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企业营销论文摘要范文企业营销论文摘要写 企业微博营销是当前营销业界和学术界的热点问题,而国内企业微博营销的学术研究现存的问题,主要集中在两个方面：一是,企业微博营销的影响因素是什么；二是,企业微博营销效果的测量方案是什么.本文针对这两个问题进行如下工作： 第一,第二章首先对微博、微博营销、企业微博营销进行概念界定,然后按时间顺序从国外学者和国内学者两个角度,对微博营销进行了文献综述,最后总结了现有研究的不足,结合自身优势和实践经验,提出了本文分质化研究、量化研究、效果测量、提出对策、回顾展望五步走,在第三、四章从宏观角度对影响因素进行研究,在第五章对从微观角度对短期效果测量进行研究,在第六章从整体角度提出经营对策. 第二,从宏观角度,第三章采用扎根理论进行质化理论研究,得出了企业微博营销影响因素的理论框架,其主体是由“定位”、“行为”、“效果”三个主范畴组成的“定位行为效果”的核心范畴；第四章依据此理论框架,采用结构方程模型方法,提出企业微博营销影响因素模型,通过调查问卷收集数据,对此模型进行了检验,并分析了各影响因素如何影响企业微博营销实践. 第三,从微观角度,第五章以AISAS模型为基础,对新浪微博的10个典型企业微博营销案例的数据,通过相关分析和回归分析等数理统计方法进行量化实证研究,构建了企业微博营销短期效果的测量模型,并讨论了模型参数含义和经济意义. 第四,从整体角度,第六章先是从宏观角度,依据第三章和第四章提出的企业微博营销影响因素模型,提出了相应的经营对策.后是从微观角度,依据第五章提出的企业微博营销短期效果的测量模型,提出了相应的经营对策. 本文主要的研究创新点包括： 1、通过专家访谈和扎根理论相结合的研究方法,得出了以“定位行为效果”为核心的企业微博营销影响因素的理论框架,以定性研究出发,从宏观角度为企业微博营销提供了新的研究视角. 2、通过结构方程模型和调查问卷相结合的研究方法,得出了企业微博营销影响因素模型,揭示了各影响因素如何对以“定位行为效果”为核心的企业微博营销产生作用,以定量研究出发,从宏观角度为企业微博营销提供了新的研究理论. 3、通过案例研究和数量统计分析相结合的研究方法,得出了企业微博营销短期效果的测量模型.该测量模型的研究结果表明：若所有粉丝都是真实粉丝,在企业微博营销的短期活动中,当期企业微博营销影响力效果与前一期影响力效果正相关；企业微博营销影响力效果与发布微博数量与和粉丝数量正相关,以定量研究出发,从微观角度为企业微博营销提供了一种新的衡量短期效果的测量方案. 微博正式成为一种迅速流行的新型社会化媒体以来,越来越多的企业机构开始将微博作为企业营销工具,微博营销成为近年来成长最快的营销方式.微博营销的过程,是企业使消费者或意见领袖通过微博渠道分享对品牌、产品或服务的评价或讨论,从而树立网络口碑的过程.因此,网络口碑营销是微博营销的基础与实质.通过加强网络口碑营销,可以很好地提升微博营销效果,文章结合传播理论、文献资料与数据分析方法,建立了微博营销的5T模型,即Talkers(谈论者)、Topic(s话题)、Tool(s工具)、Taking Par(t参与)以及Tracking(跟踪),通过模型分析提升营销效果的相应策略,并以欧莱雅为实证研究对象,例证分析策略的应用价值. 根据AISAS模型,企业微博营销的影响力存在放大、衰减等复杂过程,而企业微博的粉丝数量是衡量营销效果的重要影响因素.