大学KAB创业“培训机构策划书”

爱因斯坦培训爱因斯坦培训 策策 划划 书书 策划人员：策划人员： 凌博凌博 郭艳萍郭艳萍 史抄月史抄月 袁雄袁雄 段金海段金海 李来福李来福 唐永飞唐永飞 2012/11/6 （一）简介（一）简介: -1 （二）背景：（二）背景：-1 （三）目标：（三）目标：-2 （四）市场分析：（四）市场分析：-2 （五）地点：（五）地点：-3 （六（六)顾客：顾客：-3 （七）营业时间（七）营业时间：-3 （八）特色产品：（八）特色产品：-4 （九）销售方法：（九）销售方法：-4 （十）装修与设施（十）装修与设施：-6 （十一）定价策略：（十一）定价策略：-6 （十二）招聘员工：（十二）招聘员工：-7 （十三）牌照及公用事务申请：（十三）牌照及公用事务申请：-7 （十四）预期遇到的困难和解决方法：（十四）预期遇到的困难和解决方法：-7 1 （一）（一）简介简介: 1公司名称：爱因斯坦教育辅导机构 2公司地址：云南农业大学 3经营业务：学习类培训机构 4注册资金：3 万元 5. 公司目标：营造大学生效应，充分发挥大学生资源。 6. 企业的消费人群为：面向小学生、初中生培训机构。 （二）背景：（二）背景： 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开 和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教 育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主 题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建 设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习， 但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对大众人 群开设补习课程的同时，还兼顾了那些有大量空余时间大学生的社会实践 的机会。同时大学生的雇用资金不高，这也是本教育机构适合大众的亮点。 2 （三）目标：（三）目标： 第一步，打出我们培训机构的品牌，以较低的费用吸引第一批报 名的中小学生，然后聘请有过家教经验的大学生作为老师，慢慢的形成一 定的口碑，让农大周边的中小学生家长有所了解。 第二步，当我们培训机构有了一定起色后，就是说，形成了一定 的知名度。然后可以以公交、海报等形式打出广告，后期随着知名度的提 高以及自身的不断完善，将采取以昆明等消费层次高、人口密集的经济文 化区进行扩张， 公开招聘昆明其它高校的校园代理，形成以农大为总部的 连锁培训机构。 第三步，在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于云南南同 行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取 以昆明等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张， 推向全省，然 后辐射全国乃至全世界。 （四）市场分析：（四）市场分析： 1、 迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、 在校大学生教学是比较富足的资源。 3、 云南有足够的消费群 4、 本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、 优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、 两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视， 可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助 3 （五）地点：（五）地点： 办公地点：最初以云南农业大学内部租一办公地点为中心，逐步 向附近高校发展，推向全省高校。 教学地点：初步以家教的形式，上门教学，后期品牌效应达到 后可以租用农大一些教室用于周末教学。其它高校 的发展最初也类似。发展到后期可以租写字楼或拥 有自己的房产。 广告场地：最初以公交车、海报、名片、传单等为媒介，后期 为电视，网络的形式。 （六（六)顾客：顾客： 以盘龙区各中小学为主体，开展到昆明市各中小学。由于初次办 校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年： 此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学 员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精” 的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司 会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的 人员数量持平。 (七）营业时间： 周六、周日：全天（早上 8：0012：00；下午 14：0018：00） 寒暑假（以及法定节日）：全天（早上 8：0012：00；下午 4 14：0018：00） （备注：需要可以上门当家教，时间具体商量） （八）特色产品：（八）特色产品： 1.以学员所需的课程为主要的教学内容。 2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。 增加一对一辅导。 3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人 群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的 特色课程。 4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、 考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。 （九）销售方法：（九）销售方法： 营营销销策策略略 遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该 目标确定了详实的市场营销策略。 在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的 不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为云南类 似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善昆明本地现有办学条件的同时还将开始准备向其他周边经 济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。 营营销销手手段段 我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。 初步：初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在昆明本地相对有影响力的报纸、 杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色 等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。 另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场 所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台， 5 并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相 关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目 位置悬挂横幅进行宣传。 第二步：第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的 广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和 立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司 知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进 行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好 口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。 在培训即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有利于 学员之间仅一步了解和交流的平台。 由于我们公司处于娱乐媒体发达的昆明，所以与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一个好 的选择。比如参加 “天天向上”节目，我们可以免费进行演出，在节目播放的同时可以更好的 提高公司的知名度。 第三步：第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训 机构派代表来昆明进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大， 。相信这场活动必将成为昆明文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响 了本公司的名号。 在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，公司会考虑在其他经济文化区做宣传广告为 以后的公司扩展打好基础，搏得进入市场的先机。 营销特色营销特色 1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训 特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。 2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形 象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救 汉文化的高度上，从而赢得社会认同。 3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训 基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征 集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。 6 此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的 人。 （十）装修与设施： 最初在农大校内适当找间宽敞的房间作为日常办公开会的地方，基础设 施必备，以及一些必备的中小学辅导书籍，同时也可以借助网络以充实 教学内容。 （十一）定价策略： （初期） 小学班学费初步定为 600 元左右每 20 天（每天两个小时辅导）； 初中班学费初步定 800 元左右每 20 天。高中班学费初步定为 1000 元左右每 20 天（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费） 后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。 定定价价策策略略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人 数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值。 初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。 备注：备注：我公司的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于 那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策， 同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到 补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。 7 （十二）招聘员工： 最初在学校大量以海报传单形式公开招募，进行筛选符合标准的同学并且在 学校申请个社团，以社团每年招募有此爱好的学生，而有些经验的学长则可 以培训他们。一批一批换届。 （十三）牌照及公用事务申请： 1、向学校详细介绍社团的职能以及其它好处，申请此社团。 2、到文化部门办理审批手续 3、到工商局办理营业执照 4、到税务部门办理税务登记证 （十四）预期遇到的困难和解决方法：（十四）预期遇到的困难和解决方法： 1、资金是第一困难，只好有几个创办人合伙筹钱，还有就是找到投资人（相对较难， 但要勇于尝试） 。广告力度不够，周边的人不知道此机构。所以加大广告投入是必须 的。 2：时间不充足，不能全身