汽车营销策划保时捷

汽车营销规划西方人名的第一个字学校编号保时捷Panamera汽车营销计划一，营销市场背景开元地中海：项目位于松江新城核心区，北邻大学城，东与上海市第一人民医院松江新医院仅一路之隔。距离在建的轨道交通9号线700米，由住宅和商业部分组成。住宅部分由2套酒店式公寓、3套单身公寓、1栋办公楼和1栋五星级景观酒店式住宅组成，商业部分由一家五星级酒店和一个购物中心组成，购物中心内的商店出租。邻近的大学包括上海外国语大学、东华大学、上海对外贸易学院、上海视觉艺术学院、上海立信会计学院、上海工程技术大学和华东政法大学。周边购物中心包括开元地中海商业广场、嘉禾休闲广场、九号商业广场、黎明明商业广场和乐购购物中心。中央银行包括中国农业银行、上海农业商业银行和中国工商银行。开元地中海靠近松江大学城，有许多电影城、KTV等娱乐场所。这是一个大学生经常去的地方，在学生领域有着广阔的市场前景。与此同时，松江作为上海的一个新兴城市，已经建成了许多住宅区和别墅，越来越多的人在这里买房。大量的购物中心和娱乐中心将容纳大量的人，越来越多的人将驾驶自己的汽车。他们在松江居民领域也有广阔的市场前景。二。保时捷Panamera市场分析Swot分析：1.优势保时捷象征着青春和活力，这正是大学生喜欢的。他以其独特的风格和卓越的耐用性而闻名于世。我相信保时捷将在每个人的心中占据一席之地。其悠久的历史和每一款经典车型都给几代人带来了深远的影响。开元地中海靠近松江大学城。附近有许多大学生。学生们对汽车的热爱将导致许多学生驾驶自己的汽车。这个地区有更多的学生。大学生们紧跟潮流，喜欢跑车。保时捷的主要汽车是跑车。保时捷Panamera保时捷系列是一款家庭用车。它的价格比保时捷911和保时捷燃气轮机系列低得多，性价比高，价格从100万到200万不等。2.缺点(w)因为保时捷的主要车型，高级跑车系列，很受大学生的欢迎，但是他们的经济能力有限，不可能买得起。松江现在已经发展成为一个市区。开元地中海未来将成为集购物和娱乐于一体的购物中心。保时捷Panamera的发展空间相对较小。只有富裕的第二代大学生或中上阶层家庭才会购买。3.机会(o)由于地中海附近也有许多住宅区和别墅，居住区的许多人会乐于购买保时捷，并喜欢驾驶跑车。只要保时捷Panamera属于家用汽车，它就不会被居民使用。Panamera的大型汽车座椅将非常舒适，甚至四个成年人也不会感到车内拥挤。4.威胁(t)与保时捷相比，大学生认为选择大众途观和丰田这样的跑车更实际，而大学生负担不起这个价格，所以相对便宜的跑车会卖得很好。而在松江，也有4S点的其他汽车品牌。无论是在大学生还是附近居民的心目中，一辆好车不仅关乎品牌、外观和引擎，还关乎价格。保时捷主要乘坐出租车和跑车，在中国无法与大众、丰田和其他品牌竞争。三。保时捷Panamera简介保时捷PANAMERA的车身圆润光滑，没有任何棱角，呈现出相对成熟的保时捷设计风格。它采用四门设计，正面两侧各有一个大的进气口，一个水平条形雾灯穿过它。它有独特的形状。侧线和表面处理简洁柔和，既优雅又充满活力。巨大的五辐轮毂配有黄色制动卡钳，暗示着运动的良好潜力。像其他保时捷车型一样，新款Panamera的内部结构采用了保时捷Panamera的设计理念是延续保时捷品牌跑车的设计特色，提供四个车门和四个座椅，并为头等舱后座提供充足的座位空间。PANAMERA车身的后半部分没有配备911车型的经典水滴形乘客舱。相反，它的长度为4970毫米，宽度为1931毫米。保时捷Panamera的高度仅为1418毫米，因此保持了911流线型低重心的经典元素。Porsche PANAMERAPorsche PANAMERA更加强调后排座椅的舒适性。与911车型狭窄的后排座椅不同，保时捷Panamera的轴距为2.9米，平顶曲线也创造了充足的净空高度。此外，保时捷Panamera还提供了一个容积为400升的行李箱，后排座椅倾斜后，行李箱空间可大幅增加至1248升。内部装饰物即使是四门跑车的内饰，保时捷对其产品的跑车特性也没有妥协。四座运动型斗式座椅营造的车厢氛围让乘客在保时捷panamera的任何座位都能感受到保时捷品牌的强劲跑车风格。就像当今顶级奢侈品牌采用的定制设计一样，Pacheco Panamera还提供了丰富的内部装饰，以结合不同的客舱风格。它包括四套双色混合皮革和七块内饰板，包括碳纤维和橄榄绿木质装饰板，提供多达13种定制的驾驶舱皮革和内饰板组合元素。中控台显示器尽管Panamera的内部空间给乘客的印象是极其豪华和舒适，但坐在驾驶座上的感觉和其他保时捷一样。这辆跑车给人的印象非常深刻。方向盘的形状非常类似于带有PDK变速箱的稍微改进的车型。带有五个重叠环的仪表板具有经典的保时捷风格。特别值得注意的是，右边的第二个仪器是液晶屏幕。