研究企业微博营销的影响力与粉丝数量之间的定量关系,在收集、新浪微博上10个典型企业微博营销案例真实数据的基础上,通过相关分析和回归分析进行实证研究,建立衡量企业微博营销效果的短期互动模型,即企业微博营销效果和粉丝数量的一阶自回归模型,并验证模型的合理性.研究结果表明,当期企业微博营销影响力效果与前一期影响力正相关,企业微博营销影响力效果与发布微博数量和粉丝数量正相关.进一步讨论模型参数的适用范围和影响因素,结果表明知名品牌在微博营销中具有先发优势,大小品牌有不同的微博营销战略,企业微博营销影响力随时间自然衰减.企业应保持微博活跃,并将企业微博运营作为长期品牌建设的战略. 本文以营销理论、风险理论、营销风险理论、营销预警理论等为基础,采用定性分析与定量研究相结合以及主成分分析法、层次分析法、模糊综合评价等研究方法,对我国煤炭企业营销风险预警管理进行深入研究.在全面分析煤炭企业营销风险源的前提下,对煤炭企业营销风险的内涵和形成机理予以系统性的诠释和研究.围绕构建煤炭企业营销风险预警管理体系,在应用PCA主成分分析法构建了煤炭企业营销风险预警评价指标体系的基础上,构建A-FA煤炭企业营销风险预警综合评价模型.最后,将此方法应用到山西煤销集团进行实例研究,构建了山西煤销集团煤炭营销风险预警管理IT系统. 乳制品企业纵贯农业、工业与商业,是我国国民经济的重要组成部分.1998年以来,我国乳制品企业发展迅速,但是也经历了一系列严峻的危机和考验:一是乳制品质量安全问题频发,消费者对乳制品的信任锐减,二是乳制品原材料价格上涨,加重了乳制品企业的成本负担,三是乳制品市场竞争异常激烈,目前已经形成国内品牌与国外品牌之间及国产乳制品内部基地型乳企与城市型乳企之间,全国性品牌和区域性品牌之间激烈竞争的市场格局.各种危机对乳制品企业的发展造成重创,xx年我国乳制品行业规模以上企业642家,从业人员近24万人,年销售量2545万吨,工业总产值2519.33亿元,占国民生产总值的0.49%,但乳制品行业整体亏损额达到10.72亿元.市场营销是乳制品企业一项至关重要的职能,通过市场营销乳制品企业与经销商、消费者近距离接触,可以了解需求、创造需求、满足需求,从而达到创造价值增长点,获取利润的目的.在困难与危机面前,乳制品企业纷纷寄希望于市场营销工作,希望借助市场营销的强大功能化解市场危机,提高市场竞争能力.那么,乳制品企业的市场营销工作有没有发挥预期的作用呢尽管市场营销工作对乳制品企业贡献非常巨大,但根据文献考证对乳制品企业市场营销工作产生的实际效果却缺乏有效测评,因此论文致力于乳制品企业市场营销绩效评价研究.通过研究,可以了解乳制品企业市场营销活动取得的成绩和效果,可以掌握市场营销过程存在哪些问题对市场营销绩效造成了影响,可以知晓企业市场营销绩效在整个乳制品行业中的地位和排名如何.这些信息对于改进乳制品企业市场营销工作,指导乳制品企业市场营销决策,提高乳制品企业市场竞争能力来说至关重要.论文首先分析了乳制品企业市场营销绩效评价存在的问题并设计了修正乳制品企业市场营销绩效评价的总体思路,接着按照修正思路,系统的构建了乳制品企业市场营销绩效评价指标体系,选取了市场营销绩效评价方法并构建了市场营销绩效评价模型,然后应用市场营销绩效评价模型对样本乳制品企业的市场营销绩效进行评价与分析,最后提出了提高乳制品企业市场营销绩效的建议.主要研究内容如下:(1)乳制品企业市场营销绩效评价存在的问题及修正的总体思路:乳制品企业评价营销绩效时过分强调经济效益,没有充分考虑市场竞争,没有充分重视消费者需求.有必要对乳制品企业市场营销绩效评价进行修正,从而解决评价中存在的问题.