2008年的“男性时代”！在当前的趋势下，注重外表已经成为一个人内在修养的体现。然而，“大宝天天看”的广告却严重刺激了当时男性对美的热爱。随着市场需求的扩大，越来越多的男士化妆品和美容产品应运而生。但毕竟，男性化妆品不同于女性，男性皮肤也与女性非常不同。男人的皮肤比女人的敏感，男人的毛孔比女人的厚，男人的皮肤比女人的厚。当然，最重要的是男性市场没有像女性市场那样从古代发展到现在。今天的男人可能甚至不知道他们需要什么！因此，尽管男性化妆品市场已经上升到一个高温，它仍然远离“火”。尤其是目前，国内化妆品市场本身并没有发展到很高的水平，而其男士化妆品市场只能说是方兴未艾。产品制造、产品功能和定位的许多领域都存在严重不足。这些数据的偏差直接导致许多国内品牌根本无法生产男士产品的重要原因。为了更好的增加和了解男性化妆品市场的发展，本次调查将以荆州市男性化妆品的发展趋势为主要分析依据。然后根据调查报告收集的数据，结合网上收集的手机市场数据，对荆州本地化妆品市场的消费者行为和消费心理进行分析。然后，以调查报告的结论为指导，对我国中部地区化妆品市场的发展进行了推断，并对我国男性化妆品的下一步发展进行了预测。关键词化妆品男士化妆品市场发展调查与分析目录摘要: 1前言1一.调查目的1二。调查方法1(a)研究设计1(2)数据收集方法2(3)取样方法2三。调查数据的统计分析3(1)女性消费者对男性化妆品的理解和购买情况分析3(2)男性消费者化妆品使用情况分析4(3)消费者对化妆品的消费和收入分析7(4)消费者对产品购买方式和刺激购买方式的选择分析10(5)消费者对化妆品各种用途的偏好分析13(6)消费者对男性化妆品的信息收集方法14(7)消费者最需要的内部产品统计15Iv .结论16V.营销含义和建议16六、经验17附录1原始问卷18附录2:调查计划19附录3:调查数据24附录4:报告回复相关问题的整理25前言化妆品是指为了清洁、保养、美化、修饰和改变外观，或矫正人体气味和保持良好状态，通过涂抹、喷雾或其他类似方法，在人体表面的任何部位，如皮肤、头发、指甲、嘴唇和牙齿上涂抹的化学工业产品或精细化学产品。因为它的主要功能是护理皮肤，所以它的使用者大多是需要工作或者在2009年之前更漂亮的女性。自2008年以来，随着女性化妆品市场的逐渐饱和、化妆品公司的战略改革以及随州时代潮流的变化，男性逐渐成为化妆品的消费者，以求在世界上变得聪明和出众。然而，男性化妆品不同于女性化妆品。(1)男士护肤品首先考虑男士的生理特点，如油性皮肤、毛孔粗大，所以雪花膏需要保湿而不油腻，具有一定的清洁、消炎、杀菌和促进毛囊口正常角质化的功能。(2)男性化妆品的香型主要是木香、清香和香烟香，因为使用这种香型的目的是给人一种庄重的感觉，体现男人的魅力。(3)不同的用途，这也是不同于女性的一个重要方面。剃须产品是男人的专利。因此，虽然国际女性化妆品市场已经成熟，各种品牌竞争已经进入白热化阶段，但男性化妆品的开发和使用才刚刚开始！一.调查目的需要详细了解荆州化妆品市场各方面的发展情况和男性化妆品在市场中所占的比例，并对收集到的数据进行整理和总结，做出科学合理的推断。为给该产品在荆州市的推广制定科学合理的营销计划提供依据，特编写本市场调研计划。1.通过调查，充分了解荆州化妆品市场的发展状况和主要品牌在市场中的比例。2.在调查过程中，被调查品牌的知名度、渗透率、口碑和对消费者的忠诚度将通过调查得到充分的确定。3.通过调查结果和二手资料的收集，我们可以了解荆州男士化妆品主要竞争品牌的营销策略，如价格、广告、促销等。4.通过数据收集，确定了大多数消费者对化妆品购买的选择倾向和自己的使用习惯。5.通过调查了解消费者对化妆品市场的期望。6.