平安保险早早练培训课件-10-平安福产品基础知识及平安Run介绍

平安福产品基础知识及平安RUN介绍,寿险一元华南区培训团队2016.10,课程大纲,平安福产品基础知识平安福产品升级点平安RUN介绍,平安福产品知识,主险全称：平安平安福终身寿险保险期间：终身保险责任：身故保险金（1倍或1.1倍基本保额）交费年期：10年、15年、20年、30年交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；30年交：18-45岁最低保额：趸交时为50万，非趸交时15或20万,备注：各机构的最低保额可参考投保规则,基本保障额度增长说明：被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步，从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10%,一,百,分,平安福2016一百分的产品,平安福2016升级内容,重疾种类升级,轻症种类升级,平安福2016主险、重疾险从第三个保单年度开始保障额度提升,1,2,疾病保障种类提升到100种，给予客户100%的健康守护,前2个保单年度达成合同约定的运动目标,重要工作标题,亮点：增加的重疾种类为客户切实需要的保障,随着人口老龄化，心血管病发病率的逐年增高；同时，社会节奏的加快，心律失常的患者逐年增多，而心律失常是导致猝死的主要原因。如在患者体内安装心脏起搏器，既能有效提升心血管患者生活质量，也能预防心律患者猝死的发生。,心脏起搏器植入,平安福2016升级内容,平安福2016升级产品概览,平安福2016产品组合费率,平安福2016产品组合费率提升约5%,平安福2016主险、重疾费率,平安福2016主险定价利率虽然下降到3.5%，主险费率增幅很小；组合费率的提升主要原因是疾病种类增加（2014年增加8种轻症，组合费率提升幅度为0%-6%）,平安福2016主要规则及佣金（主险、重疾）,主要规则：起保点、投保年龄、交费方式、险种搭配与现在一样,佣金：和现在一样,平安福2016主险、重疾及轻症保障额度增加定义,身故保险金：若被保险人在前两个保单年度内，至少600天每天运动步数不少于10000步，从第三个保单年度开始，被保险人身故，我们按基本保险金额的110%给付身故保险金，本主险合同终止,重大疾病保险金若被保险人在前两个保单年度内，至少600天每天运动步数不少于10000步，从第三个保单年度开始，被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“重大疾病”，我们按基本保险金额的110%给付重大疾病保险金，本附加险终止。重大疾病保险金给付后，平安福2016主险基本保额按照重疾险基本保额等额减少。”,特定轻度重疾保险金若被保险人在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步，从第三个保单年度开始，被保险人经医院确诊初次发生本附加险合同约定的“特定轻度重疾”但此前未发生本附加险合同约定的“重大疾病”，我们按基本保险金额的22%给付特定轻度重疾保险金。本附加险继续有效。,新增35种重疾,新增12种轻症,平安RUN健行天下活动介绍平安福2016+平安RUN健行天下做一款客户愿意体验的保险,项目概览,项目背景：平安健康险与南非discovery合作，并联合Apple、星巴克等知名品牌，在平安福产品上附加健康管理项目，提升产品竞争力，并实现对客户健康行为的经营管理，积累数据项目名称：平安Run健行天下项目时间：投保平安福2016的被保人可参与活动活动周期：暂定2年，视效果再评估是否继续提供活动终止：保单失效（发生退保、契撤、理赔终止等）项目内容：客户购买平安福2016，即可获得周周奖励、健康增值服务、保障额度增长三项运动奖励资格,平安福2016+平安RUN健行天下,周周有奖,健康增值服务,保障额度增长,注：周周有奖、健康增值服务由平安健康险提供，保障额度增长由平安人寿提供,奖励内容：星巴克咖啡、上海家化/多利农庄抵用券、肯德基活力早餐活动期间：自保单生效日次周起（需激活），至第2个保单周年日所在周末止目标设置：首周目标为一周内需4天达成8000步以上根据客户达成情况，下周上调或下调运动目标，激励客户保持良好运动习惯奖励兑换：达成目标获得