修正的总体思路是:以乳制品企业整体发展情况、乳制品市场竞争情况、乳制品消费者需求情况,市场营销绩效评价过程的系统化和规范化为指导,首先构建乳制品企业市场营销绩效评价指标体系,然后选用科学的市场营销绩效评价方法与模型对市场营销绩效进行评价.(2)乳制品企业市场营销绩效评价指标体系的构建:乳制品企业市场营销过程投入了大量资源.乳制品企业市场营销绩效评价的重要目的之一就是要测评市场营销投入资源的产出效果.根据这一目的,首先从市场营销投入指标和市场营销产出指标的角度设计市场营销绩效评价的一级指标,然后根据现代市场营销理念和乳制品企业发展情况设计了评价市场营销绩效的7个二级指标,最后在对乳制品市场竞争情况和乳制品消费者需求情况进行充分调研的基础上,结合乳制品企业市场营销的特点,设计了29个市场营销绩效评价的*指标.综合一级、二级、*指标,构建乳制品企业市场营销绩效评价指标体系.(3)乳制品企业市场营销绩效评价方法的选择与评价模型的建立:首先对可以用来评价企业绩效的模糊综合评价法、层次分析法、灰色关联度评价法、BP人工神经网络评价法、主成分分析法、数据包络分析法进行分析与比较,根据乳制品企业市场营销绩效评价的目标和各种评价方法的适用性,选择使用DEA方法和主成分分析方法对乳制品企业的市场营销绩效进行评价,然后根据DEA方法的基本原理,建立了评价乳制品企业市场营销投入-产出效率的DEA和Malmquist指数模型.根据主成分分析方法的基本原理,建立了评价乳制品企业市场营销综合绩效的主成分回归模型.(4)基于DEA和Malmquist指数的乳制品企业市场营销投入-产出效率评价:利用DEA和Malmquist指数模型对乳制品企业进行市场营销投入-产出效率评价.实证研究结果显示:从静态来看,乳制品企业市场营销投入-产出效率受纯技术效率和规模效率的影响,目前,乳制品企业营销活动纯技术效率比较高,由于规模效率偏低对营销绩效造成一定影响.乳制品企业亟待通过径向增加产出值和减少投入冗余、扩大产出来提高营销效率,从动态来看,乳制品企业市场营销全要素生产率变动由技术效率变动,技术水平变动和规模效率变动共同决定,目前,技术效率变动、规模效率变动是乳制品企业市场营销全要素生产率增长的,但是技术水平的退步,导致市场营销全要素生产率下降.乳企对研发管理和研发投入的重视程度不同,创新活力、创新能力和技术进步差异较大.(5)基于主成分回归模型的乳制品企业市场营销综合绩效评价:运用主成分回归模型对乳制品企业进行市场营销综合绩效评价.实证结果显示:乳制品企业市场营销综合绩效受企业市场营销盈利-竞争-创新能力、企业营销运作效率和企业满足顾客需求能力3个主要因素的影响,且影响程度各不相同,影响度依次为50.19%,25.52%,11.53%,乳制品行业市场竞争激烈,各乳制品企业营销绩效竞争优势和差距比较明显.一是各乳制品企业的营销盈利-竞争-创新能力、营销运作效率和满足顾客需求能力存在很大差异,二是各乳制品企业的市场营销综合绩效差距明显.伊利股份、蒙牛乳业市场营销综合绩效分列第1名和第2名.三元乳业和皇氏乳业的营销绩效很不理想,营销工作还需要加强.(6)提升乳制品企业市场营销绩效的建议:“乳制品企业市场营销绩效评价”与“市场营销绩效提升”之间是相互联系、相互作用、相互衔接、相互协同的统一体.论文把市场营销绩效评价结果运用到为乳制品企业市场营销绩效改进服务中,提出了乳制品企业提升市场营销绩效的建议.乳制品企业首先要重视企业研发,提高创新能力,其次实施差异化营销,提高市场竞争能力,第三要实施科学管理,提高营销运作效率,第四要关注消费者利益,提高满足顾客需求能力,第五要协调各方利益,提高营销网络维护能力. 自从20世纪60年代以来,现代意义上的企业营销道德问题得到了广泛的关注和研究.