营销管理论文关于基于项目管理视角的营销管理论文范文参考资料

营销管理论文关于基于项目管理视角的营销管理论文范文参考资料 【摘要】在市场营销管理中，项目管理思想能够更好适应市场经济体制的发展，能够更好同世界经济发展想匹配。在市场营销策略中，大量企业开始容易项目管理思想，通过利用项目管理经验和管理模式，结合市场销售策略，注重人本管理，实现销售增值的目标。本文从项目管理视角出发，简单分析了营销管理的创新策略，并提出了提高市场营销的相关措施。 【关键词】项目管理 营销管理 市场营销 管理创新 销售管理 企业管理 ： A 市场营销是企业管理活动中较为特有的管理模式，其管理策略需要同市场发展机制相适应。随着我国经济的快速发展，传统的市场营销管理模式已无法紧跟市场经济发展的脚步，阻碍了企业经济发展。为了实现销售目标，实现企业盈利，需要了解客户需求量，结合企业实际情况，将企业发展战略同市场销售项目管理相结合，采取科学的销售模式，提升企业利润。 项目管理就是针对项目的一种系统管理法，它需要一个临时性的特定组织来实施，并对项目进行科学合理的计划、组织、协调和操作，从而保证项目在整个过程中达到动态的管理和资源配置的合理性与优越性。它以项目经理责任制为基础，围绕计划、组织、进度、费用和质量五个方面的基本任务进行。任何一个项目都会受到时间、规模和成本三个因素的影响，而项目管理的目的就是权衡时间、规模和成本这三者之间的关系，寻找到一个最佳平衡点，使得每一个项目利益相关者都能够满意。 可以说项目管理实质上是一种具有规律性、科学性、经济性和高效性的管理活动，能够在尽可能短的时间内、尽可能少的费用下和尽可能优的效果上实现预期目标。当前，越来越多的企业尤其是营销型企业开始体会到项目管理的重要作用，甚至出现了一种营销项目化的趋势。 三.基于市场营销视角深刻认识项目管理创新的重要作用 从全球范围来看，企业存活发展的环境越来越多变，迫切需要项目管理理念来指导市场营销实践。目前基于市场营销视角的项目管理创新的主要障碍有：决策部门支持不力，项目管理人才匮乏，组织基础薄弱，监制约度不够完善，信息化建设滞后及项目管理文化缺失等。随着经济的发展，传统的组织结构已经落后，比如大多数目前的企业中营销部门采用的“金字塔式组织”，把上下级别划分得非常清楚，造成各自干好自己的工作就完事大吉，而且信息传达的也缓慢。严重影响了整体的工作效率。具体体现在机构臃肿、管理重叠、阶级分化、脱离实践等。 1.管理体制存在缺陷，缺乏合格的项目管理人才。项目是一个完整的系统，市场营销现行的项目管理体制存在缺陷。在实践中，由于项目管理职能不明，缺乏对项目的宏观管理、信息沟通不畅，管理不到位，其结果可能将项目管理流于形式，成为纸上谈兵。由于我国对项目管理的系统研究和实践起步比较晚，对项目管理人才培养的理论环境还比较落后。目前缺少懂得项目管理工具与技术的人才，特别是复合型管理人才，能对营销管理的多项目、全过程管理负责。 2.监制约度不够完善，不重视项目的可行性研究。我国市场营销的项目管理由于起步较晚、投入不足、研究机构与实践单位分离等理由，研究还处在不太成熟的阶段，监制约度不够完善，项目的质量、进度、成本三坐标管理效率极其低下。可行性研究本身是对拟建项目技术上、经济上、市场上及其他方面的可行性进行研究，其目的是给投资者提供决策依据。但是，目前我国大多数企业对可行性研究的重视程度不够，并没有提高到至关重要的程度。 项目管理本身就是一种创新的过程，快速多变的营销环境，使得营销管理面对的变化增加、不确定性加大，管理的复杂性增加，业务活动中交叉增加、相互依赖性增强。但是，传统的项目管理模式和体系也逐渐暴露出很多的理由，研究形成这些理由的理由、探索解决理由的途径，对提高投资效益、推动经济发展有着重要的指导和借鉴作用。 