通过以上研究的实施，最终确立了荆州化妆品市场的消费能力和潜力二。调查方法(a)研究和设计化妆品销售通常集中在人口密集的街区，同一品牌的化妆品很少出现在同一街区。因此，本次调查主要侧重于对消费者的问卷调查，调查分布在不同的地区(不同的经济体)。另一方面，问卷还辅以访谈。大多数化妆品使用者是“年轻时尚”的年轻男女和“中年”的中年妇女，由于个人收入和工作场所的不同，他们对化妆品的购买力和购买欲望(需求)也不同。因此，购买中使用的化妆品的“等级”和“类别”是不同的。因此，为了更准确、更真实地反映调查结果，本次调查将采用“分层抽样法”对不同繁华程度的街区进行单独的问卷调查(访谈法)，同时对不同地区的店铺进行单独的观察，观察不同消费者的购买倾向(观察法)，并组织小组访谈和随机的店铺经理进行访谈，获取第一手资料(讨论法)(2)数据收集方法数据收集方法主要分为原始数据收集和二次数据收集。原始数据主要通过焦点小组讨论、个人深度访谈、访谈、观察和实验获得。二级数据主要通过公共数据、计算机数据库数据和辛迪加数据收集。本次调查数据收集我们主要收集了原始数据。结果主要通过问卷调查获得。作为帮助，我们还收集并查阅了相关的二手资料，以丰富我们对该主题的理解，加深我们对该主题宏观背景的理解。(3)抽样方法这项调查确定，总体目标是指所有有能力购买化妆品并需要化妆品的人。也就是说，16到45岁的人。(虽然我们只研究男性市场，但根据数据，在当前市场上，大约有一些男性产品是由女性购买的)，所以在这个年龄段，每个人都属于调查范围。在样本的选择上，我们采用随机抽样的方法，从整体单位中选取部分消费者作为样本进行调查，并根据调查结果推断当地洗发水市场的需求情况。当消费者被吸引时，每个消费者都有同样的机会被吸引，而被吸引的单位完全是偶然的。根据实际情况，我们小组确定了本次市场调研的对象为荆州市所有居民，抽样框架确定为沙市区和荆州区两大区域。详情如下样本分配表项目类别样本号地面差异荆州区30沙市区20年龄16-26岁1026-40岁2040岁及以上20组合仪表50消费者样品要求：1.家里没有人在化妆品柜台或美容院工作2.没有家庭成员在市场调查公司或广告公司工作。3.在过去的六个月里，消费者没有收到类似产品的市场调查和测试。4.消费者研究的专业不能是营销、调查或广告。注：在样本的选择上，我们采用随机抽样的方法，从整体单位中选取部分消费者作为样本进行调查，并根据调查结果推断当地手机市场的需求情况。当消费者被吸引时，每个消费者都有同样的机会被吸引，而被吸引的单位完全是偶然的。三。调查数据的统计分析共有50人参加了调查并完成了问卷，回收率为100%。有效问卷50份，占100%。我们的主要目标地区是荆州的“华泰”地区和沙市的“沃尔玛”超市进行问卷调查。因此，我们的目标是街道行人和超市购物者。我们将对消费者如何使用、购买和理解这三个方面进行全面分析，并交叉计算他们的使用偏好和收入与支出的组合。从而得出我们小组的最终结论和相关建议。以下是从我们为分析而设置的调查问卷中选择的一些主要问题。注：默认表示调查对象没有填写调查表(1)女性消费者对男性化妆品的理解和购买分析1.浅析女性购买男性化妆品图1是女性购买的男性化妆品的使用分析图首先，从图表中我们可以看出，本次调查中约83%的女性购买了男性化妆品，其中45%为家庭自用，21%为他人代购，20%作为礼物送给朋友。在这里，我们首先可以了解到女性消费者在荆州男性化妆品市场中的地位是不可忽视的，并且我们也可以从她们的使用方式中看到，今天市场上的大部分购买品仍然是供自己使用的，也就是说，男性化妆品的使用在今天的市场上并不流行，并且还有发展的空间(大约14%的女性没有购买过男性化妆品)2.