基本法巡讲1：要晋升要晋级

基本法巡讲1：要晋升！要晋级！,李宝通2009.06.29,什么是工作的收获？,工作,=,薪水,经验,+,消耗性的帮助人生存,积累性的帮助人成长,什么样的经验是最重要的呢？,有几十年经验的老工人为什么下岗？市场经济的核心矛盾是供大于求的矛盾市场经济下，什么样的经验最值钱？最挣钱？最有效？销售的经验是市场经济最值钱的第一种经验销售管理的经验是市场经济最值钱的第二种经验,销售的经验,管理的经验特别是销售管理的经验,如何持续获得销售的经验？,不断晋级！,如何持续获得销售管理的经验？,不断晋升！,收展员晋级的好处,获得更加纯熟的销售经验获得更加丰厚的销售利益,案例1：同样一单12000元的万能，折合展业业绩3428.57元,案例2：同样一单6000元的万能，折合展业业绩4457.14元,案例3：同样钻石2件5700元业绩,案例4：同样2单6000元的万能，折合展业业绩8914.28元,2909,3062,3131,3181,3231,3249,案例5：同样3单6000元的万能，折合展业业绩13371.42元,案例6：八级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,案例7：七级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,案例6：六级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,案例7：五级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,案例8：四级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,案例9：三级收展员同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,收展员如何晋级？,于最近三个月内（含一或两个月）达到上一职级收展员的件数、业绩责任额和晋级条件时，则予以晋级，并自次月起生效。各级正式收展员晋级条件如下：各级正式收展员于最近三个月的业绩与考核达到上两级收展员的晋级条件，则予以晋两级。,单纯晋级的不足1,无法获得市场经济另一项最值钱的经验,管理的经验特别是销售管理的经验,单纯晋级的不足2,三单万能竟然也无法突破月收入5000元。而2008年区主任人均月均收入9661元,如何让收入突破性的成长？,晋升！晋升！还是晋升！,区主任的薪资项目,管理,职务津贴600-2000元不等达成津贴差不多为展业业绩的9%左右,服务管理津贴团险管理津贴提早达成奖产险管理津贴个人年终奖展业区年终奖,区主任的辅导育成收入,区主任的管理收入,职务津贴,提早达成奖,以承保业绩为准截止21日承保有效的业绩达成本区责任额由展业区主任自主统筹使用，可用于奖励、激励等。,区主任的管理收入,达成津贴,略,服务管理津贴,实收件数1.2元/件展业区达成率调整系数,区主任的管理收入,收展员待遇PK区主任待遇,正式收展员初年津贴,区主任初年津贴,VS,25%,30%,200元,400元,600元,1000元,收展员岗位津贴,VS,区主任职务津贴,八级收展员：120元七级收展员：150元六级收展员：200元五级收展员：300元四级收展员：400元三级收展员：500元二级收展员：600元一级收展员：700元,八级区主任：600元七级区主任：800元六级区主任：1000元五级区主任：1200元四级区主任：1400元三级区主任：1600元二级区主任：1800元一级区主任：2000元,收展员达成津贴,区主任达成津贴,VS,区主任级别责任额达成奖八级收展员2400170七级收展员3000210六级收展员4000260。,区主任职级人力规模达成奖八级区主任5+1933元七级区主任7+11290元六级区主任10+11774元。按照人均业绩3250元，活动率65%测算,收展员增员利益,VS,区主任增员利益,增才奖金：600、800、1000元辅导津贴：无育成津贴：1-6月3.6%7-12月1.8%增区奖:1000元,增才奖金：600、800、1000元辅导津贴：300元育成津贴：1-6月3.6%7-12月1.8%增区回算奖:1-12月，回计100%；13-18月，回计70%,主任比收展员多拿很多,（你真的愿意要增区奖吗？）,六级收展员收入,六级区主任收入,谁收入多?谁收入少?,？,六级收展员XXX,首期业绩4000元，续期服务保单2件，增员上岗1人,并转正六级,当月业绩4000元,六级收展员收入,那么他的工资为:初年津贴:4000*25%=1000元岗位津贴:200元达成津贴:260元增才奖:1000元育成津贴:4000*3.6%=144元续期服务津贴:10*2件=20元合计收入:2624元,七级区主任XXX(5+1展业区,人均3250元,续期服务保单10件),首期业绩4000元,增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元,八级主任收入,多1813元,那么他的工资为:初年津贴:4000*30%=1200元岗位津贴:600元达成津贴:993元增才奖:1000元辅导奖金:300元育成津贴:4000*3.6%=144元续期服务管理津贴:10*10件*2元=200元合计收入:4437元,七级区主任XXX(7+1展业区,人均3250元,续期服务保单15件),首期业绩4000元,增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元,七级主任收入,多2410元,那么他的工资为:初年津贴:4000*30%=1200元岗位津贴:800元达成津贴:1290元增才奖:1000元辅导奖金:300元育成津贴:4000*3.6%=144元续期服务管理津贴:10*15件*2元=300元合计收入:5034元,六级区主任XXX(10+1展业区,人均3250元,续期服务保单20件),首期业绩4000元,增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元,六级主任收入,多3194元,那么他的工资为:初年津贴:4000*30%=1200元岗位津贴:1000元达成津贴:1774元增才奖:1000元辅导奖金:300元育成津贴:4000*3.6%=144元续期服务管理