电子兑换券，星巴克/肯德基活力早餐到门店使用，家化/多利农庄在金管家“生活助手”使用需在14天内完成领取，逾期作废；上海家化/多利农庄电子券有效期3个月；星巴克/肯德基活力早餐有效期28天本公司保留调整奖励物品的权利,周周有奖,每周向客户推送一个不同的周运动目标，达成即可获得一杯星巴克咖啡/肯德基活力早餐/家化或多利农庄券,注：家化、多利农庄电子券预计在9月中下旬上线,活动期间：保单生效后90天内可申请参加活动；活动期间为活动成功开通后24个自然月9月可能会发布新品，让客户选择是申请目前的穿戴设备还是等待新品，若等待新品则延长一个月目标设置：设置固定月运动目标，不调整首月即可参加活动，奖励规则与其他月不同，具体见下表奖励兑换：根据当月目标达成情况，次月3日将返现奖励发送至客户信用卡帐号中本公司保留调整健康增值服务内容的权利,若选择包含42mm款的健康增值服务，则服务价格上升，增加部分体现在激活费中；若服务内容调整或穿戴设备价格调整，以上激活费、分期款会同步调整,客户可自愿申请健康增值管理服务，服务包含一部AppleWatch穿戴设备。方式是：支付248元激活费，并用平安信用卡分期支付2040元（每月85元）。以后每月完成月运动目标，即可获得最高等于分期款的返现奖励,健康增值服务,资格条件：由于申请需要平安信用卡，因此仅对有平安银行网点的城市开放此项奖励仅限使用Iphone5S以上、IOS8.2以上手机的客户参加,17,活动期间：自保单生效日起，至第2个保单周年日止目标设置：在产品条款中约定，被保险人参加指定运动平台且在前两个保单年度内，至少600天达成每天10000步奖励兑现：从第三个保单年度开始平安福主险和附加重疾险的保障额度提升10%,保障额度增长,根据客户保单生效时起前两个保单年度的运动情况，如达到合同条款中约定的运动目标，则从第三个保单年度开始，平安福2016的主险、重疾险的保障额度提升10%。鼓励被保险人保持良好健康运动的习惯,参与活动手机号码需要与平安福2016被保险人号码一致，否则不能进入活动,关键问题提示,健康增值服务关于资格：无平安银行网点地区看不到此活动，手机型号不符客户将得到提示。活动有窗口期，在保单生效90天内需开通，否则不能开通。关于申请AW：需要开通旺财支付激活费、办理平安银行信用卡24期分期付款，AW才会发货；若第二天24时未办理分期付款，激活费会退回，需要重新办理。关于目标：每月目标是固定值，心率数据通过AW自动上传，无心率数据则无奖励（首月除外）,周周奖励关于资格：需要激活才可参加，点击上传数据才有效。关于目标：每周目标不是固定的，根据个人运动情况微调，会在每周一0时推送本周目标。关于兑换券：目标达成的时刻即可领到兑换券，兑换券需要在14天内领取，并在有效期内使用。,客户旅程（1/2）,推荐平安福2016/Run,出单,2016年9月1日后投保的平安福保单均有参加平安RUN健行天下的资格,保单生效后可参与活动即时保的保单，可即时参与活动指定生效、须人工核保的保单，须保单生效后才可获得资格。已投保暂未生效可清楚了解活动在金管家APP端提供了解活动的流程在线下提供业务员操作手册未投保的客户可在金管家APP端了解参加的流程可跳转了解并购买平安福，同时可选择通知其客户经理上门拜访,MIT,掌上宝,安装注册金管家APP,介绍并指导参加,纸质保单,登陆金管家APP,点击平安RUN健行天下活动,点击“健康活动”板块,有资格：点击进入健康险H5,无资格：推介平安福2016/预约代理人了解平安Run健行天下的活动细则,资格（白名单）判断,查看简介/参加活动,资格（白名单）判断（新保单每15分钟更新，老保单变更每天更新）保单生效的15分钟后，即可进入金管家APP激活活动如保单失效则在第二天提示客户由于保单原因无法进入活动，告知相关的规则；若可以复效的提醒复效,购买平安福2016,了解活动内容并参加,点击参加后跳转,1、激活AR奖励,选择和确定所在城市了解奖励、领取等规则，明确周运动目标每周调整,3、次周起开始运动奖励,达成周目标,未达成周目标,奖励KFC/星巴克向上调整目标,无奖励连续2周未达成，向下调整目标,1、激活AW奖励,介绍奖励方式、运动规则签订协议：明确月运动目标，信用卡分期及还款义务,4、旺财支付激活费,5、信用卡支付分期,3、有：申请IWatch,6、次日开始运动,2、是否有平安信用卡,1、查看保障