营销道德是用来判断企业营销行为、营销活动正确与否的道德标准和道德规范.借助这些标准和规范,可以分析现代企业营销行为的道德性,并进行营销道德判断和评价.营销道德不同于道德营销,更与营销*、法律规范、社会责任有别.营销道德问题产生根源的广泛存在,为现代企业不道德营销行为提供了土壤和机会,并使现代企业营销道德评价问题的研究变得非常突出和重要.尽管现代企业的营销道德的评价有较大的复杂性,但重视营销道德评价并进行道德营销,更是现代企业的责任和利益所在. 建立评价标准是进行现代企业营销道德评价的首要内容和关键所在,而怎样来判断和评价营销道德,需要一系列理论和实证结果来论证.现代企业营销道德评价的基本理论包括代表东方价值观念的中国商业道德基本思想和代表西方*体系的道德评价基本理论功利论和道义论,具体理论包括罗斯显要义务理论、加勒特相称理论、罗尔斯社会公正理论,具体模型有卡瓦纳道德决策树模型、莱兹尼克问题式模型、亨特-维特尔模型、布兰查德-皮尔道德核查模型、史密斯营销道德连续体模型.运用“现代企业营销道德指数”一个测量现代企业营销行为是否道德及道德程度的综合性指标,可以进行营销道德的综合评价.借鉴市场营销学中“营销程序”这一基本概念,以营销管理过程为逻辑,同时在对现代企业营销非道德性主要表现分析的基础上,能构建出一个包括营销哲学道德性、营销调研道德性、营销战略道德性、产品策略道德性、价格策略道德性、分销策略道德性、促销策略道德性和营销管理道德性这八个营销道德评价维度的“现代企业营销道德指数综合评价模型”和相应的指标体系及评价模式,并可以结合一个案例对其应用进行分析.生态观点为从“现代企业营销道德指数”出发进行营销道德建设提供了可资借鉴的思路.以营销道德与道德营销为核心,可以构建出一个“现代企业营销道德生态系统模型”,并可以通过探讨这一模型的两个子系统现代企业内部营销道德生态系统和现代企业外部营销道德生态系统的构成和营造从而整合营造和建设出一个良性循环的“现代企业营销道德生态系统”. 目前在国内体育用品市场上,国内外多种体育用品品牌竞争激烈.面对国外品牌阿迪达斯、耐克等强势地占领大份额市场,国内的众多品牌变得只能在夹缝中生存.安踏从成立到现在,一路模仿并赶超李宁,在激烈的市场上获得巨大的成功,成为继李宁后国内最大的体育用品品牌.其进行营销的各种方式已经被许多企业竞相模仿,进一步研究与分析安踏的营销模式,可以为国内众多企业提供更直接的经验. 本文以国内体育用品公司,尤其是安踏公司的营销策略为对象,运用文献研究法、问卷调查法、案例分析法、比较研究法和逻辑分析法对安踏的营销现状及问题进行全面剖析,发现在营销方面,安踏积极采用文化营销、整合营销,不惜巨资签订明星代言合同,赞助国内外各种赛事,同时积极拓展营销渠道,建立自己的产销体系,虽然在网络营销方面做得还不到位,但是已经开始初步探索自己的网络营销之路.针对安踏的营销现状,从品牌营销、渠道营销、文化营销、服务营销以及科技创新方面提出相应的措施. 本文共分为六个部分,依次为前言、研究对象与研究方法、研究内容及结果、结论与建议、主要 _和致谢.第一部分前言介绍了论文的研究背景和研究意义.第二部分介绍了研究对象和研究方法.第三、第四部分为论文的主体部分.第三部分首先概述了国内体育用品企业营销的现状和存在的问题,然后对安踏公司的营销活动进行了分析,并将安踏与国外著名体育用品公司耐克进行了对比,指出guo内企业营销应该努力的方向.第四部分对安踏公司的成功和不足进行总结,并对国内体育用品今后的营销提出相关建议.第五部分为主要 _,第六部分是致谢的话. 随着经济的快速发展,体育产业驶入了高速发展的快车道,对于体育产业的中坚力量体育企业来说,体育企业营销对于体育企业的自身发展乃至体育产业整体发展是不可或缺的.