营销策略论文关于健身行业营销策略论文范文参考资料

营销策略论文关于健身行业营销策略论文范文参考资料 （上海理工大学，上海 200093） 摘 要：随着中国经济不断地蓬勃发展，人们的生活水平日益提高，开始树立正确的健康观念，对于健身运动的概念和意识越来越深刻，但健身行业的发展速度并未赶上健身运动市场消费意识的步伐。作者通过查阅文献、横向和纵向对比分析、走访健身行业专家等方式来研究健身行业目前所面临的政治、经济环境，解决如何为健身消费者提供便利，搭建双向良性的健身行业与消费者之间的信息沟通渠道，推动我国健身行业的发展，从而推进我国全民健身事业的发展。 关键词：健身行业；全民健身；营销策略；健身机构 ：F719文献标志码：ADOI：10.3969/j.issn.1674-9146.xx.05.037 1 健身行业市场环境分析 1.1 政策环境 1995年 _推出全民健身计划纲要，多年来政府不断地推动“全民健身”活动。特别是在xx年， _颁布了关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见（以下简称意见），将“全民健身”上升为国家战略，我国的体育产业发展驶入了绿色的快车道。意见中明确到2025年实现我国体育产业5万亿元规模的目标。xx年5月5日，国家体育总局公布体育产业发展“十三五”规划，规划中提到“十三五”时期体育发展的主要目标为：到2020年，力争全国体育产业总规模超过3万亿元。 从政策来看，政府在不断地推动全民健身，并将其提升至国家战略，促使群众消费重心逐渐往身心健康方向移动，且开始注重有专业指导的场所化健身活动。得益于国家政策的驱动，我国健身行业发展的潜力和空间相当大，并将持续保持快速增长。同时，各大媒体也开始对健身的时尚性和社交性增加关注。 1.2 经济环境 在中国，健身行业大约有30 a的发展历史。xx年非典之后兴起一阵以健康为主的健身热潮，国内各个大型连锁健身机构和国外健身品牌纷纷出现，行业竞争也随之加剧。在行业快速发展的同时，健身市场也在不断地优胜劣汰。 目前国内的健身品牌呈现分散状态，名列中国十大健身品牌的健身机构有740家，仅占据了16.4%的市场份额，剩下的83.6%大多是以非连锁性质为主。从相对零散的市场来看，不存在明显的绝对垄断，再加上互联网的关注和影响，健身行业将更容易产生产业变革1。 综上所述，我国健身行业发展30 a来，还是处于初期阶段，运营模式较为单一，导致了盈利较少、品牌零散的行业现状。 1.3 技术和社会环境 近几年，随着政府提倡全民健身和生活水平的日益提高，人们的健身意识已经渐渐浓厚起来。自xx年以来，经常参加体育运动的人数不断攀升，到xx年我国已经有3.83亿人经常参与到体育运动中。但是与以美国为主流市场的北美作比较，相差甚远。由此来看，我国健身行业存在着巨大的发展空间。 随着健身文化在互联网平台的普及和大众消费的升级，私人教练、健身工作室、健身营养师等逐渐成为流行时尚的新元素。*、微信、微博等网络社交平台的热络发展，让晒健身效果照片、比较运动成果排名等健身行为变为大众日常生活的一部分。这些都极大地影响了健身文化在我国的酝酿和发展。 1.4 健身行业营销环境 据分析健身行业的营销业绩从开始两年的爆发，到后来发展的停滞状态得出：健身行业的盈利主要依靠预售会员卡的销售模式，并未重视健身服务和与健身相关产品的销售。通过无休止的价格战，最大化会员卡预售率，将健身行业变成了类似健身场地和器械的租赁行业。整个以固守会员卡盈利的营销模式，太过于保守和刻板。在健身行业快速发展的情况下，单一的营销模式使竞争能力越来越薄弱，面临着许多需要转型、升级的机会。 同时，健身课程同质化严重，大部分消费者未能感受到健身运动产品的个性化优势。虽然这些原因是由健身行业自身的运营条件以及市场、环境等多方面因素决定，但是健身课程同质化严重导致了健身行业价格恶意竞争的局面。 2 营销策略的制定及创新 2.1 健身行业的市场定位 作为一个企业，其销售的目标一定要落实在实实在在的利润上。因此，营销的市场定位要考虑到消费者及市场的利益，并且能正确地处理好企业和这些团体的利益关系2。 从性别特点上来看，注重女性健身需求的团体课程和男性增肌塑形的私人教练课程；从年龄段上来看，以1840岁为核心消费群体；从收入上来看，以月收入为5 00010 000元的群体为主要出发点，同时照顾到学生消费群体；从职业上来看，主要偏向于拥有稳定收入和固定闲暇时间的群体为具体营销对象。 2.2 健身运动产品策略 健身运动产品的内容是健身行业软实力的核心。目前，健身行业常见的健身运动产品类型比较单一，基本上每个健身机构都会有那些常见的课程套路3。因此，从满足会员的需求出发，构建一项拥有技术壁垒高、影响力大、专业性强的健身运动产品则需要资历深厚的专业健身教练。为此，需要建立起一个以健身工作室为组织的教练团队，来整合和优化教练资源，从而使优秀的健身教练有一个平台能展现自己的专业实力。从健身机构来看，更需要一个知名、专业的健身教练来为机构扩大影响力，招揽更多的生意。 2.3 降低和转化健身消费者整体成本 降低健身消费者货币成本或者非货币成本。在消费者眼中最直观的成本是货币成本即健身产品的价格，人们往往希望买到性价比很高的健身产品4。健身机构要想在健身行业中立足，需要酌情考虑降低消费者支付的货币成本。比如设计、研发消费者所需要的健身训练产品，并在产品定价方面，对健身消费市场进行广泛调研。 健身机构需要不断推出满足消费者健身运动需求的产品和让消费者足够满意的服务，来提高大家对所要购买产品的价值评估，甚至可以提供的健身基础知识或者健身热门方法，来增加对消费者运动学习的投入，进而增加健身相关产品给健身消费者带来的价值。 3 结束语 目前，健身行业在国内处于一个高速发展的时期，专业健身机构在与日俱增，意味