销售中的说话技巧_第1页
销售中的说话技巧_第2页
销售中的说话技巧_第3页
销售中的说话技巧_第4页
销售中的说话技巧_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

销售中的说话技巧,.,2,一个人不会说话，那是因为他不知道对方需要听什么样的话；假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了!-卡耐基,为什么要说好话？,.,3,你会说话吗？,介绍下你熟悉的东西-家乡推荐我去购买某样特产-五粮液,.,4,销售中说话的要素,销售视频,.,5,真才实学推波助澜一张嘴,销售中说话的要素,.,6,要素一：真才实学,要不要真才实学？,目的：合理,.,7,要素二：推波助澜,价值做加法,价格做减法,_,+,.,8,价值做加法,要点一：根据客户的需求去介绍老太太买李子的故事,.,9,价值做加法,要点二：会编故事的才是好销售员哈雷摩托车给总统卖书,.,10,价值做加法,要点三：要让客户产生积极正面的联想元古饼龙口粉丝济南烤肉栖霞苹果VS白水苹果,.,11,价值做加法,要点四：介绍要有个便于记忆的亮点三精蓝瓶南孚聚能环F3-中国花冠F6-KK定律,.,12,价值做加法,要点五：介绍要做到唯一在细分的市场的唯一,.,13,价值做加法,要点六：要有创新，无中生有大连女骑警喀纳斯湖怪,.,14,价格做减法,以前。现在。国外。国内。上海。咱这。,.,15,价格做减法,便宜的理由：绝对难得，错过就不再来的理由,.,16,要素三：一张嘴,脸：貌似忠厚,.,17,要素三：一张嘴,语速：稍慢节奏：跟随客户的节奏，共鸣口气：清新眼神：专注。,.,18,要素三：一张嘴,练：绕口令小笑话一分钟小故事。,.,19,再来介绍你的
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论