女性对男性使用化妆品的支持和态度图2荆州市场女性对男性化妆品支持态度的分布从上图可以看出，荆州男性化妆品市场的发展并不十分理想。在今天的荆州市场，大多数女性认为对男性化妆品市场的态度相对可以接受的约有46%，其次是约32%的人认为不需要有一个态度，而只有2%的人非常赞同，而18%的女性甚至不愿意接受！所以我们可以得出结论，今天的男性化妆品在女性眼中不是很受支持。再次，我们结合“图1:女性购买男性化妆品的使用情况分析”来反映女性在当前荆州市场的重要地位，所以不难认为，如果我们要打开荆州男性产品市场，从女性的角度来看，突破效果会有所提高！(2)男性消费者化妆品使用情况分析1.男性消费者使用化妆品的频率分析图3男性消费者化妆品使用频率分析图从上图中，我们可以看到，约32%的男性消费者每天使用化妆品进行护肤，其次是27%的人在沐浴后稍加护肤，27%的人很少使用化妆品。这些数据显示，目前荆州市场约有59%的消费者使用化妆品的频率较高，但也因为目前化妆品市场并不完善，一些消费者对产品的需求很少或不太信任某些产品。2.男性消费者注重化妆品使用分析图4男性消费者对化妆品使用的关注度分析从图4的反映可以看出，首先，在荆州化妆品市场的各种购买因素中，影响因素应该是第一位的，占50%。其次是价格因素和品牌因素，它们都占23%。然而，作为购买因素之一的趋势只有4%。由此可以得出结论，目前荆州市化妆品市场主要处于“实用市场”，即使用效果占据主导地位，大多数消费者在购买过程中理性购买，由于身份和社会关系的不同，市场对化妆品有不同的选择。3.男性消费者皮内型分析图5男性消费者皮肤类型分析图图5显示了当今荆州男性消费者的皮肤类型。从图中可以看出，荆州市男性皮肤以油性居多，约占54%，其次是中性皮肤，占32%，干性皮肤占14%，敏感性皮肤占0。也就是说，显然这可能是由于地理因素和长江附近荆州丰富的水资源。荆州市男性消费者的皮肤有明显的异同。其中一半以上是油性皮肤，其次是三分之一以上的中性皮肤。然而，这些数据表明化妆品的销售有很强的地域限制。因为根据气候和地理原因，不同地区的人的皮肤特征会有很强的区域针对性。4.男性消费者主要分析皮肤问题图6主要针对皮肤问题的男性消费者分析图6反映了荆州市场的男性消费者主要使用产品来解决这些问题。首先，首先必须是“脱脂”占36%，其次是“干燥”占32%。“孔隙增大”和“其他因素”分别占14%。“黑头因素”最少，只有4%。在这里我们可以得出一个结论，首先，荆州的皮肤大多是“油性”的，受地域因素的影响，对“脱脂”的需求自然增加了。第二是“干性”远远超过“干性皮肤”的比例，这表明不仅“干性皮肤”的人需要去除“干性”，而且“中性”和“油性”皮肤的消费者也可能需要。最终，“去黑头”率仅为4%，这表明荆州男士化妆品市场对去黑头产品的需求至少非常小。销售效果肯定不好。5.男性消费者的主要皮内类型及其主要问题分析图7男性消费者主要皮内类型及其主要问题的交叉分析图图7是男性消费者的主要皮肤类型及其主要问题的交叉分析图。在这组数据中，我们首先可以看到“油性皮肤”消费者最大的需求是自然“脱油”。同时，数据也显示，油性皮肤的消费者也会有干燥现象，只是比例很小。其次，在“中性皮肤”数据组中，我们可以看到脱脂的比例是0，即假设数据是完整的，没有错误，那么中性皮肤的消费者可能根本没有任何油腻现象。最后，在干性皮肤群体中，我们可以看到干性皮肤的消费者似乎只对油腻和干燥的情况有反应，而没有其他反应。(3)化妆品消费者消费和收入分析1.消费者收入分析图8消费者收入分析图表图8是荆州市消费者收入分析图。从上图反映的数据可以看出，荆州的人均收入不高，约有44%的消费者月收入低于1500元。其次，大约28%的数据是从1500元到2000元。2500到3500之