3. 项目管理对于市场营销实践的重大作用。 我们仅仅在市场营销实践中引入大量的理论是没有任何作用的，即使这些理论再如何先进，如何科学其作用都是不大的，最关键的就是要能够应用到实践当中，这也是所有的企业管理人员最为关心的一点。而项目管理之所以能够对于市场营销实践产生这么大的推进作用就在于它的实践作用上，也就是说，项目理论不单单是把自身的理论引入到了市场营销管理中，它还能够成功的运用到具体的实际操作当中，使其发挥应有的作用。 因此，和其他的相关理论相比，项目管理理论不仅仅能够针对市场营销实践起到指导作用，还能够在具体的每个过程中进行具体的指导，起到最大的实际作用，因为项目管理理论可以说是目前最为完善、内容相对来说也很丰富的一项管理理论，在它的应用指导下，市场营销实践才能够在传统的模式中转变过来，发生新的变化，产生新的动力。项目管理对于市场营销的重要作用企业中的市场营销活动不仅需要通过完善的理论进行指导，更多的是能够将实践与应用贯穿于企业的发展始终。在项目管理中，我们所看到的就是一个相对完善、内容丰富、规划与实施正确的企业营销管理新模式。传统中的市场营销主要是以企业所生产出来的产品为出发点，并没有认真的考虑过真实市场与消费者的需求及购买*。 随着 _发展脚步的加快，我国市场经营与营销理念都发生了重大的变化，尤其从近些年的“以人为本，构建和谐社会”来看，大多数的企业均将市场营销的相关项目管理着眼于“尊重消费者、聆听消费者”等相关方面，切实的从满足消费者的需求与迎合消费者的满意度上出发。企业逐步的扩大了其市场的占有份额并赢得了消费者的口碑，让企业的发展能够进入全新的可持续化发展阶段。 1. 市场营销活动的具体执行。 在这一环节中最突出的两大特点就是要进行各个部门之间的配合和采取有效的促销手段。这两点在整个的市场营销实践中都是必不可少的，而项目管理的参与使得这两点的发挥能够达到最大的效果。首先根据指定的计划各部分协调配合进行所需资源的采购和分配，然后在具体的营销活动中更加需要注重协调性，把整个企业的所有营销实践作为一个整体来协调配置，从而使得企业的各部门、各分公司，甚至是各个相类似的产品之间都能够得到合理的调配，最大化的利用公司的资源；而针对营销手段来说主要就是针对市场营销人员进行专门系统的培训，并且提高各个营销活动的办事效率，使得消费者能够最大程度的满意这次的市场营销实践活动，大量的提升营销额度。通过市场营销项目管理推动企业文化的全面提升我们通过建立并完善全新的企业营销管理模式，能够快速的提升和推动企业文化的发展，从而完善企业项目管理与实施的有效性。市场营销在企业中不单单只是“买卖”的过程，更重要的是通过企业领导层强有力、积极的引导与领导，带动、磨合相关团队的沟通、协作能力。项目化管理则进一步的彰显了这种能力，更多的是更新与打破传统的销售理念与观念，通过相互激励、推动来逐步的提升、展示企业的内涵与文化，让企业能够通过市场营销的有效、合理运作从而逐步提升自身的“价值”。 2.市场营销调研。 营销目的是什么需要达到什么目标在此阶段，必须研究企业战略意图，确定出目标市场，以及市场进入阶段性的目标，如可量化销售额或者市场份额。清晰认识了工作的目标之后，对竞争状况和目标市场需要进行详尽调研。调研数据和信息需求一般包括定性与定量两方面。主要数据的采集包括：（1）市场细分及各细分市场所占市场的容量；（2）目标市场所具有的市场容量；（3）市场总体的运作方式以及主要的分销渠道运作机制；（4）消费者的消费行为以及对外观、质量、耐用等等因素的偏好理由；（5）消费者对产品价格的敏感度以及市场的价格结构；（6）基本的消费心理以及买家的购买行为决定