在国际一流体育企业向境外市场展开营销的同时,我国体育企业取得一定的营销成果,但在营销过程中也存在问题.因此,我国体育企业在面临机遇与挑战时,需要认清形势,重新规划,寻求利于自身发展的营销策略和竞争优势,在一定程度上带来经济发展、文化繁荣等经济效益和社会效益至关重要. 目前,我国体育企业营销策略主要有产品策略、价格策略、分销策略、促销策略,通过梳理发现,我国体育企业营销策略还存在营销定位缺乏清晰性、营销目标缺乏持续性、营销方式缺乏多样性、营销品牌缺乏文化性等方面的不足,由于我国体育企业营销策略受政治、经济、文化等外部因素影响及企业主体、企业客体、企业竞争者及企业合作者等内部因素影响,体育企业营销的主要方式表现为赞助体育赛事、设立形象代言人、开发指定产品、加大广告宣传,并针对我国体育企业营销策略所存在的问题,找出有利于我国体育企业营销的策略选择：一是明晰体育企业营销的市场目标策略；二是优化体育企业营销的资源整合策略；三是加强体育企业营销的渠道宣传策略；四是塑造体育企业营销的品牌形象策略；五是完善体育企业营销的科学评估策略.总之,体育企业需要根据自身特点并借鉴体育企业成功营销经验及吸取失败的营销教训,才能找到适合体育企业自身发展的营销之路. 在当今信息时代下的新媒体环境里,企业营销也随着时代的变化发展到一个新的高度.企业营销更注重沟通和反馈,甚至认为企业营销和通信已经不可分割,本研究课题基于网络的新媒体应用,从营销学和经济学角度,对当前新媒体环境下的网络媒体进行分析.深度探究微博等多个新媒体在营销模式上的相关性及差异性,充分审视新媒体在营销模式方面的重要特点,论证新媒体的发展方向,并对其营销模式进行分析和预测,有利于网络新媒体在商业发展方面的进一步开拓,对传统网络媒体的发展具有实际的指导借鉴价值. 互联网企业作为一种新兴的媒体企业,在一定程度上讲,将成为企业营销变革的典型.在新媒体环境下,互联网企业的营销将如何传播?营销传播方式对以前的传统企业营销传播存在哪些变革?在这样的现实的背景下,互联网企业的企业营销传播的现实特点以及存在的不足和困境,对于我们在理论上做进一步的研究是非常必要的.而本文正是从营销学和经济学角度,对当前新媒体环境下的互联网企业营销模式进行分析,并以新媒体环境下互联网企业微博营销作为典型案例,介绍、分析和总结当代正在处于困境中的互联网企业,要更加重视企业营销新模式的探究,只有运用适合互联网企业自身发展的营销模式,并与传统营销模式相结合,才能整合成一股强大的力量,使互联网企业在新的媒体环境下拥有更加强大的竞争力. 随着人民生活水平日益提高,居住和办公条件不断改善,市场对家具的需求也不断扩大.家具业也从传统的手工业,迅速发展成为一个门类齐全、技术和艺术含量不断提高、初步实现机械化生产的重要产业.在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高、国际市场需求旺盛和国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来新的高速发展期.这个时期主要不是家具在量上的扩张,而是家具在质上的提高,这 _家具企业来说既提供了广阔的发展机遇,也使其面临严峻的挑战.如何应对激烈的市场竞争,克服制约家具企业发展的诸多问题,是家具企业亟待解决的问题.目前,中国多数家具企业对在市场经济条件下营销职能能够统领和整合企业其他职能的作用还认识不足,没有制定科学合理的营销战略,缺乏营销战略对家具企业的指导,致使家具企业在市场竞争中盲从不定,左右摇摆现象时有发生.因此