营销论文关于营销“心”开始论文范文参考资料

营销论文关于营销“心”开始论文范文参考资料 激烈的市场竞争在让消费者可以享受到更多优质商品、服务的同时，也对企业的营销理念提出了全新的要求，心理学与营销的结合便为商业营销开启了一扇新的窗口。由广东省中山市阜沙镇经济发展与信息化局主办的心智营销讲座便吸引了众多商界精英的目光,心智能量学创始人包丰源先生独到心智营销的理论更为不少面对营销困境的企业指明了方向。 讲座开始后，包老师并没有急于对心智营销的内容进行展开，而是拿出了两瓶不同包装的矿泉水让到场的嘉宾进行选择。不出所料的，到场的150多位嘉宾不约而同地选择了同一瓶矿泉水。为什么同样的瓶装矿泉水，在面向市场时却面对一冷一热的局面呢 接下了包老师讲到：“这两个矿泉水产地几乎一样，容量也是一样，可是一个卖到十元，另一个两元却无人问津，为什么一种卖的是物质上的水，一种卖的是人对精神的向往，虽然只是名字不同，包装不同，可是传递给消费者的联想与感受完全不同,也造就了产品与消费者价值共鸣的不同，产生不同的购买行为。世界上的任何物质都由其各自不同的振动频率，不同颜色文字符号颜色等都会有着不同的振动波，不同元素组合而成的元素也就构建了产品的在消费者心智中的地位”。 通过两瓶矿泉水的例子，包老师为与会者详细讲解了思想、能量、品牌、消费者行为之间的转换关系。研究表明，人的行为很大程度上受制于潜意识的影响，这使消费者在做出消费行为时除了会对功能、外观等因素进行选择，也会被文化和心理满足感所影响，而这也就是人们常说的品牌精神。 早在上世纪80年代初，“定位之父”特劳特便提出“心智”是营销主战场的观点。正是对“心智”的准确定位，造就了代表美国精神的可口可乐和代表前沿时尚生活方式的苹果等一系列国际顶级品牌。 “这是一个激烈商战的时代，是一个可以通过品牌实现销售溢价的时代”。包丰源老师断言，而心智营销恰恰是撬动消费者的支点：从消费者的角度讲，心智就是蕴藏在消费者内心深处的对产品价值认同的程度。心智营销就是研究、掌握和运用人的心智运作规律，以其促成消费者的购买行为，达成营销目的。 作为时下最为前沿的营销策略，心智营销正式通过多种元素来塑造品牌的精神与价值，在产品属性与目标客户之间建立价值共鸣。 既然心智营销在现代营销中的地位如此重要，那么企业又应该如何通过心智营销塑造品牌精神呢 首先，必须找到产品的属性规律。心智营销强调产品在为用户提供使用功能的同时，也要精确地找到目标人群的精神需求，只有找到有形产品和精神需求的契合点，才能进行准确定位。 物有本末，事有终始。万事万物的起伏兴衰都存在于适合各自属性的规律中。只有顺应发展的趋势，才能事半功倍，方向永远比速度更重要。 任何事物都是由看得见、可观测、可度量的有形和看不见，、但能感觉到的无形能量所组成，这既是宇宙的规律，也是东方哲学智慧的之所在。心智营销一方面研究在未来生活发展趋势和需求中，有形产品在技术、功能等方面的提升能给人带来哪些安全、便利的享受，另一方面研究人使用这个产品可以在哪些方面得到精神满足或者填补精神的渴望与匮乏。 其次，多维度地提升目标顾客能量。商品从设计、制造，到销售、服务，每个环节都蕴含着从业者付出的精力和智慧，这些也聚成了产品的内在能量。产品所凝聚的能量越高，其品质越好，并转化成更安全、更舒适、更便捷的用户体验。美好的体验使人的生命能量得以提升，不良的体验则使之折损。这就是品牌可以超越功能和技术，带给顾客喜悦、尊崇、羡慕以及自我满足的秘密。 心智营销可以借助量子力学，利用声音、光线、图形、颜色、环境、味道等不同要素形成的振动波的频率和关系，有目的地调适能量在品牌上的聚散，形成具有竞争优势的品牌基因。 第三，建立受众与品牌精神的价值共鸣。人的心智源于过往耳濡目染的信息集成，并通过细胞记忆固化在当时的情景中。当类似的情景再次出现时，人的心智就会引导身体做出与过往经历类似的反应，形成对当下事件的判断、分析、态度、行为，这就是所谓的“触景生情”。 对能够唤醒某些美好的产品情有独钟，是不少消费者都有过的体验，而这种“触景生情”的营销方式，恰恰是心智营销征服消费市场的利器。今天，成熟的心智营销不仅要找到能够唤醒目标客户的细胞记忆的品牌诉求，更要促成品牌与顾客心智之间产生强烈的价值共鸣，最终促成购买行为。 最后，心智营销能够有效地提升经营者自身能量。心智营销不仅研究产品的品牌精神和价值共鸣，更重要的是关乎品牌经营着的智慧、能量、思想的提升，只有经营者对品牌有着更高的领悟，能够不断超越自己，才能使品牌不断壮大发展。 随着经济格局的变化，众多中国企业也在经历着由制造走向创造的过程，营销理念的转变无疑是其中重要的一环。只有当更多的企业