显示项目可以根据驾驶员的需要进行调整，使用非常方便。屏幕仪表电力系统保时捷panamera是一个完整的V8动力系列，共有三款车型：Panamera S、Panamera 4S和Panamera Turbo。因此，第一款保时捷panamera车型仅配备了V8动力系统，变速器设置有两种后驱动模式和四种驱动模式。后驱动配置中的Panamera S采用4.8 V8发动机，输出功率为298千瓦。标准传动系统是六速手动变速器。如果选择7速PDK保时捷双离合器自动变速器，Panamera S可实现5.4秒的100公里加速和283公里/小时的最大速度Panamera 4S也使用298千瓦4.8 V8发动机，但传动系统改为PTM四轮驱动，并匹配PDK七速双离合器传动系统。100公里加速时间减少到5.0秒，最大速度为282公里/小时。旗舰车型Panamera Turbo将与配有Biturbo双涡轮系统的4.8升V8发动机匹配，其功率输出将在一个冲程中增加到372千瓦。当它与PDK双离合器自行变速箱和PTM四轮驱动系统相匹配时，它的加速时间仅为每100公里4.2升。四.保时捷Panamera的市场定位1.产品定位：Panamera车身线条流畅，没有棱角，展现出成熟的保时捷设计风格。它采用四门设计，正面两侧各有一个大的进气口，一个水平条形雾灯穿过它。它有独特的形状。侧线和表面处理简洁柔和，既优雅又充满活力。巨大的五辐轮毂配有黄色制动卡钳，暗示着运动的良好潜力。后部采用掀背式行李箱盖，不仅增加了运动色彩，还提供了足够的储物空间。设计师可能会在后挡板附近安装一个后导流板，布加迪威龙用它来优化新车的空气动力学特性，并减少掀背车设计造成的空气阻力。与其他汽车相比，保时捷在外观和性能上有很大优势。2.竞争定位：由于开元地中海离松江大学城很近，学生在消费者中占很大比例。与学生相比，保时捷的价格超出了大多数学生的承受能力。因此，在类似的汽车中，学生将选择更便宜的大众或丰田或国产汽车。3.消费者定位主要消费者是学生，也有松江居民。对于学生来说，保时捷的价格相对较高，除了富二代和小资产阶级的学生，大部分同学选择其他价格相对较低的车。但对松江居民来说，保时捷不是一个奢侈品牌。如今，松江有很多别墅，很多人都喜欢骑跑车，所以保时捷对松江居民来说有很大的市场。V.保时捷Panamera营销战略1.品牌传播j .宣传传单和海报。乍看之下，海报很有冲击力，在海报上展示了保时捷Panamera的特点和优势，让人们对汽车感觉良好，并将继续关注它。建立一个网站，让更多的学生了解保时捷。关于保时捷Panamera的宣传和详细信息，如外观、内部装饰、马力等。在松江大学城的学生交流网站上进行，并为学生建立了一个论坛，大大提高了学生的参与度，使他们能够了解保时捷的品牌和性能。l在大学城演讲。通过讲座，学生可以对保时捷有更深入的了解，面对面的讲座可以解决论坛上讨论的疑问和困惑。每次讲座结束时，学生都会收到反馈表，其中包括保时捷知识、产品预期、价格评估等。反馈表被送到市场营销部为大学生做市场营销计划。m在大型购物中心展示。开元地中海不仅靠近大学城，而且附近还有许多大型购物中心。许多市民会去附近购物。展示、宣传特殊卖点，在高端商场开展促销活动。加强保时捷的品牌、产品意识和信任，树立良好的客户形象。2.促销和营销j4S店促销：将促销模型放在显眼的停车位，主题为1月1日，主题为制造，以增加展厅的知名度。通过品牌前期宣传，我们将充分热身，邀请新老客户，开展现场活动，安排并坚持主题，根据客户对产品的主要关注，积极使用产品介绍工具，结合主题活动开展产品互动，配合现场推广方式，及时促成订单。试驾体验：试驾的主要目的是体验汽车的性能，为购买新车提供参考。专业媒体试驾的主要目的是提供车辆评估报告，并为车辆性能研究和消费者提供更详细和专业的信息。3.售后策略售后服务由业务部完成。根据客户的文件和资料，部门研究客户的需求，与客户进行电话和信函联系，并进行跟踪服务。业务人员通过电话联系，使客户能够获得以下服务：(1)询问客户的车辆使用情况及其对公司服务的意见；(2)询问客户近期对我公司是否有新的服务需求；(3)告知汽车应用的相关知识和注意事项；(4)介绍公司最近向客户提供的各种服务，特别是新的服务内容；(5)介绍我公司近期为客户安排的各种优惠社交活动，如免费测试周、优惠服务月、汽车应用新知会等。内容、日期和地址应明确。(6)咨询服务；(7)拜访客户六、保时捷Panamera营销总结在不久的将来，驾驶将成为人们普遍掌握的生活技能，汽车将不再是特权阶层的标志，而是人们外出的交通工具。随着汽车工业的迅速发展和汽车消费的迅速普及，汽车最终将成为成千上万家庭的交通工具，就像冰箱和彩电一样，成为我们生活的必需品。随着汽车的普及和普及，人与车的融合逐渐成为一种时尚。不仅爱